Les entreprises du B2B qui ratent le train du Modern Selling sont probablement condamnées à l’obsolescence. Faire la politique de l’autruche…
Insights
Une vente B2B qui stagne ou qui s’enlise ? Voici trois techniques pour débloquer la situation et sauver le deal….
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Management commercial : 3 mauvaises habitudes qui brident vos équipes
Les managers commerciaux sont continuellement à la recherche de leviers pour accroître l’efficacité de leurs équipes. Mais certaines pratiqu…
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IA, Machine Learning, Deep Learning : quelles différences ? Quelles applications dans le marketing B2B ?
L’IA, le Machine Learning et le Deep Learning font une incursion remarquée dans le marketing depuis une quinzaine d’années. Mais ce n’est qu…
- Développement personnelVente et Management commercial - Insights
Le Quotient Émotionnel (QE) : cette arme secrète du développement professionnel
par Pam Didnerpar Pam DidnerJe ne suis pas une personne très émotive. J’ai gagné en empathie au fil du temps, après avoir eu deux enfants et travaillé avec des personne…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsStratégieStratégie - Insights
Les Tips marketing : qu’est-ce que la Business Intelligence ? (+ cas d’étude détaillé)
Les entreprises sont inondées de données, comme des navires perdus dans un océan numérique. Naviguer dans ces mers tumultueuses exige une bo…
- StratégieStratégie - InsightsVente et Management commercial - Insights
Vente B2B : mon taux de closing est trop bas… comment investiguer ?
Dans le contexte de la vente, le taux de clôture, ou de closing, mesure l’efficacité avec laquelle une équipe de vente transforme les prospe…
- Data & IAIA, Data et Connaissance client - InsightsStratégieStratégie - Insights
La mort de la pensée stratégique, ou le syndrome de la tête dans le guidon…
Pour ceux qui voient le verre à moitié plein, le macroenvironnement est dynamique. Pour les autres, il est turbulent. Ils s’accorderont prob…
- Vente et Management commercial - Insights
Quatre traits de caractère qui font… le mauvais commercial B2B !
Si l’art de la vente B2B évolue avec son époque, certains comportements restent universellement contre-productifs, voire destructeurs pour u…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - InsightsData & IAIA, Data et Connaissance client - Insights
Asana vs. Notion : avantages, limites, cible et coût de ces outils de gestion de projet
Le marché des outils et logiciels de gestion de projet a été estimé à plus de 6.54 milliards de dollars en 2024 par Mordor Intelligence, ave…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsContenu influence, CXContenu, Influence, CX - Insights
Une page se tourne dans le SEO : Google confirme que les backlinks ne sont plus « aussi importants »
Gary Illyes, analyste chez Google, a confirmé lors d’une conférence récente sur le SEO que Google n’a besoin que de très peu de liens entran…
- StratégieStratégie - InsightsVente et Management commercial - Insights
Les cas BtoB Leaders : quand le cross-selling ne décolle pas…
Dans notre série de cas d’études, nous vous proposons aujourd’hui le business case de NovTech Solutions, une entreprise (fictive) qui propos…
- Vente et Management commercial - Insights
Monter une équipe commerciale B2B sans casser la tirelire… c’est possible ?
Chaque année, les équipes commerciales B2B doivent composer avec de nouveaux défis pour atteindre leurs objectifs. En 2024, les cycles de ve…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsStratégieStratégie - Insights
LeadGen B2B : les 7 bases pour commencer à générer des leads qualifiés
par Pam Didnerpar Pam DidnerMobiliser les meilleurs canaux marketing pour générer des leads qualifiés. C’est sans doute la préoccupation numéro un des spécialistes du m…
- StratégieStratégie - InsightsVente et Management commercial - Insights
La décision d’achat B2B est « massivement sociale » et essentiellement « visuelle »
Le changement du comportement d’achat dans le B2B s’est largement imposé comme la thématique de fond lors des trois dernières années, suscit…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsStratégieStratégie - Insights
Le calcul du ROI marketing reste un gros sujet de friction dans le B2B
La mesure du ROI des actions marketing reste un défi majeur pour les équipes et un sujet de friction récurrent avec le top management.
La pl… - ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsStratégieStratégie - Insights
Les Quick Wins face à l’inertie du marketing B2B : 5 pistes à explorer
Les Quick Wins, ce sont ces « victoires rapides » qui produisent des résultats en un temps record. Par leur impact à très court terme, elles…
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[Sales Enablement] Contenu marketing à destination des Sales : les chiffres de la discorde
S’il y a bien un défi qui a survécu aux évolutions majeures de la pratique Sales et Marketing lors de la dernière décennie, c’est bien celui…
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Chronique : l’Inbound Marketing serait-il en train de s’essouffler ? Oui et non.
Quand l’Inbound Marketing a fait son apparition au milieu des années 2000, son taux d’adoption a été lent. Mais sept ans plus tard, il domin…
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Directeurs commerciaux B2B : 4 façons d’intégrer la vidéo au service de la performance dès aujourd’hui !
L’adage « le temps c’est de l’argent » prend tout son sens quand on travaille avec des leads et des clients. On le voit à chaque étape du pa…
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Quels leviers pour contourner la pénurie des talents commerciaux ? (hors salaire)
L’Hexagone accuse un décalage structurel entre l’offre et la demande en profils commerciaux. Selon le cabinet de recrutement Michael Page, i…
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Vente en ligne : le B2B a encore beaucoup à apprendre du B2C
Au cours des vingt dernières années, les marques grand public ont largement profité de l’essor du e-commerce. Des innovations comme les mark…
- StratégieStratégie - InsightsVente et Management commercial - Insights
Décisive pour les acheteurs, la RSE est pourtant la grande absente des pitchs commerciaux dans le B2B
par Reda Talebpar Reda TalebPour paraphraser les experts en management stratégique, la RSE est progressivement passée d’un avantage concurrentiel, qui permet donc à l’e…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsContenu influence, CXContenu, Influence, CX - Insights
Taux de rebond et emailing : tout savoir sur ce KPI qui conditionne le ROI de vos campagnes
Le taux de rebond ne se résume pas simplement à un nombre d’emails non distribués dans la boîte de réception de vos destinataires. C’est bie…
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Commerciaux : l’exigence de « self-service » de vos prospects n’est pas forcément une mauvaise nouvelle…
Plus de 8 mois s’écoulent désormais, en moyenne, entre la première exposition du prospect avec la marque et le moment où il contacte un comm…
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[Guide pratique] Qualification des leads : comment passe-t-on de l’IQL au MQL ?
L’Information Qualified Lead (IQL) est le tout premier signe tangible de l’intérêt d’un prospect pour votre entreprise et/ou votre propositi…
- Vente et Management commercial - Insights
Managers : que faire pendant les 90 premiers jours de votre prise de fonction ?
par Pam Didnerpar Pam DidnerBrennan Parrott naviguait sur YouTube à la recherche de vidéos détaillant la marche à suivre pour devenir un véritable Sales Enabler en tant…
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Facteurs conjoncturels, cadence des innovations, peur du changement… le Sales Enablement aura du pain sur la planche en 2024
Les directeurs commerciaux et les responsables du Sales Enablement devront engager une série de changements structurels en 2024 pour se prép…
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Marketeurs B2B : le CRM, ce n’est pas que pour les commerciaux (+ guide pratique pour en tirer profit)
Même s’il est généralement perçu comme un outil exclusivement destiné à la fonction commerciale, le CRM est souvent l’ingrédient secret qui …
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[Gartner] 3 Quick Wins pour les Sales et le Marketing B2B en 2024 : automatisation, ABM et éclatement du coût de revient
Le marketing est entré dans une ère de refonte, où la majorité des méthodes, des pratiques et des process sont challengés par l’innovation (…
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Le top 20 des événements B2B à ne pas manquer en 2024
par Reda Talebpar Reda TalebComme à l’accoutumée, BtoB Leaders a compilé pour vous le top 20 des événements B2B à ne surtout pas manquer en 2024 pour apprendre, s’inspi…
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[Chronique] L’IA dans la fonction commerciale : l’étonnante passivité des dirigeants (+ plan d’action)
L’Intelligence Artificielle générative apporte une réponse crédible et pertinente à un large spectre de problématiques dans la force de vent…
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Chronique : le super-acheteur B2B est parti pour rester : finissons-en avec la politique de l’autruche (+ 4 conseils pour y arriver)
Nous avons atteint un point de non-retour dans l’évolution du comportement des acheteurs B2B, avec des implications décisives pour les marke…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - InsightsData & IAIA, Data et Connaissance client - Insights
Visibilité : trois experts SEO partagent leurs conseils pour 2024
Avec l’essor de l’IA générative, l’arrivée imminente de la Search Generative Experience de Google, la disparition imminente des cookies tier…
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Où en êtes-vous du e-commerce B2B ? Voici les 5 tendances majeures de 2024 pour y voir plus clair
La tarification dynamique, la RSE, l’analyse prédictive, la solution clés en main plutôt que les développements « maison »… le paysage du e-…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsVente et Management commercial - Insights
Cas d’étude XXL : comment l’ABM a permis de redynamiser une performance commerciale en net recul
Aujourd’hui, l’équipe de BtoB Leaders vous embarque dans un cas d’étude inédit : comment l’ABM, stratégie éprouvée mais exigeante en ressour…
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Le grand paradoxe de l’email marketing : l’efficacité sur le papier vs. les KPIs décevants sur le terrain
Lorsqu’il s’agit de documenter l’efficacité de l’email marketing parmi les différents leviers de la boîte outils du marketeur B2B, les étude…