Vente et Management commercial – Insights

Les rapports analytiques permettent de peaufiner le processus de vente, d’améliorer la précision des prévisions, d’œuvrer pour un meilleur a…

L’heure du bilan (et des bonnes résolutions) approche. C’est donc le moment idéal pour faire un peu de benchmarking et explorer les bonnes p…

Les études qui documentent les nouveaux comportements d’achat dans le B2B fleurissent depuis un peu plus de trois ans, et les changements av…

Mardi 18 octobre 2022 se déroulait le matin-débat « Former plus vite ses commerciaux B2B… et les garder plus longtemps ?! », un événement co…

Evalué à 52,2 milliards de dollars en 2021, le marché mondial de la gestion de la relation client (CRM) devrait atteindre une valeur de 125,…

A l’occasion de son événement annuel Inbound, HubSpot a annoncé de nouvelles fonctionnalités phares et des mises à jour très attendues pour …

L’IA générative, les Machine Customers et l’AR/VR devraient transformer les Sales au cours des cinq prochaines années. C’est en tout cas ce …

Décidément, le e-commerce B2B n’a pas tergiversé. Désormais, 91 % des acheteurs B2B préféreraient effectuer leurs achats en ligne. C’est en …

Cela fait maintenant plusieurs années que Forrester Research annonce la convergence de l’ABM (Account-Based Marketing) et de la DemandGen cl…

A bien des égards, l’alignement Sales – Marketing représente un défi majeur pour les petites et les grandes entreprises du B2B. Dans les gra…

Comment communiquer de manière claire, efficace et porteuse avec les commerciaux en tant que marketeur ? C’est l’une des problématiques qui …

Le canal « Social » est venu bousculer le conservatisme historique de la vente B2B. Face à un acheteur autonome, exigeant et qui se document…

Le B2B investit massivement dans la création de contenu, notamment pour faire de la pédagogie autour de produits et services parfois complex…

L’évolution de la société, l’émergence du télétravail, l’arrivée des Millennials dans l’entreprise (70 % des acheteurs et/ou influenceurs da…

Le volet technique de la préparation des présentations en rendez-vous est généralement laissé à la discrétion du commercial. Dans un context…

Chaque année, un travail de recherche vient alerter sur l’ampleur du temps passé par les commerciaux dans des tâches qui ne sont pas directe…

Selon une étude SiriusDecisions, 65 % des responsables des ventes estiment que leurs commerciaux passent trop de temps sur des activités non…

Pour ne pas répercuter la totalité du manque à gagner des années Covid sur les objectifs commerciaux des vendeurs, les entreprises doivent e…

Pour une partie du B2B français, 2020 a été vécue comme une année blanche. Par conséquent, certaines entreprises se sont empressées de réper…

La problématique du turnover relativement élevé dans les Sales challenge les entreprises qui ne justifient pas d’une marque employeur forte …

« Aujourd’hui, la population commerciale est (très) recherchée dans l’entreprise. Le commercial fait d’ailleurs partie des trois profils les…

Les 23 et 24 septembre derniers se déroulait la 7e édition des Rencontres Internationales du Marketing et de la Vente BtoB. Comme à l’accout…

Gartner a récemment publié une mise à jour de son rapport « The new B2B journey and its implication for sales » à destination des Chief Stra…

Le paysage des Sales Enablement, ou aide à la vente, s’est transformé au cours de la dernière décennie. La prise de conscience des entrepris…

Un chiffre, pour commencer. Selon Salesforce, 56 % des acheteurs B2B sont prêts à payer plus pour une meilleure expérience client. La pandém…

Le Sales Enablement, parfois traduit en activation des ventes, fait référence à l’ensemble des activités, systèmes, processus et information…

Les solutions de chat doivent être utilisées de manière stratégique et suivre certaines directives. Il y a trois étapes principales à reteni…

Le marketing regroupe l’ensemble des activités qui conduisent un prospect jusqu’au rayon, au site internet, au bon de commande, au pas de po…

Planifier un programme d’aide à la vente, 1ère étape vers la réussite
Le sport est un excellent exemple qui nous démontre que les équipes de…

Comment maximiser l’impact des contenus de sales enablement
Le sales enablement est un processus qui consiste à fournir à l’équipe commercia…

Directions commerciales : Vos réunions de vente sont-elles efficaces ?
La grande majorité des vendeurs n’apprécient pas voire rejettent les …

En quoi est-ce que l’engagement des ventes est important ?
Pour se démarquer de la concurrence dans des environnements toujours plus digital…

Comment améliorer la collaboration entre les équipes pre-sales et les commerciaux ?
Il peut arriver que des tensions adviennent entre les éq…

Quand et comment aider vos commerciaux avec une solution d’aide à la vente
Cet article liste les cinq signes qui révèlent qu’il est grand te…

La préparation est cruciale pour vendre
Article rédigé par Tim O’Connor, président de Uptrend Partners
La différence dans l’avantage concurr…

Vous voulez savoir comment construire un Pipeline de vente ?

Les acheteurs ne font pas appel à vos équipes de vente pendant leur phase de r…