Lorsqu’il s’agit de documenter l’efficacité de l’email marketing parmi les différents leviers de la boîte outils du marketeur B2B, les étude…
Faites-vous du marketing B2B comme en 2010 ? Voici 4 signes révélateurs qui indiquent qu’il est temps de moderniser votr…
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Finir l’année en beauté – Épisode 7 – Vendre en B2B : la fin d’année sera visuelle ou ne sera pas !
Qui ne s’est pas déjà arrêté dans la rue devant une vitrine parce que le décor était attractif ? Une vitrine, on la lit en trois secondes, s…
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Révélations sur le limogeage de Sam Altman chez OpenAI : une vraie saga que l’on vous raconte…
Dans les jours qui ont suivi le limogeage de Sam Altman de la présidence d’OpenAI le 17 novembre, les réactions au sein de l’entreprise et d…
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Objectif 2024 : 5 tactiques marketing à déployer dès aujourd’hui pour démarrer l’année sur les bons rails
A quelques semaines de la nouvelle année, le bal des études prospectives et des projections est lancé… et avec lui la veille des équipes de …
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Comment accélérer l’efficacité des équipes commerciales grâce au marketing Data-Driven ?
L’évolution constante du contexte dans lequel évoluent les équipes commerciales, marquée par la digitalisation de leur fonction, les changem…
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[Digest] Webinaire – Un monde sans cookies : et si le passage au cookieless était l’occasion de réinventer sa stratégie de communication B2B ?
Alors que les éléments de suivi des données des internautes tendent à disparaître pour mieux respecter la vie privée, comment continuer à ma…
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Finir l’année en beauté – Épisode 6 – La Data, une priorité absolue pour gagner l’année !
par Anne Bluteaupar Anne BluteauDans un monde des Sales et du marketing où tout évolue rapidement, il ne reste plus qu’un petit mois pour faire la différence. L’exploitatio…
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[Business Case] Kiss The Bride – Xerox : la naissance du Programme Just for You
Kiss The Bride aime beaucoup raconter son histoire avec Xerox. Elle est en effet assez originale ! L’entreprise s’est très tôt dotée d’impri…
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Finir l’année en beauté – Épisode 5 – Accélérer son business B2B : voici l’effet multiplicateur que vous pouvez activer
par Anne Bluteaupar Anne BluteauQuand on a des objectifs à court terme, il faut faire avec les forces en présence, avec l’existant, en l’occurrence les Sales et le marketin…
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OpenAI lance GPT-4 Turbo : voici les nouveautés et leurs applications marketing
On peut dire tout ce qu’on veut d’OpenAI, mais peu d’entreprises peuvent se targuer d’une cadence d’innovation aussi phénoménale. Après avoi…
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Finir l’année en beauté – Épisode 4 – Les « comptes clés »… cette cible est-elle VRAIMENT prioritaire pour la fin de l’année ?
Il reste moins de 2 mois pour finir l’année. Les budgets 2024 sont quasiment clos. Les décisions sont prises… Le tout dans un contexte de vi…
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Stratégie de contenu BtoB : 4 bonnes pratiques pour maximiser vos performances et optimiser vos efforts !
Le content marketing et le brand content dans le contexte du BtoB ne sont pas des jeux de hasard. C’est une discipline qui exige rigueur et …
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Google SGE : mise à jour cosmétique ou révolution du moteur de recherche ?
Avec un marché qui pèse désormais 42 milliards d’euros, l’IA générative infuse de manière transversale sur toutes les facettes opérationnell…
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Finir l’année en beauté – Épisode 3 – deux mois, 22 profils à convaincre !
par Anne Bluteaupar Anne BluteauPour les forces commerciales, l’atteinte des objectifs 2023 s’accompagne de défis particulièrement importants. Selon une étude récente signé…
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Finir l’année en beauté – Épisode 2 : ces contenus qui viennent à la rescousse des offres commerciales
par Anne Bluteaupar Anne BluteauOn aime bien parler du pouvoir des mots. Et le commerce n’y échappe pas. Parce que certains mots arrêtent la projection du client. Parce que…
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Finir l’année en beauté – Épisode 1 : l’art de faire plus avec moins
par Anne Bluteaupar Anne BluteauOn l’aime bien, cette question qui revient chaque fin d’année au centre des conversations des Codir : vous connaissez les outils de Sales En…
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Le B2B en 2023 : les 4 grands défis qui ont rythmé l’année des ventes et du marketing
La première moitié de la décennie actuelle n’a pas été de tout repos pour les ventes et le marketing. La pandémie a rythmé les deux première…
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Vente : fausse convivialité, nombrilisme, fainéantise et autres pièges qui condamnent votre message de prospection
L’email (ou l’InMail) de prospection… un outil tellement pratique et pourtant si casse-gueule. Une mauvaise entrée en matière et c’est le gr…
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Reformulation, vanity metrics, sur-snacking… ces erreurs qui expliquent le (très) faible ROI de votre blog d’entreprise
Si 89 % des marketeurs B2B mettent en œuvre une stratégie de content marketing au quotidien, rares sont ceux qui peuvent se targuer d’un blo…
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Comment la complexification de l’offre a impacté les ventes d’un éditeur IT (problématique + diagnostic + solutions)
par Reda Talebpar Reda TalebNée de l’ère du Big Data, DataDriven Analytics s’est rapidement imposée comme une référence pour les PME qui recherchaient des solutions ana…
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Go-to-Market (GTM) : principe, piliers, types et mode opératoire
par Pam Didnerpar Pam DidnerLe Go-to-Market (GTM) est un défi pour les marketeurs B2B car de nombreux éléments doivent être pris en compte et intégrés. Une stratégie GT…
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5 moments « Eurêka » qui transformeront votre marketing digital
par Pam Didnerpar Pam DidnerJuillet 2023 a marqué le début de ma dixième année en tant que consultant indépendant en marketing B2B. Comme quiconque travaillant en solo …
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Newsletter de nurturing : cas concret d’une contreperformance + investigation + solution
Bien que la newsletter soit un outil marketing qui a largement fait ses preuves pour le nurturing, elle n’est pas à l’abri des contreperform…
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Veille concurrentielle : comprendre ce processus décisif en 3 minutes chrono (+ exemple concret)
La veille concurrentielle, ou l’art d’anticiper les mouvements stratégiques des concurrents, est un exercice critique qui permet une analyse…
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[BtoB Summit Digest] Les BtoB Leaders se recentrent sur les clients existants
par Reda Talebpar Reda TalebC’est sur les notes hip hop de Can’t Hold Us de Macklemore et Ryan Lewis que Yann Gourvennec, fondateur et PDG de Visionary Marketing, a int…
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Vente B2B : 3 Quick Wins à viser dès la prochaine rentrée !
Dans ce billet estival, la rédaction vous propose trois tactiques immédiatement actionnables à envisager côté vente dès la prochaine rentrée…
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Génération de leads B2B : exemple concret d’une tactique basée sur un Lead Magnet
Pour 63 % des marketeurs sondés par DemandGen, la génération de leads s’impose comme le défi numéro 1 de la fonction marketing. Dans un pays…
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Monter une équipe de qualification des leads B2B : cas concret
Dans un contexte de pénurie de talents commerciaux et de complexité croissante de la qualification des leads, comment une entreprise peut-el…
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Les Tips marketing : qu’est-ce que la Business Intelligence ? (+ cas d’étude détaillé)
par Reda Talebpar Reda TalebLes entreprises sont inondées de données, comme des navires perdus dans un océan numérique. Naviguer dans ces mers tumultueuses exige une bo…
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L’Account-Based Marketing (ABM) : le concentré à maîtriser pour déployer votre programme
par Pam Didnerpar Pam DidnerDe nombreux responsables marketing B2B m’ont demandé comment mettre en œuvre un programme d’Account-Based Marketing (ABM). Au vu de l’intérê…
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Les tips marketing : maîtriser l’art de la Customer Lifetime Value (CLV) ? (+ exemple concret)
La Customer Lifetime Value (CLV) sert de boussole pour piloter la croissance et la rentabilité de l’entreprise en éclairant les décisions s…
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Thought Leadership pour doper les ventes : par où commencer ? (+ exemple concret)
Déployer une stratégie de Thought Leadership, c’est offrir une perspective unique, basée sur une expertise profonde, qui stimule le débat, i…
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Sales Enablement : faut-il une équipe dédiée ? Où la positionner dans l’entreprise ?
par Pam Didnerpar Pam DidnerPendant longtemps, jusqu’à la Révolution industrielle, vendre des biens et des services n’était pas compliqué… car nos vies n’étaient pas co…
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Spécial BtoB Summit 2023 : 4 clés pour BRILLER lors d’une table ronde
par Reda Talebpar Reda TalebEn tant qu’expert de votre secteur d’activité, vous avez été invité à contribuer à une table ronde thématique à l’occasion de l’édition 2023…
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Spécial BtoB Summit 2023 : deux secrets pour des business cases qui CARTONNENT
Il y a un peu plus d’un an, nous vous parlions d’une étude inédite, conjointement réalisée par The Marketing Practice (TMP) et B2B Decision …
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Les tips marketing B2B : qu’est-ce que la matrice McKinsey ?
La matrice McKinsey est un outil stratégique précieux pour évaluer le portefeuille d’activités d’une entreprise, considérant à la fois l’att…