Stratégie – News

La tentation est grande pour les entreprises de vouloir conquérir des marchés larges dès leur lancement. Pourtant, cette approche s’avère so…

Face à des cycles de décision de plus en plus longs, des budgets fragmentés et une aversion au risque grandissante chez les clients, les ent…

Les ventes en présentiel ne sont plus le premier canal générateur de revenus pour les entreprises B2B qui proposent également une option d’a…

Le Challenger Sale est une approche de vente B2B qui remet en question l’idée selon laquelle un bon commercial doit avant tout établir une r…

L’anti-NPS : la mesure de l’insatisfaction client est parfois plus utile que la satisfaction. On fait le point !…

Certains KPI moins conventionnels permettent de détecter les signaux faibles annonciateurs de succès futurs….

Voici trois conseils pour former vos nouveaux commerciaux sans expérience et les rendre (assez) rapidement opérationnels….

Pour identifier le bon moment pour une démarche d’upselling, soyez attentifs à ces trois signes révélateurs….

Dans le B2B, souvent perçu comme plus rationnel et moins propice aux connexions émotionnelles, peut-on vraiment devenir une Love Brand ?…

RSE : pourquoi le fossé entre les acheteurs B2B et les entreprises, représentées par leurs commerciaux, continue-t-il de se creuser ?…

Le Product-Led Growth (PLG) émerge comme une alternative aux approches traditionnelles centrées sur les ventes ou le marketing. …

Les Stay Interviews sont menées avec les équipes pour identifier ce qui les motive à rester et ce qui les pousse à partir. …

La 4e édition du Superpowers Index de Dentsu a identifié les 10 critères qui entrent en jeu au moment de choisir un fournisseur. …

C’est la grande rentrée des équipes commerciales. Voici trois techniques pour relancer la machine avec le bon rythme !…

Selon Gartner, au moins 30 % des projets d’IA générative (genAI) seront abandonnés après la phase de prototype d’ici fin 2025….

Selon une étude Gartner, les CEO placent le capital humain de l’entreprise au troisième rang de leurs priorités pour la période 2024 – 2025….

L’audit concurrentiel révèle les failles dans votre stratégie de prix, les angles morts de votre offre produit et les opportunités marketing…

Les entreprises conservatrices en matière d’innovation ont souvent connu un succès passé (ou présent) grâce à des méthodes éprouvées. Elles …

Trilliad, qui se présente comme le premier « Fournisseur de Services de Croissance » au monde, vient d’annoncer l’acquisition de Just Global…

Voici trois techniques éprouvées pour transformer les négociations de renouvellements en opportunités de croissance mutuelle….

Vous avez du mal à décrocher des avis positifs et des recommandations de vos clients ? Voici trois techniques pour y remédier….

Cette approche en trois étapes transforme vos réunions pipeline en véritables catalyseurs de performance….

Comment créer des études de cas B2B percutantes avec des clients réticents à témoigner ? Voici trois techniques simples….

Le Customer Success évolue au-delà de son rôle traditionnel de rétention client et s’impose comme un véritable moteur de croissance. …

Le désalignement entre ventes et marketing B2B reste un défi majeur malgré les investissements massifs dans des solutions technologiques. …

Une réunion sur deux n’est pas productive. Êtes-vous atteint de réunionite aiguë ? Faites le test avec ces trois signes qui ne trompent pas….

Le plan de vente est un document stratégique qui définit les objectifs commerciaux les tactiques et les ressources pour les atteindre. …

Voici 4 techniques Modern Selling pour donner davantage d’épaisseur à vos visioconférences et tendre vers la conversion….

Gartner : pour exploiter l’Intelligence Artificielle (IA), les entreprises doivent répondre aux craintes de leurs salariés….

Découvrez les Revenue Sprints, des mini-projets à déployer dès aujourd’hui pour avancer vers l’alignement Sales et Marketing….

Les CMO qui cartonnent ne ressemblent pas forcément à l’image qu’on s’en fait, avec des soft-skills qui ne s’enseignent pas….

La loi de Pareto, aussi connue sous le nom de principe 20/80, est un concept très utilisé dans le monde de la gestion, notamment dans le mar…

La co-création est une démarche stratégique où l’entreprise collabore avec ses clients pour concevoir ou améliorer ses produits et services….

L’IA ouvre de nouvelles opportunités pour les entreprises qui souhaitent engager une stratégie de domination par les coûts. …

La décarbonation, la croissance durable et les pratiques RH vertueuses continuent de s’imposer dans les ordres du jour des grandes entrepris…

Les commerciaux, les marketeurs et le reste des équipes Go-to-Market doivent composer avec l’élargissement continu des comités d’achat dans …