Insights

Le temps des décideurs est probablement l’une des ressources les plus rares et les plus précieuses du business. Pourtant, nous persistons, n…

Infopro Digital Média et son Institut d’Études ont publié cette semaine l’édition 2025 du très attendu Baromètre des Investissements en mark…

Organisée dans le cadre de Sales & Marketing B2B Revolution, un événement organisé par BtoB Leaders, cette masterclass a dévoilé les facteur…

Le bouche-à-oreille est la première source d’information des acheteurs B2B qui recherchent un nouveau fournisseur ou prestataire, selon l’ét…

Le marché de l’emploi marketing a repris des couleurs en 2024, selon la dernière édition du Global Marketing Jobs Outlook signé LinkedIn. Ma…

Certains prospects vous intègrent dans leur consultation dans un seul but : décrocher un meilleur prix ou de meilleures conditions chez leur…

Après la digitalisation massive du business tout au long des deux dernières décennies, le parcours d’achat B2B s’est logiquement complexifié…

La vente B2B a traversé une mutation profonde à la fin de la dernière décennie. Non, les acheteurs n’ont pas soudainement développé une alle…

Comme à l’accoutumée, BtoB Leaders a compilé pour vous le top 21 des événements B2B à ne surtout pas manquer en 2025 pour apprendre, vous in…

La deuxième table ronde de l’événement Sales & Marketing B2B Revolution, organisé par BtoB Leaders, a porté sur une question décisive pour l…

Les cycles de vente B2B se sont considérablement allongés avec la multiplication des décideurs impliqués et des étapes de validation plus st…

Vous avez lancé une campagne emailing B2B classique, avec un objectif de génération de leads. Typiquement : une base de quelques centaines o…

Les directeurs marketing sont de plus en plus évalués sur leur contribution effective (directe ou indirecte) au chiffre d’affaires. Au-delà …

La réunion de forecast est normalement un moment décisif pour piloter votre activité commerciale. Mais dans la pratique, elle se transforme …

Le ROI de vos campagnes d’acquisition B2B s’effondre. LinkedIn devient un gouffre financier avec des CPL qui dépassent les 150€. La producti…

En théorie, le marketing B2B s’est toujours voulu « piloté par les données ». Aucun professionnel ne vous dira que son action dans l’entrepr…

L’automatisation des tâches commerciales franchit un cap décisif. Il y a un peu plus d’un mois, la startup californienne 11x a bouclé une le…

Les entreprises du B2B abritent parfois des gisements de valeur inexploités : connaissances terrain qui ne remontent pas, données clients fr…

Le marketing B2B n’assume pas ses responsabilités Go-to-Market, c’est un fait. Il se réfugie généralement dans le volet Content Marketing, a…

La fin d’année approche et avec elle, l’exercice délicat du plan marketing. Un exercice indispensable mais périlleux, où l’urgence de fin d’…

Pour un manager commercial, la Pipeline Review est un exercice délicat : il faut challenger les prévisions sans démotiver, coacher sans micr…

Vos équipes marketing ont passé des heures à construire des scénarios de marketing automation sophistiqués : critères de segmentation multip…

Votre équipe commerciale dépasse ses objectifs, enchaîne les succès, fait grimper le chiffre d’affaires. C’est le rêve de tout manager ! Mai…

Vos success stories dorment dans votre CRM, vos présentations corporate finissent aux oubliettes, et vos commerciaux créent leurs propres su…

Votre contact annonce deux semaines de congés alors que vous êtes en phase finale pour la signature. Votre projet de 6 mois et 200 K€ se ret…

Après trois mois de travail acharné sur un projet complexe, validation du budget, feu vert du CODIR… un concurrent débarque avec une proposi…

Vous recevez une demande de proposition commerciale. L’acheteur vous dit qu’il consulte trois fournisseurs potentiels. La première question …

Il y a quelques jours, une étude réalisée par Originality AI a démontré que 54 % des publications longues que l’on retrouve sur LinkedIn son…

Un compte peut représenter à lui seul 10 % de votre marché adressable. Mais comment capter l’attention de ses décideurs s’ils reçoivent des …

Dans le B2B, rares sont les projets de développement qui ne s’appuient pas sur la promesse de « synergies ». Fusions-acquisitions, diversifi…

Les grands événements sectoriels jouent un rôle majeur dans votre stratégie commerciale. Mais pourquoi attendre ces rendez-vous annuels pour…

Même si votre budget se réduit comme peau de chagrin, vous pouvez toujours remporter quelques victoires en matière de contenu.
Comme le mon…

Vous avez une idée marketing brillante ? Préparez-vous à la défendre. Dans le B2B, il est parfois plus difficile de convaincre sa direction …

Vous êtes en pleine discussion avec un client potentiel. Vous lui présentez votre solution avec enthousiasme, mais il n’arrête pas de vous c…

Que vous arriviez 30 minutes en avance par précaution, ou qu’on vous fasse attendre 30 minutes le temps que votre prospect « termine sa réun…

Les commerciaux B2B le savent : certains dossiers s’enlisent sans raison apparente. Le besoin est réel, le budget existe, votre solution est…