ABM & LeadGen – News

En octobre dernier, Google et Yahoo avaient présenté une mise à jour de grande envergure sur leurs directives pour le mass mailing, ou l’env…

Vos MQL durement acquis par une stratégie Inbound Marketing ne deviennent quasiment jamais des SQL ? Votre taux de conversion MQL > SQL est …

Les décideurs du B2B accordent davantage de crédit aux contenus diffusés par des tiers, par exemple des experts reconnus dans leur domaine o…

BtoB Leaders vous propose une série en 7 épisodes pour vous aider à évaluer la performance de vos campagnes de génération de leads dans les …

Faire de la génération de leads programmatique, c’est baser son approche sur la Data et l’ajustement en temps réel dans l’objectif de ration…

Le Social Selling, ça marche, et pas qu’un peu. Plus de 78 % des commerciaux qui prospectent sur LinkedIn réalisent une performance largemen…

Pour aider les marketeurs B2B à faire les bons arbitrages en matière de génération de leads et d’acquisition, Firstpagesage.com a réalisé un…

Le smarketing, contraction de « Sales » et de « Marketing », désigne le stade ultime de l’alignement entre les deux équipes pour venir à bou…

Le manque de compétences en interne, la pénurie de talents et la baisse des effectifs poussent les responsables marketing à recourir massive…

L’Account-Based Marketing (ABM) a émergé comme une réponse stratégique aux limites du marketing de masse dans le contexte du B2B. Avec le te…

ProManageSoft, une entreprise fictive en plein essor spécialisée dans la gestion de projet, a connu une croissance impressionnante depuis qu…

L’email BASHO concentre toutes les bonnes pratiques de la prospection « tiède », où la froideur de l’approche est tempérée par un contexte, …

L’Account-Based Marketing (ABM) a trouvé une place de choix dans l’arsenal des équipes marketing B2B. Selon une étude Momentum, les entrepri…

Vous souhaitez lancer une campagne emailing pour générer des leads ? Intégrez le calcul du ROI dès la conception, car certains paramètres do…

Après de nombreux reports, Google a enfin commencé à débrancher les cookies tiers de son navigateur Chrome en février.
Si des concurrents co…

Depuis l’avènement d’internet dans l’entreprise à la fin des années 1990 et la création des départements de marketing digital, la technologi…

Cette année, Gmail et Yahoo revoient à la hausse leurs exigences en matière d’emailing pour juguler l’avalanche de spams qui s’abat sur les …

Dans le bas de l’entonnoir, l’enjeu est de transformer l’intérêt en action concrète en s’appuyant sur une approche data-driven et une compré…

Des commerciaux toujours en pénurie (et toujours bien payés), un certain vent d’optimisme concernant les revalorisations salariales pour 202…

Le terme « Growth Hacking » a été lancé par Sean Ellis en 2010, lorsqu’il cherchait à viser les startups ayant un besoin urgent de croissanc…

L’enrichissement des bases de données est une étape qui vient se glisser entre la génération de leads à proprement parler et l’exploitation …

Il y a des évolutions rapides sur l’attribution du Sales Enablement dans la région EMEA, avec notamment une meilleure collaboration entre le…

Dans le B2B, la majorité des contrats sont remportés ou perdus avant même que les équipes commerciales n’en connaissent l’existence. Le mark…

La vente Bluebird, c’est un peu le rêve de tous les commerciaux B2B. Imaginez qu’au milieu d’une journée ordinaire, une opportunité inattend…

Les données d’intention, l’IA, l’alignement, l’hyperpersonnalisation et les KPIs « full-funnel ». Voilà les 5 grandes tendances identifiées …

Au-delà de son rôle dans l’évaluation des dépenses engagées pour l’acquisition de client, le CAC est avant tout une métrique financière qui …

On crée des annonces, on dépense de l’argent, les impressions se multiplient et pourtant, personne n’achète, on ne génère pas vraiment de le…

Cibler des marchés avec des besoins similaires mais pointus, promouvoir une offre modulaire, lancer une phase de test avant d’investir dans …

Les marketeurs et les consultants SEO sont toujours à l’affût des petits indices distillés de temps en temps par Google et ses équipes… enco…

Le B2B mise beaucoup sur la génération de leads. Selon une étude signée Bright Talk, plus d’un marketeur sur deux (53 %) consacre au moins l…

En 2024, le SEO et SEA reviendront en force dans les directions marketing après une période de temporisation, sans doute liée aux mises à jo…

Quand on parle d’Account-Based Marketing (ABM), on désigne le plus souvent l’ABM Lite, ou One-to-Few, qui consiste à viser des segments d’en…

Décidément, l’Account-Based Marketing (ABM) n’est pas près de céder sa place dans la boîte à outils des marketeurs B2B. Selon une nouvelle é…

Ça bouge dans le marketing B2B ! Selon une étude signée GroupM, les responsables marketing récupéreront plusieurs missions assignées à la fo…

LinkedIn semble enfin revoir sa copie sur les pages d’entreprise pour donner aux marketeurs plus de moyens d’engager leur audience et génére…

Après le débranchement des cookies tiers, c’est une autre promesse de longue date que Google s’apprête à honorer : mieux contrôler les campa…