Le B2B investit massivement dans la création de contenu, notamment pour faire de la pédagogie autour de produits et services parfois complex…
Vente et Management commercial – Insights
Organisée dans le cadre de Sales & Marketing B2B Revolution, un événement organisé par BtoB Leaders, cette masterclass a…
- Vente et Management commercial - Insights
Améliorer la productivité des commerciaux dans la prise de rendez-vous téléphonique
L’évolution de la société, l’émergence du télétravail, l’arrivée des Millennials dans l’entreprise (70 % des acheteurs et/ou influenceurs da…
- Vente et Management commercial - Insights
Comment réduire le temps passé devant l’écran en rendez-vous commercial ?
Le volet technique de la préparation des présentations en rendez-vous est généralement laissé à la discrétion du commercial. Dans un context…
Chaque année, un travail de recherche vient alerter sur l’ampleur du temps passé par les commerciaux dans des tâches qui ne sont pas directe…
- Vente et Management commercial - Insights
Quels outils pour simplifier le tunnel de vente dans un monde hybride déshumanisé ?
Selon une étude SiriusDecisions, 65 % des responsables des ventes estiment que leurs commerciaux passent trop de temps sur des activités non…
- Vente et Management commercial - Insights
Transformer les interactions clients en opportunités commerciales
Pour ne pas répercuter la totalité du manque à gagner des années Covid sur les objectifs commerciaux des vendeurs, les entreprises doivent e…
- Vente et Management commercial - Insights
Associer une organisation commerciale optimale avec une motivation inspirante
Pour une partie du B2B français, 2020 a été vécue comme une année blanche. Par conséquent, certaines entreprises se sont empressées de réper…
La problématique du turnover relativement élevé dans les Sales challenge les entreprises qui ne justifient pas d’une marque employeur forte …
- Vente et Management commercial - Insights
Quelle organisation commerciale B2B optimale pour performer ?
« Aujourd’hui, la population commerciale est (très) recherchée dans l’entreprise. Le commercial fait d’ailleurs partie des trois profils les…
- Data & IAVente et Management commercial - Insights
RIM 2021 : retour sur le franc succès de la 7e édition
Les 23 et 24 septembre derniers se déroulait la 7e édition des Rencontres Internationales du Marketing et de la Vente BtoB. Comme à l’accout…
- Data & IAIA, Data et Connaissance client - InsightsVente et Management commercial - Insights
Gartner identifie les trois implications du nouveau comportement d’achat dans le B2B
Gartner a récemment publié une mise à jour de son rapport « The new B2B journey and its implication for sales » à destination des Chief Stra…
- Vente et Management commercial - Insights
3 étapes incontournables pour améliorer votre programme de Sales Enablement
Le paysage des Sales Enablement, ou aide à la vente, s’est transformé au cours de la dernière décennie. La prise de conscience des entrepris…
- Data & IAIA, Data et Connaissance client - InsightsVente et Management commercial - Insights
Post-Covid : les acheteurs exigent désormais une expérience client à la B2C
par Reda Talebpar Reda TalebUn chiffre, pour commencer. Selon Salesforce, 56 % des acheteurs B2B sont prêts à payer plus pour une meilleure expérience client. La pandém…
- Vente et Management commercial - Insights
Sales Enablement : 5 critères décisifs pour choisir la bonne plateforme
Le Sales Enablement, parfois traduit en activation des ventes, fait référence à l’ensemble des activités, systèmes, processus et information…
- Vente et Management commercial - Insights
Marketing conversationnel : de la théorie à l’application
par Zoe De Preterpar Zoe De PreterLes solutions de chat doivent être utilisées de manière stratégique et suivre certaines directives. Il y a trois étapes principales à reteni…
- Vente et Management commercial - Insights
7 problèmes (et leurs solutions) dans la relation entre la vente et le marketing
Le marketing regroupe l’ensemble des activités qui conduisent un prospect jusqu’au rayon, au site internet, au bon de commande, au pas de po…
- Vente et Management commercial - Insights
Comment concevoir un programme d’aide à la vente performant ?
Planifier un programme d’aide à la vente, 1ère étape vers la réussite
Le sport est un excellent exemple qui nous démontre que les équipes de… Comment maximiser l’impact des contenus de sales enablement
Le sales enablement est un processus qui consiste à fournir à l’équipe commercia…Directions commerciales : Vos réunions de vente sont-elles efficaces ?
La grande majorité des vendeurs n’apprécient pas voire rejettent les …En quoi est-ce que l’engagement des ventes est important ?
Pour se démarquer de la concurrence dans des environnements toujours plus digital…- InsightsVente et Management commercial - Insights
Pre-sales et commerciaux, l’heure de la réconciliation
Comment améliorer la collaboration entre les équipes pre-sales et les commerciaux ?
Il peut arriver que des tensions adviennent entre les éq… - InsightsVente et Management commercial - Insights
5 signes qui indiquent que vous avez besoin d’une solution d’aide à la vente
par Iris Chanpar Iris ChanQuand et comment aider vos commerciaux avec une solution d’aide à la vente
Cet article liste les cinq signes qui révèlent qu’il est grand te… - InsightsVente et Management commercial - Insights
Vous souhaitez augmenter vos ventes ? Préparez-vous !
par Tim O'connorpar Tim O'connorLa préparation est cruciale pour vendre
Article rédigé par Tim O’Connor, président de Uptrend Partners
La différence dans l’avantage concurr… - InsightsVente et Management commercial - Insights
Construire un Pipeline de vente de qualité
par Jeff- Davispar Jeff- DavisVous voulez savoir comment construire un Pipeline de vente ?
Les acheteurs ne font pas appel à vos équipes de vente pendant leur phase de r…
RevOps : aligner les services pour maximiser les ventes
Le terme RevOps (Revenue Operations) est récemment apparu dans la sphère marketing e…- InsightsVente et Management commercial - Insights
Les erreurs à éviter pendant la prospection à distance !
Prospection à distance : 4 erreurs qui peuvent tout gâcher !
Les nouvelles opportunités qui entrent régulièrement dans le pipeline ont lon… Marques BtoB : pourquoi donner la priorité à l’engagement des employés ?
Dans la communication BtoB, les marketeurs sont créatifs pour conce…E-commerce & BtoB : comment les vendeurs peuvent-ils s’adapter à l’engagement numérique des clients ?
Avec la Covid-19, le travail à distanc…Pourquoi les responsables commerciaux doivent-ils investir dans une technologie d’aide à la vente ?
Face à un marché de plus en plus concur…E-commerce : comment vendre plus avec le marketing automation ?
Le marketing automation consiste à faciliter la gestion et l’évolution d’un …- Vente et Management commercial - Insights
Quelle évolution de la vente à l’ère de la digitalisation ?
Quelle évolution de la vente à l’ère de la digitalisation ?
Pour les entreprises BtoB, le passage au marketing digital peut parfois donner d… La croissance des ventes mondiales dans une période d’incertitude
Peut-on réellement prendre des parts de marché mondiales en plein coronavi…Vente complexe BtoB : comment convaincre les acheteurs en 2021 ?
La notion de « vente complexe » est plutôt utilisée dans l’univers BtoB pou…Achat BtoB : quelles implications pour les millennials ?
« The B2B Institute », un groupe de réflexion financé par LinkedIn et la société d’…Comment regagner vos clients perdus ?
Perdre des clients fait partie du lot commun des entreprises. C’est un fait, mais pas une fatalité ! M…Devenez maître dans l’accélération des ventes !
Selon une étude réalisée par HubSpot, environ 90% des internautes attendent une aide plus …
Modern Selling –BtoB Leaders
Dans le monde du commerce B2B, le Modern Selling redéfinit les normes en matière de vente et de management commercial. Cette approche stratégique maximise l’efficacité grâce à des techniques de prospection avancées et des outils technologiques innovants.
Des Techniques Avancées pour Séduire les Super Acheteurs
Les super acheteurs, décideurs clés au sein des grandes organisations, exigent une approche personnalisée et ciblée. Le Modern Selling adapte chaque interaction pour captiver et convertir ces profils influents.
Outils de Pointe pour Optimiser les Performances
Des CRM intelligents aux plateformes d’automatisation du marketing, chaque outil est sélectionné avec soin pour optimiser la gestion des prospects. Ces solutions permettent de suivre les interactions clients, fournir des insights précieux et diffuser un contenu pertinent et personnalisé.
L’Analyse de Données au Cœur de la Stratégie
L’exploitation stratégique des données anticipe les tendances du marché, ajuste les stratégies en temps réel et améliore les cycles de vente. Cette approche renforce la fidélisation client et favorise la croissance durable de l’entreprise.
Adopter le Modern Selling : Une Nécessité Stratégique
Dans un marché concurrentiel, l’adoption de stratégies de vente et de management commercial est cruciale pour maintenir un avantage compétitif significatif. C’est une opportunité stratégique de surpasser les attentes des clients et de stimuler la croissance de votre entreprise.
Révolutionner Votre Approche Commerciale
Le Modern Selling n’est pas simplement une méthode, mais une culture d’excellence et d’innovation. Préparez-vous à transformer votre approche commerciale et à atteindre de nouveaux sommets de succès grâce à cette approche novatrice.