Actualité

Le Sales Playbook est un outil incontournable pour les directeurs commerciaux qui visent l’excellence opérationnelle. En formalisant les str…

Et rebelote ! Pour la troisième fois, Google a retardé la disparition des cookies tiers de son navigateur Chrome, ce qui plonge le secteur d…

A mesure que les outils de la MarTech intégraient le stack technologique des entreprises, le marketing s’est progressivement« technicisé », …

L’essor de l’IA générative, le débranchement des cookies tiers, l’allongement du cycle de vente, l’infobésité… le macroenvironnement du mark…

Le monde de la vente B2B évolue à une vitesse fulgurante, mais les équipes commerciales sont parfois à la traîne, à en croire une nouvelle e…

Le paysage de la publicité digitale devrait connaître une évolution majeure au deuxième semestre 2024, avec le débranchement progressif des …

Susciter chez ses prospects ou clients un sentiment de « peur de passer à côté » pour accélérer la vélocité du pipeline. C’est, en substance…

Google vient d’annoncer le déploiement de nouvelles fonctionnalités pilotées par l’Intelligence Artificielle générative pour les campagnes D…

Lorsque l’on évoque les chatbots alimentés par l’Intelligence Artificielle générative (genAI), c’est évidemment ChatGPT d’OpenAI qui vient e…

LinkedIn a discrètement lancé des tests sur un nouveau service destiné aux PME : un abonnement Premium pour booster la page d’entreprise pou…

Une enquête réalisée par le fournisseur de solutions CRM Workbooks révèle que les professionnels préfèrent largement l’assistance humaine à …

Si 84 % des dirigeants prévoient d’augmenter ou de maintenir leur investissement dans les technologies d’Enablement en 2024, ils doivent com…

Selon Forrester, 90 % des professionnels de la vente et du marketing estiment qu’ils ne sont pas alignés sur la stratégie, les process, les …

Il fut un temps où il suffisait d’être aimable, compétent et persuasif pour vendre. Aujourd’hui, il faut s’immerger dans le contexte de chaq…

La startup d’Intelligence Artificielle dirigée par Elon Musk, xAI Corp, a dévoilé dans la nuit du vendredi 15 avril 2024 son premier modèle …

Le coût du réengagement d’un client perdu est largement moins élevé que le coût d’acquisition d’un nouveau client. Et si la liste de vos cli…

L’engouement pour LinkedIn ne semble pas près de faiblir. C’est même le contraire : les marques postent 10 % plus souvent que l’année derniè…

Un pipeline plein peut indiquer une activité commerciale dynamique, avec de nombreuses opportunités en attente d’être clôturées. Mais un pip…

Manifestement, l’attente de personnalisation de l’acheteur B2B n’a d’égal que sa réticence à confier sa Data et à voir ses données personnel…

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Des buyer personas génériques générique et déconnectés de la réalité du terrain, des fiches théoriques qui n’infusen…

Hokodo, principal fournisseur de solutions de paiement en ligne dans les pays de l’Union européenne, a obtenu une importante facilité de det…

Gartner a mené une enquête sur les décisions d’achat et de renouvellement de solutions MarTech dans le B2B. Spoiler : les promesses sont déc…

Comment évolue le Content Marketing un an et demi après l’émergence de la nouvelle vague des outils d’IA générative ?
Bombora a mené l’enquê…

L’indice Digital IQ, publié chaque année par Gartner, s’intéresse aux stratégies marketing communes aux marques les plus matures sur le numé…

Alphabet, la société mère de Google, est en pourparlers avec ses conseillers sur la possibilité de faire une offre pour acquérir HubSpot, sp…

Votre campagne LeadGen a généré des leads qualifiés, mais tous ne sont pas prêts à parler à un commercial. Pour accompagner et accélérer leu…

La valeur des 100 marques B2B les plus importantes a augmenté de 10 % par rapport à l’année dernière, selon une étude réalisée par Brand Fin…

DALL-E a confirmé une mise à jour permettant aux utilisateurs d’éditer les images qu’ils créent sur la plateforme d’intelligence artificiell…

Ce jeudi 4 avril 2024, LinkedIn a annoncé le lancement des publicités LinkedIn CTV, qui permettent aux marketeurs d’intégrer des publicités …

Le Sales Enablement mobilise du contenu, de la formation et du coaching pour outiller les commerciaux et maximiser leur performance. Pour ap…

La version Spring ’24 de Highspot Copilot étend ses capacités en matière d’IA générative pour apporter un coaching personnalisé aux commerci…

Google vient d’annoncer la sortie imminente de Meridian, son Modèle Mix Marketing (MMM) destiné aux entreprises qui souhaitent mieux évaluer…

LinkedIn est en train de tester un nouveau flux de vidéos courtes, selon les informations relayées par TechCrunch. Ce test devrait déboucher…

6sense, spécialiste de la génération de revenus B2B, a réalisé plus de 200 millions de dollars de revenus annuels récurrents (ARR), grâce no…

La célèbre plateforme d’avis sur les outils business G2 vient d’ajouter une nouvelle catégorie à l’arborescence de son site web : les Digita…

Si le e-commerce poursuit son incursion dans le B2B européen, il reste largement sous-représenté dans les canaux de vente des entreprises de…