Actualité

L’espace de travail pour l’innovation est le lancement de produit le plus important de Miro depuis 2012 et représente un bond en avant dans …

C’est sous le soleil radieux de Marrakech que s’est donné ce jeudi 10 octobre 2024 le coup d’envoi des Rencontres Internationales du Marketi…

Finir avec les appels à froid… pour les remplacer par des appels de prospection (un peu) plus chaleureux. C’est la promesse de VIEU, une jeu…

Le chiffre magique des ventes ? 40 ! C’est la proportion des commerciaux qui considèrent la prospection comme leur plus grand défi… mais c’e…

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour la prospection B2B, mais ses fonctionnalités avancées sont souvent sous-exploitées. Au-d…

Les décideurs sont confrontés à des offres qui tendent à se ressembler. Ils cherchent donc constamment des moyens fiables pour valider leurs…

À l’occasion de sa conférence Inbound, HubSpot a annoncé le lancement officiel de Breeze, sa « solution IA complète », qui propose quatre ag…

Wistia, plateforme de marketing vidéo, s’est associée à Adobe Podcast pour intégrer la technologie Enhance Speech d’Adobe, basée sur l’Intel…

Manifestement, les entreprises du B2B ont eu du mal à générer des résultats significatifs avec leurs initiatives de lead nurturing en 2024. …

Les acheteurs nés à l’ère du numérique, ou milléniaux, bouleversent les schémas traditionnels du parcours client et imposent de nouvelles rè…

Une nouvelle étude révèle que les progrès de l’Intelligence Artificielle sont un moteur majeur de l’augmentation des investissements technol…

Le Consensus Selling est une approche de vente B2B qui reconnaît et exploite la nature collective des décisions d’achat dans les organisatio…

La démo produit occupe une place charnière dans le cycle de vente B2B, souvent positionnée entre la phase de découverte et celle de proposit…

LinkedIn aurait discrètement retiré les incitations à utiliser ses fonctionnalités d’Intelligence Artificielle (IA). Ces suggestions apparai…

Le Reverse Pitching est une technique de vente B2B où le commercial incite le prospect à exposer en détail ses problématiques et besoins san…

La tentation est grande pour les entreprises de vouloir conquérir des marchés larges dès leur lancement. Pourtant, cette approche s’avère so…

Face à des cycles de décision de plus en plus longs, des budgets fragmentés et une aversion au risque grandissante chez les clients, les ent…

Les ventes en présentiel ne sont plus le premier canal générateur de revenus pour les entreprises B2B qui proposent également une option d’a…

Le Challenger Sale est une approche de vente B2B qui remet en question l’idée selon laquelle un bon commercial doit avant tout établir une r…

HubSpot vient de dévoiler Agent.AI, un réseau d’agents IA autonomes, qui propose aux marketeurs, commerciaux, agents du service client et au…

L’anti-NPS : la mesure de l’insatisfaction client est parfois plus utile que la satisfaction. On fait le point !…

L’attention des décideurs est une denrée précieuse pour vous, mais elle se morcelle en micro-moments de plus en plus courts. …

Certains KPI moins conventionnels permettent de détecter les signaux faibles annonciateurs de succès futurs….

World Labs, la jeune pousse qui nourrit l’ambition de faire passer l’Intelligence Artificielle de la 2D à la 3D, lève plus de $230M….

Voici trois conseils pour former vos nouveaux commerciaux sans expérience et les rendre (assez) rapidement opérationnels….

Pour identifier le bon moment pour une démarche d’upselling, soyez attentifs à ces trois signes révélateurs….

Dans le B2B, souvent perçu comme plus rationnel et moins propice aux connexions émotionnelles, peut-on vraiment devenir une Love Brand ?…

L’IA générative continue d’occuper les pensées des dirigeants, même s’ils ne sont pas satisfaits de la qualité de son implémentation….

Maîtriser l’art de la démo, c’est accélérer le cycle de vente. Voici trois techniques pour relever ce défi….

Gérer des jeux de rôle à grande échelle relève du casse-tête pour les managers et les directeurs commerciaux……

RSE : pourquoi le fossé entre les acheteurs B2B et les entreprises, représentées par leurs commerciaux, continue-t-il de se creuser ?…

Qu’est-ce qui fonctionne vraiment dans les publicités B2B ? Quels éléments attirent l’attention des décideurs ? On fait le point……

Le Product-Led Growth (PLG) émerge comme une alternative aux approches traditionnelles centrées sur les ventes ou le marketing. …

Voici notre top 3 des meilleures tactiques Paid Search pour générer de bons leads B2B sur Google Ads et Microsoft Advertising….

Le combo « email marketing x Lead Magnet » génère un retour sur investissement (ROI) de 44 € pour chaque euro dépensé. …

Les Stay Interviews sont menées avec les équipes pour identifier ce qui les motive à rester et ce qui les pousse à partir. …