Actualité

Il fut un temps où il suffisait d’être aimable, compétent et persuasif pour vendre. Aujourd’hui, il faut s’immerger dans le contexte de chaq…

La startup d’Intelligence Artificielle dirigée par Elon Musk, xAI Corp, a dévoilé dans la nuit du vendredi 15 avril 2024 son premier modèle …

Le coût du réengagement d’un client perdu est largement moins élevé que le coût d’acquisition d’un nouveau client. Et si la liste de vos cli…

L’engouement pour LinkedIn ne semble pas près de faiblir. C’est même le contraire : les marques postent 10 % plus souvent que l’année derniè…

Un pipeline plein peut indiquer une activité commerciale dynamique, avec de nombreuses opportunités en attente d’être clôturées. Mais un pip…

Manifestement, l’attente de personnalisation de l’acheteur B2B n’a d’égal que sa réticence à confier sa Data et à voir ses données personnel…

[wordpress_file_upload]
Des buyer personas génériques générique et déconnectés de la réalité du terrain, des fiches théoriques qui n’infusen…

Hokodo, principal fournisseur de solutions de paiement en ligne dans les pays de l’Union européenne, a obtenu une importante facilité de det…

Gartner a mené une enquête sur les décisions d’achat et de renouvellement de solutions MarTech dans le B2B. Spoiler : les promesses sont déc…

Comment évolue le Content Marketing un an et demi après l’émergence de la nouvelle vague des outils d’IA générative ?
Bombora a mené l’enquê…

L’indice Digital IQ, publié chaque année par Gartner, s’intéresse aux stratégies marketing communes aux marques les plus matures sur le numé…

Alphabet, la société mère de Google, est en pourparlers avec ses conseillers sur la possibilité de faire une offre pour acquérir HubSpot, sp…

Votre campagne LeadGen a généré des leads qualifiés, mais tous ne sont pas prêts à parler à un commercial. Pour accompagner et accélérer leu…

La valeur des 100 marques B2B les plus importantes a augmenté de 10 % par rapport à l’année dernière, selon une étude réalisée par Brand Fin…

DALL-E a confirmé une mise à jour permettant aux utilisateurs d’éditer les images qu’ils créent sur la plateforme d’intelligence artificiell…

Ce jeudi 4 avril 2024, LinkedIn a annoncé le lancement des publicités LinkedIn CTV, qui permettent aux marketeurs d’intégrer des publicités …

Le Sales Enablement mobilise du contenu, de la formation et du coaching pour outiller les commerciaux et maximiser leur performance. Pour ap…

La version Spring ’24 de Highspot Copilot étend ses capacités en matière d’IA générative pour apporter un coaching personnalisé aux commerci…

Google vient d’annoncer la sortie imminente de Meridian, son Modèle Mix Marketing (MMM) destiné aux entreprises qui souhaitent mieux évaluer…

LinkedIn est en train de tester un nouveau flux de vidéos courtes, selon les informations relayées par TechCrunch. Ce test devrait déboucher…

6sense, spécialiste de la génération de revenus B2B, a réalisé plus de 200 millions de dollars de revenus annuels récurrents (ARR), grâce no…

La célèbre plateforme d’avis sur les outils business G2 vient d’ajouter une nouvelle catégorie à l’arborescence de son site web : les Digita…

Si le e-commerce poursuit son incursion dans le B2B européen, il reste largement sous-représenté dans les canaux de vente des entreprises de…

L’envoi d’emails de prospection est peut-être la technique de vente B2B la plus utilisée par les commerciaux pour alimenter leur pipeline av…

Que ce soit dans un événement de networking, dans un dîner en ville avec des amis ou face à un prospect dans une conférence, nous sommes sou…

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, une grande partie d’entreprises du B2B n’ont pas vraiment réussi l’incorporation du digital dan…

La proposition de valeur est la fondation de votre business. Lorsqu’elle est générique et mal articulée, vos cibles vous classent dans la ca…

Le lancement de Zendesk AI en mai 2023 a marqué un tournant pour l’entreprise éponyme. En moins d’un an, ce produit est devenu le plus gros …

Les rumeurs sur la sortie imminente de GPT-5 s’intensifient. Selon un rapport de Business Insider, le calendrier d’OpenAI a été largement ac…

Pour la nouvelle édition de son guide de la sécurité des données personnelles, la CNIL a choisi d’aborder des thématiques d’actualité qui co…

Manifestement, l’hybridation de la fonction commerciale, avec un mix entre le physique et le virtuel, n’est pas une étape de transition vers…

Manifestement, Google ne parvient toujours pas à mettre en œuvre sa conformité avec les droits « voisins ». Après avoir essuyé une première …

Dans ce tips vente B2B, BtoB Leaders explore la méthode de qualification des prospects « CHAMP » et vous propose un comparatif avec la métho…

Le cabinet de conseil en stratégie Boston Consulting Group, ou BCG, a récemment publié un papier sur les difficultés qu’éprouvent les direct…

Canva continue de faire les yeux doux au B2B, cette fois-ci en mettant à leur disposition des outils de créativité et de productivité alimen…

Depuis l’arrivée de Dall-E sur l’interface de ChatGPT, les millions d’utilisateurs quotidiens de l’outil phare de l’IA générative n’attendai…