91 % des décideurs marketing B2B s’attendent à voir leurs budgets progresser, ce qui devrait « faire exploser » la production de contenu….
Fini le temps où le directeur marketing se cantonnait à la notoriété de la marque et à la génération de leads.
Sa missio…
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Forwrd.ai acquiert LoudnClear.ai pour booster ses capacités d’analyse prédictive
Forwrd.ai, plateforme d’automatisation orientée Data Science, a annoncé l’acquisition de LoudnClear, spécialiste de l’IA conversationnelle. …
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
CRM : comment améliorer la qualité des notes de vos commerciaux ?
La qualité des notes sur le CRM est souvent compromise par le manque de temps des commerciaux et la perception négative de cette tâche….
- Data Connaissance client, IA - News
Portées par l’IA, les dépenses en logiciels et services informatiques devraient gagner 7.5 % en 2024
Les dépenses des entreprises en logiciels métier ou de support continuent de progresser, dopés notamment par la course à l’IA….
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Comment bien négocier les renouvellements de contrats dans le B2B ?
Voici trois techniques éprouvées pour transformer les négociations de renouvellements en opportunités de croissance mutuelle….
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Trois techniques pour obtenir des avis et des recommandations de vos clients satisfaits
Vous avez du mal à décrocher des avis positifs et des recommandations de vos clients ? Voici trois techniques pour y remédier….
- Contenu influence, CX - NewsData Connaissance client, IA - News
Microsoft et Apple renoncent à leurs sièges au conseil d’OpenAI
OpenAI doit faire face au désistement de Microsoft et Apple, deux de ses partenaires les plus stratégiques. On fait le point….
- ABM & LeadGen - NewsContenu influence, CX - News
Étude : le marché du Content Marketing vit son âge d’or
Ces dernières années, plusieurs études ont prédit une croissance annuelle moyenne d’environ 16 % pour la filière du marketing de contenu. …
Alphabet, la société mère de Google, aurait annulé son projet d’acquérir le géant de la gestion de la relation client, HubSpot….
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Les réunions du pipeline Sales – Marketing : voici comment les rendre ultra-productives
Cette approche en trois étapes transforme vos réunions pipeline en véritables catalyseurs de performance….
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Comment créer des études de cas B2B percutantes avec des clients réticents à témoigner ?
Comment créer des études de cas B2B percutantes avec des clients réticents à témoigner ? Voici trois techniques simples….
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Les trois étapes pour constituer une taskforce ABM et doper votre CA
La taskforce Account-Based Marketing (ABM) est une équipe multidisciplinaire chargée de l’exécution de campagnes ABM….
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SaaS : trois idées pour doper les revenus générés par votre Customer Success
Le Customer Success évolue au-delà de son rôle traditionnel de rétention client et s’impose comme un véritable moteur de croissance. …
- Data Connaissance client, IA - News
L’IA de Google, un vrai gouffre environnemental (+50 % des émissions en 5 ans)
Google vient d’annoncer que ses émissions de gaz à effet de serre se sont aggravées de 50 % en cinq ans à cause de l’IA….
Le désalignement entre ventes et marketing B2B reste un défi majeur malgré les investissements massifs dans des solutions technologiques. …
Dans la boîte à outil du commercial B2B, la question ouverte est un élément puissant mais largement sous-estimé. C’est le fondement d’un dia…
- Développement personnelStratégie - News
Êtes-vous atteint de réunionite aiguë ? Voici trois signes qui ne trompent pas…
Une réunion sur deux n’est pas productive. Êtes-vous atteint de réunionite aiguë ? Faites le test avec ces trois signes qui ne trompent pas….
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Stratégie commerciale : trois erreurs à éviter dans votre plan de vente
Le plan de vente est un document stratégique qui définit les objectifs commerciaux les tactiques et les ressources pour les atteindre. …
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OpenAI rachète Multi, solution collaborative basée sur la vidéo
Quelques jours après avoir acquis Rockset, spécialiste de la Data, OpenAI a annoncé le rachat de Multi (ex-Remotion)….
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Modern Selling : 4 techniques puissantes pour vos visioconférences
Voici 4 techniques Modern Selling pour donner davantage d’épaisseur à vos visioconférences et tendre vers la conversion….
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Gartner : pour exploiter l’IA, les entreprises doivent répondre aux craintes de leurs salariés
Gartner : pour exploiter l’Intelligence Artificielle (IA), les entreprises doivent répondre aux craintes de leurs salariés….
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LeadGen : comment éviter de perdre des prospects dans la partie supérieure de l’entonnoir ?
LeadGen Generation : voici comment éviter de perdre des prospects dans la partie supérieure de l’entonnoir….
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Les Revenue Sprints : la technique qui aligne les Sales et le Marketing (et qui dope les revenus)
Découvrez les Revenue Sprints, des mini-projets à déployer dès aujourd’hui pour avancer vers l’alignement Sales et Marketing….
Voici trois idées reçues tenaces sur la qualification des leads et comment les challenger dès aujourd’hui….
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CMO : quatre soft-skills des directeurs marketing qui cartonnent
Les CMO qui cartonnent ne ressemblent pas forcément à l’image qu’on s’en fait, avec des soft-skills qui ne s’enseignent pas….
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Creatio, rival de Salesforce, lève 200 millions de dollars et devient une licorne
Retour sur la dernière opération de financement de Creatio et sur les ambitions de cette firme basée à Boston….
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Go-to-Market B2B : IBM s’allie à LinkedIn et WPP et lance une nouvelle plateforme
Pour consolider sa position de premier plan dans le Cloud hybride, l’IA et le conseil, IBM multiplie les partenariats stratégiques….
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Les tips B2B : qu’est-ce que la loi de Pareto ?
La loi de Pareto, aussi connue sous le nom de principe 20/80, est un concept très utilisé dans le monde de la gestion, notamment dans le mar…
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Salesforce vous dit quel modèle IA utiliser pour chaque application business
Pour aider les entreprises à décrypter l’offre en LLM, Salesforce sort le premier grand benchmark des modèles IA appliqués au business. …
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Directeurs commerciaux : voici trois réflexes à adopter des aujourd’hui pour éviter de devenir le directeur de la paperasse….
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La co-création avec les clients comme stratégie de différenciation dans le B2B
La co-création est une démarche stratégique où l’entreprise collabore avec ses clients pour concevoir ou améliorer ses produits et services….
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La stratégie de domination par les coûts dans le B2B à l’heure de l’IA
L’IA ouvre de nouvelles opportunités pour les entreprises qui souhaitent engager une stratégie de domination par les coûts. …
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Le format « Newsletter » de LinkedIn cartonne… et subit (déjà) un lifting
Avec « Newsletter », LinkedIn tient un format qui suscite l’engouement de la communauté des décideurs du B2B. …
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Modern Selling : Seismic lance sa version Spring/Summer pour doper la performance des commerciaux
Modern Selling : Seismic lance sa version Spring/Summer pour doper la performance des commerciaux, notamment graceà l’IA….
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3 signes qui montrent que l’équipe de vente a besoin d’un coaching plus rapproché
Découvrez dans cet article trois indicateurs concrets qui révèlent qu’il est temps d’intensifier le coaching de votre force de vente….
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Les 3 « R » pour améliorer le ROI de votre stratégie de contenu marketing
Pour maximiser le ROI de leur stratégie de contenu, les entreprises peuvent s’appuyer sur les 3 « R » : repenser, réutiliser et recycler….
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