Vente et Management commercial – Insights

Quand on a des objectifs à court terme, il faut faire avec les forces en présence, avec l’existant, en l’occurrence les Sales et le marketin…

Il reste moins de 2 mois pour finir l’année. Les budgets 2024 sont quasiment clos. Les décisions sont prises… Le tout dans un contexte de vi…

Pour les forces commerciales, l’atteinte des objectifs 2023 s’accompagne de défis particulièrement importants. Selon une étude récente signé…

On aime bien parler du pouvoir des mots. Et le commerce n’y échappe pas. Parce que certains mots arrêtent la projection du client. Parce que…

On l’aime bien, cette question qui revient chaque fin d’année au centre des conversations des Codir : vous connaissez les outils de Sales En…

L’email (ou l’InMail) de prospection… un outil tellement pratique et pourtant si casse-gueule. Une mauvaise entrée en matière et c’est le gr…

Née de l’ère du Big Data, DataDriven Analytics s’est rapidement imposée comme une référence pour les PME qui recherchaient des solutions ana…

Le Go-to-Market (GTM) est un défi pour les marketeurs B2B car de nombreux éléments doivent être pris en compte et intégrés. Une stratégie GT…

C’est sur les notes hip hop de Can’t Hold Us de Macklemore et Ryan Lewis que Yann Gourvennec, fondateur et PDG de Visionary Marketing, a int…

Dans ce billet estival, la rédaction vous propose trois tactiques immédiatement actionnables à envisager côté vente dès la prochaine rentrée…

Dans un contexte de pénurie de talents commerciaux et de complexité croissante de la qualification des leads, comment une entreprise peut-el…

De nombreux responsables marketing B2B m’ont demandé comment mettre en œuvre un programme d’Account-Based Marketing (ABM). Au vu de l’intérê…

 La Customer Lifetime Value (CLV) sert de boussole pour piloter la croissance et la rentabilité de l’entreprise en éclairant les décisions s…

Pendant longtemps, jusqu’à la Révolution industrielle, vendre des biens et des services n’était pas compliqué… car nos vies n’étaient pas co…

En tant qu’expert de votre secteur d’activité, vous avez été invité à contribuer à une table ronde thématique à l’occasion de l’édition 2023…

Comme l’explique Forbes ici, « poser les bonnes questions » est une aptitude décisive pour faire évoluer sa carrière. C’est aussi un puissan…

Dans une conjoncture incertaine, les BtoB Leaders explorent la piste du portefeuille client existant pour identifier des opportunités commer…

Les méthodes et parfois l’art du questionnement occupent une part importante dans la littérature consacrée à la vente.  Qu’en est-il du terr…

Les histoires stimulent les ventes. Et les commerciaux qui savent raconter de bonnes histoires performent plus que les autres. Indéniablemen…

Débuter mes chroniques sur BtoB leader par l’un des sujets à la fois les plus avancés, mais aussi les plus potentiellement éloignés de la « …

En tant que leader, vous êtes constamment confronté à des situations imprévues et stressantes qui peuvent mettre à rude épreuve votre capaci…

Malgré un certain scepticisme de certains managers (voir l’étude de Salesforce), l’IA apporte des réponses pertinentes pour optimiser le tem…

Plongez au cœur du neuroleadership, où science et management fusionnent pour révéler les secrets du leadership éclairé au service de la supe…

Comme nous l’avons documenté pendant des mois sur BtoB Leaders, les études convergent vers l’émergence d’un super-acheteur autonome, bien in…

Dans cet Insight, BtoB Leaders a compilé pour vous 5 conseils avisés d’experts du management commercial pour vous aider à inspirer votre équ…

Les ventes B2B restent encore animées par une approche ad hoc, qui favorise l’improvisation, voire l’intuition, dans un monde pourtant balis…

Les emails de prospection gagneraient à être contextualisés, mieux argumentés et « réchauffés » pour atteindre leur cible et déclencher une …

Malgré une conjoncture incertaine, les entreprises comptent poursuivre leurs investissements dans la transformation digitale en 2023 pour fa…

Comme à l’accoutumée, BtoB Leaders a compilé pour vous le top 20 des événements B2B à ne pas manquer en 2023 pour apprendre, s’inspirer, rep…

Une étude récente signée LinkedIn Learning a comparé les 10 compétences de vente les plus recherchées par les entreprises en 2015 et 2022. S…

Quels sont les signaux qui indiquent qu’une opportunité commerciale devient à risque ? Comment les collecter et les analyser pour agir dans …

Converteo, cabinet de conseil Data & Tech de nouvelle génération et son partenaire Outreach, plateforme d’exécution commerciale qui vous aid…

Dans ce guide pratique, je vous propose de revenir sur trois mauvaises habitudes qui peuvent brider la performance de votre équipe commercia…

À défaut d’être d’une précision chirurgicale (loin de là), les tests de personnalité ont le mérite de mettre (parfois) les bons mots sur des…

En mars 2020, Darren McKee était commercial auprès de l’éditeur d’une solution RH pour les TPE. L’écrasante majorité des transactions se fai…

Tous les leads ne se valent pas. Certains n’ont pas le budget suffisant pour envisager votre produit, d’autres n’ont pas l’autorité pour pre…