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Les questions qui dérangent ne visent pas à mettre mal à l’aise votre prospect, mais à créer une prise de conscience et à stimuler une rééva…

Le Sales Enablement est mort, vive le Revenue Enablement. Cette évolution n’est pas que sémantique : elle reflète la transformation du B2B o…

Le Dark Social… voilà un terme qui fait peur en cette période d’Halloween mais qui désigne une réalité très simple dans le business : tous c…

Les utilisateurs de LinkedIn sont de plus en plus nombreux, et surtout de plus en plus actifs. Si tous les segments d’utilisateurs sont conc…

Salesforce a annoncé la signature de l’accord définitif pour l’acquisition de Zoomin, une entreprise israélienne spécialisée dans le traitem…

En 2025, les DSI continueront d’investir massivement dans les domaines clés comme la cybersécurité et l’IA, mais leur mission s’étendra bien…

La version Fall 2024 des produits Seismic comprend notamment Seismic Programs, une solution qui optimise les performances des programmes d’E…

LinkedIn vient de déployer un flux de vidéos verticales, directement inspiré de TikTok. Désormais, quand vous cliquez sur une vidéo dans l’a…

Selon une nouvelle enquête signée Forrester Research, l’obsession du client, ou customer-obsession, caracole à la tête des facteurs clés de …

Dans les secteurs de la tech comme les télécoms, l’IoT et les solutions Cloud, les entreprises misent de plus en plus sur des contenus textu…

Selon une enquête signée Gartner, 84 % des dirigeants et de leurs collaborateurs estiment que l’identité de leur entreprise doit changer de …

Selon l’édition 2024 de l’étude GoodFirms sur les stratégies SEO, près de 8 entreprises sur 10 ont complètement revu leur stratégie de référ…

La vente est l’un des plus anciens métiers de l’humanité, et ses principes fondamentaux n’ont guère changé avec le temps : bâtir des relatio…

Selon une étude récente de LinkedIn, près des deux tiers des décideurs qui évoluent dans la tech B2B considèrent que les vidéos courtes sur …

Submergés par un flot incessant de messages marketing lisses et rythmés par la langue de bois, les décideurs développent une résistance aux …

Selon une enquête récente signée Gartner, les commerciaux les plus performants misent sur trois compétences et aptitudes clés : l’utilisatio…

Le premier contact avec un fournisseur ou un prestataire envisagé n’intervient désormais qu’au tout dernier tiers du parcours d’achat, selon…

Selon une nouvelle enquête réalisée par Gartner, près de la moitié des directeurs marketing (CMO) affirment que le marketing est perçu comme…

LinkedIn annonce que 10 millions de personnes se sont inscrites en tant que freelances sur sa plateforme Services Marketplace. Comment se co…

Bombardés de sollicitations, les prospects ont développé une résistance aux approches génériques qui s’appuient sur les caractéristiques tec…

L’irrationalité de l’acheteur, c’est ce petit grain de sable qui fait dérailler la belle mécanique des décisions d’achat supposément logique…

L’espace de travail pour l’innovation est le lancement de produit le plus important de Miro depuis 2012 et représente un bond en avant dans …

C’est sous le soleil radieux de Marrakech que s’est donné ce jeudi 10 octobre 2024 le coup d’envoi des Rencontres Internationales du Marketi…

Finir avec les appels à froid… pour les remplacer par des appels de prospection (un peu) plus chaleureux. C’est la promesse de VIEU, une jeu…

Le chiffre magique des ventes ? 40 ! C’est la proportion des commerciaux qui considèrent la prospection comme leur plus grand défi… mais c’e…

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour la prospection B2B, mais ses fonctionnalités avancées sont souvent sous-exploitées. Au-d…

Les décideurs sont confrontés à des offres qui tendent à se ressembler. Ils cherchent donc constamment des moyens fiables pour valider leurs…

À l’occasion de sa conférence Inbound, HubSpot a annoncé le lancement officiel de Breeze, sa « solution IA complète », qui propose quatre ag…

Wistia, plateforme de marketing vidéo, s’est associée à Adobe Podcast pour intégrer la technologie Enhance Speech d’Adobe, basée sur l’Intel…

Manifestement, les entreprises du B2B ont eu du mal à générer des résultats significatifs avec leurs initiatives de lead nurturing en 2024.
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Les acheteurs nés à l’ère du numérique, ou milléniaux, bouleversent les schémas traditionnels du parcours client et imposent de nouvelles rè…

Une nouvelle étude révèle que les progrès de l’Intelligence Artificielle sont un moteur majeur de l’augmentation des investissements technol…

Le Consensus Selling est une approche de vente B2B qui reconnaît et exploite la nature collective des décisions d’achat dans les organisatio…

La démo produit occupe une place charnière dans le cycle de vente B2B, souvent positionnée entre la phase de découverte et celle de proposit…

LinkedIn aurait discrètement retiré les incitations à utiliser ses fonctionnalités d’Intelligence Artificielle (IA). Ces suggestions apparai…

Le Reverse Pitching est une technique de vente B2B où le commercial incite le prospect à exposer en détail ses problématiques et besoins san…