Stratégie – News

La capacité des organisations commerciales à engager leur transformation vers le Modern Selling est conditionnée en grande partie par leur m…

Dans une étude réalisée par LinkedIn, la majorité des professionnels du marketing B2B affirment que la « créativité audacieuse », qui sort d…

Une étude récente signée Forrester révèle un chiffre alarmant : 64 % des directeurs marketing B2B déclarent « ne pas avoir confiance » dans …

Les structures des équipes de vente ne relèvent pas simplement du formalisme de l’organigramme. C’est le moteur qui détermine la rapidité et…

Les entreprises du B2B qui ratent le train du Modern Selling sont probablement condamnées à l’obsolescence. Faire la politique de l’autruche…

Modern selling est en constante évolution, et avec lui, les attentes de vos clients. Les méthodes de vente traditionnelles, centrées sur les…

La vente consultative est une méthode où le commercial joue le rôle de partenaire stratégique plutôt que de simple vendeur. Il s’attache à c…

La Customer Lifetime Value (CLV) ou valeur à vie d’un client, est un indicateur clé de performance (KPI) qui mesure le profit total qu’une e…

Ce mercredi, Microsoft et LinkedIn ont publié l’édition 2024 de l’Indice des tendances au travail, un rapport conjoint sur l’état de l’IA au…

Décidément, le gap se creuse entre les aspirations des collaborateurs et les actions concrètes des entreprises en matière de durabilité et, …

Après la transformation digitale, c’est la transition écologique qui dominera les débats tout au long des dix prochaines années. Pour condui…

La matrice BCG, ou matrice de croissance-part de marché, est un outil d’analyse stratégique largement utilisé pour aider les entreprises à i…

996 000. C’est le nombre d’entreprises créées en France en 2021, soit une hausse de 17,4 % par rapport à 2020. Du jamais vu. Le point avec B…

Orange, via sa société holding Orange Digital Investment, a investi dans le fonds Move Capital I qui soutient les futurs champions B2B de la…

Contentsquare, acteur majeur des Analytics de l’expérience digitale, a récemment divulgué la liste des nouvelles startups de son incubateur …

Selon DemandGen Report, les spécialistes marketing misent de plus en plus sur le Storytelling pour créer des expériences d’achat fortes. Déc…

Une nouvelle enquête réalisée par Harris Poll révèle qu’une majorité d’entreprises s’attendent à retrouver les niveaux d’activité d’avant la…

Entre autres challenges, le Marketing Leadership Report de Drift révèle que la création d’un pipeline fidèle à la réalité est la principale …

SalesApps, spécialiste français du Sales Enablement, a récemment sorti un hors-série de son magazine Action & Marketing pour explorer l’impo…

Lead scoring, régularité des meetings, feedback entre les équipes… une étude récente nous révèle les principaux points d’amélioration de l’a…

Jenna Chambers, directrice des comptes partenaires chez Cyance, et Yasmin Wilkinson, responsable marketing chez Durhamlane, ont publié un pa…

Quelles sont les tendances qui vont façonner l’avenir du marketing B2B en 2022 ? Quelles sont les principales préoccupations des marketeurs …

Le Content Marketing suit logiquement le bouleversement du comportement des acheteurs B2B. Son importance devient d’ailleurs majeure dans la…

A la différence du B2C, la recherche de mots-clés dans le B2B nécessite un effort de ciblage plus pointu et une bonne dose de créativité. En…

Alors que le BtoB Summit battait son plein au Parc des Princes, Mohamed Khodja, Directeur de BtoB Leaders et organisateur de l’événement pha…

Selon une nouvelle étude réalisée conjointement par WARC, LIONS et l’Institut B2B de LinkedIn, le marketing B2B peine à apporter de la valeu…

The Content Marketing Institute vient de publier son « 12th Annual B2B Content Marketing Benchmarks ». Principale conclusion de ce travail d…

Une étude réalisée conjointement par Integrate et Heinz Marketing a de nouveau mis en exergue le désalignement entre les objectifs des équip…

Le processus d’achat B2B a changé de façon spectaculaire ces dernières années, particulièrement pendant la pandémie. Ces changements sont-il…

La parenthèse pandémique a bouleversé les habitudes de travail, de socialisation et d’achat. Le marketing digital B2B se rapproche de plus e…

Lorsqu’il s’agit de marketing digital, les acteurs du B2B ont encore beaucoup à apprendre de leurs pairs du B2C, notamment en matière de per…

Visiblement, les directions marketing B2B ont pris conscience du bouleversement du comportement des acheteurs et autres décideurs B2B. C’est…

Twitter et Bain & Company ont collaboré pour mener une étude sur l’impact de la pandémie auprès des marketeurs et des acheteurs dans le B2B….

Forrester Research vient de publier « Future of B2B Marketing », un rapport qui regroupe ses prédictions en matière de marketing et d’innova…

Chaque année, le Content Marketing Institute publie ses Insights sur le marketing B2B, en partenariat avec les experts de Marketing Profs. C…

Le site web d’évaluation par les pairs (Peer Review) G2 vient de publier une étude sur le comportement d’achat. On y apprend que 86 % des ac…