Actualité

Les entreprises qui souhaitent développer une compréhension fine de leur marché et mettre en valeur leur expertise peuvent s’appuyer sur le …

Le poste de directeur marketing n’a jamais été aussi volatile, avec des mandats de plus en plus courts, dans le B2B comme dans le B2C. Quel …

La durée moyenne en poste des directeurs marketing (CMO) est tombée à son niveau le plus bas depuis plus d’une décennie. Logiquement, le man…

Les entreprises qui performent sont celles qui parviennent à mobiliser les données au service de la satisfaction client mais aussi de l’opti…

Les équipes de vente sédentaires, ou Inside Sales, sont arrivées dans le B2B au moment où le téléphone s’est installé dans les bureaux. Mais…

En octobre dernier, Google et Yahoo avaient présenté une mise à jour de grande envergure sur leurs directives pour le mass mailing, ou l’env…

Vos MQL durement acquis par une stratégie Inbound Marketing ne deviennent quasiment jamais des SQL ? Votre taux de conversion MQL > SQL est …

Les décideurs du B2B accordent davantage de crédit aux contenus diffusés par des tiers, par exemple des experts reconnus dans leur domaine o…

BtoB Leaders vous propose une série en 7 épisodes pour vous aider à évaluer la performance de vos campagnes de génération de leads dans les …

Faire de la génération de leads programmatique, c’est baser son approche sur la Data et l’ajustement en temps réel dans l’objectif de ration…

Les acheteurs B2B européens choisissent systématiquement d’acheter en ligne à chaque fois que l’opportunité se présente, mais ils déplorent …

Dans une équipe de ventes B2B, le Business Development Representative (BDR) agit comme un pont entre les opportunités business et l’équipe d…

Après une année de test en version bêta auprès de ses clients, le service Copilot for Security de Microsoft, sera officiellement lancé en av…

Bien qu’elles constituent près de la moitié de la main-d’œuvre mondiale, les femmes ne représentent que 40 % des effectifs de niveau intermé…

Google passe à l’action contre le spam généré par les algorithmes d’IA. Le géant américain qui exerce un quasi-monopole sur le secteur des m…

Pour favoriser le partage des connaissances et la montée en compétences dans l’IA, LinkedIn a choisi de débloquer plus de 250 cours gratuits…

Le Social Selling, ça marche, et pas qu’un peu. Plus de 78 % des commerciaux qui prospectent sur LinkedIn réalisent une performance largemen…

Le géant de la Silicon Valley, Alphabet, maison mère de Google, a vu sa valeur de marché chuter de près de 90 milliards de dollars lundi, al…

Pour aider les marketeurs B2B à faire les bons arbitrages en matière de génération de leads et d’acquisition, Firstpagesage.com a réalisé un…

Les professionnels du B2B souhaitent continuer d’acheter en ligne, mais ils se heurtent à un mur : les plateformes e-commerce B2B ne sont pa…

La Data plutôt que l’intuition, les chiffres plutôt que l’instinct. Voilà, en une phrase, l’essence du Deep Sales, dont la définition se con…

Le smarketing, contraction de « Sales » et de « Marketing », désigne le stade ultime de l’alignement entre les deux équipes pour venir à bou…

Le manque de compétences en interne, la pénurie de talents et la baisse des effectifs poussent les responsables marketing à recourir massive…

L’efficacité du service client se mesure aussi à sa capacité à reconnaître les problématiques complexes qui ne peuvent être résolues au prem…

Anthropic, la boîte spécialisée dans l’IA fondée par d’anciens salariés d’OpenAI, nous annonce que sa nouvelle famille de modèles IA, Claude…

L’Account-Based Marketing (ABM) a émergé comme une réponse stratégique aux limites du marketing de masse dans le contexte du B2B. Avec le te…

Depuis quelques semaines, des milliers d’utilisateurs de LinkedIn épinglent la baisse de la portée organique de leurs posts et rapportent de…

ProManageSoft, une entreprise fictive en plein essor spécialisée dans la gestion de projet, a connu une croissance impressionnante depuis qu…

L’email BASHO concentre toutes les bonnes pratiques de la prospection « tiède », où la froideur de l’approche est tempérée par un contexte, …

L’Account-Based Marketing (ABM) a trouvé une place de choix dans l’arsenal des équipes marketing B2B. Selon une étude Momentum, les entrepri…

Vous souhaitez lancer une campagne emailing pour générer des leads ? Intégrez le calcul du ROI dès la conception, car certains paramètres do…

Les beaux jours de Teleperformance au CAC 40 pendant la pandémie semblent révolus. Alors que son action avait connu un pic inédit en janvier…

Après de nombreux reports, Google a enfin commencé à débrancher les cookies tiers de son navigateur Chrome en février.
Si des concurrents co…

Depuis l’avènement d’internet dans l’entreprise à la fin des années 1990 et la création des départements de marketing digital, la technologi…

Cette année, Gmail et Yahoo revoient à la hausse leurs exigences en matière d’emailing pour juguler l’avalanche de spams qui s’abat sur les …

Dans le bas de l’entonnoir, l’enjeu est de transformer l’intérêt en action concrète en s’appuyant sur une approche data-driven et une compré…