Le profil de client idéal, ou ICP (pour Ideal Customer Profile), est une représentation fictive qui synthétise les caractéristiques, les bes…
Le désalignement entre ventes et marketing B2B reste un défi majeur malgré les investissements massifs dans des solution…
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Le taux de clics (CTR) : le KPI de toutes les confusions…
Le taux de clic est un KPI incontournable lorsqu’il s’agit d’évaluer le succès d’une campagne marketing, que ce soit un emailing, une public…
- Data & IAData Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
Commerciaux : êtes-vous attentifs à ces 4 signaux d’achat chez vos prospects ?
Dans le monde de la vente B2B, les signaux d’achat sont des petits indices ou actions plus ou moins subtiles réalisées par les prospects qui…
- Vente et Management commercial - News
Vente B2B : le contenu pré-réunion, une bonne pratique à adopter dès aujourd’hui !
La majorité des commerciaux accordent une importance capitale à leurs meetings avec les prospects et mettent un point d’honneur à préparer c…
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Les tips vente et marketing B2B : qu’est-ce qu’un Sales Playbook ?
Le Sales Playbook est un outil incontournable pour les directeurs commerciaux qui visent l’excellence opérationnelle. En formalisant les str…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsData & IAData Connaissance client, IA - News
Pour la troisième fois, Google annonce le report de la disparition des cookies tiers…
Et rebelote ! Pour la troisième fois, Google a retardé la disparition des cookies tiers de son navigateur Chrome, ce qui plonge le secteur d…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsData & IAData Connaissance client, IA - News
L’automatisation pour renouer avec la notion de plaisir dans le marketing ?
A mesure que les outils de la MarTech intégraient le stack technologique des entreprises, le marketing s’est progressivement« technicisé », …
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ABM : 11 statistiques qui montrent l’intérêt de la tactique pour stimuler les ventes dans le B2B
L’essor de l’IA générative, le débranchement des cookies tiers, l’allongement du cycle de vente, l’infobésité… le macroenvironnement du mark…
- Vente et Management commercial - News
Pour Gartner, l’approche actuelle du Sales Enablement « ne marche pas » : voici pourquoi…
Le monde de la vente B2B évolue à une vitesse fulgurante, mais les équipes commerciales sont parfois à la traîne, à en croire une nouvelle e…
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Étude : l’état des lieux turbulent de la publicité digitale
Le paysage de la publicité digitale devrait connaître une évolution majeure au deuxième semestre 2024, avec le débranchement progressif des …
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Les tips Sales et marketing B2B : qu’est-ce que le « FOMO » ?
Susciter chez ses prospects ou clients un sentiment de « peur de passer à côté » pour accélérer la vélocité du pipeline. C’est, en substance…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsData & IAData Connaissance client, IA - News
SEA : vos campagnes Google Ads bénéficient désormais d’images générées par l’IA
Google vient d’annoncer le déploiement de nouvelles fonctionnalités pilotées par l’Intelligence Artificielle générative pour les campagnes D…
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IA : la bataille entre Meta, Google et OpenAI commence maintenant
Lorsque l’on évoque les chatbots alimentés par l’Intelligence Artificielle générative (genAI), c’est évidemment ChatGPT d’OpenAI qui vient e…
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LinkedIn étoffe sa gamme avec Premium Page Company pour les PME
LinkedIn a discrètement lancé des tests sur un nouveau service destiné aux PME : un abonnement Premium pour booster la page d’entreprise pou…
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Dans le déploiement de leur CRM, les entreprises ne veulent pas d’assistance par l’IA
Une enquête réalisée par le fournisseur de solutions CRM Workbooks révèle que les professionnels préfèrent largement l’assistance humaine à …
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Étude Seismic : la résistance aux nouvelles technologies entrave l’adoption du Sales Enablement
Si 84 % des dirigeants prévoient d’augmenter ou de maintenir leur investissement dans les technologies d’Enablement en 2024, ils doivent com…
- Data & IAData Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
La Data décryptée par l’IA : l’arbitre impartial entre les Sales et le Marketing B2B
Selon Forrester, 90 % des professionnels de la vente et du marketing estiment qu’ils ne sont pas alignés sur la stratégie, les process, les …
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L’IA, à l’avant-garde de la mise à niveau de la fonction commerciale
Il fut un temps où il suffisait d’être aimable, compétent et persuasif pour vendre. Aujourd’hui, il faut s’immerger dans le contexte de chaq…
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Grok, l’IA générative d’Elon Musk, s’aligne sur les standards de ses concurrents
La startup d’Intelligence Artificielle dirigée par Elon Musk, xAI Corp, a dévoilé dans la nuit du vendredi 15 avril 2024 son premier modèle …
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Les tips Sales et Marketing B2B : qu’est-ce que le Winback (reconquête) ?
Le coût du réengagement d’un client perdu est largement moins élevé que le coût d’acquisition d’un nouveau client. Et si la liste de vos cli…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsContenu influence, CXContenu influence, CX - News
L’engouement pour LinkedIn explose : voici les posts qui marchent le plus…
L’engouement pour LinkedIn ne semble pas près de faiblir. C’est même le contraire : les marques postent 10 % plus souvent que l’année derniè…
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Commerciaux B2B : 3 signes qui indiquent que votre pipeline est fragile
Un pipeline plein peut indiquer une activité commerciale dynamique, avec de nombreuses opportunités en attente d’être clôturées. Mais un pip…
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Vos clients B2B veulent une expérience personnalisée sans vous confier (trop) de Data
Manifestement, l’attente de personnalisation de l’acheteur B2B n’a d’égal que sa réticence à confier sa Data et à voir ses données personnel…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsData & IAData Connaissance client, IA - News
3 erreurs courantes dans l’élaboration des buyer personas dans le B2B
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Des buyer personas génériques générique et déconnectés de la réalité du terrain, des fiches théoriques qui n’infusen… - AcquisitionE-commerce - News
Le britannique Hokodo lève €100M pour démocratiser le paiement en ligne dans le B2B européen
Hokodo, principal fournisseur de solutions de paiement en ligne dans les pays de l’Union européenne, a obtenu une importante facilité de det…
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Le remord de l’achat dans la Tech : un phénomène en hausse dans le B2B
Gartner a mené une enquête sur les décisions d’achat et de renouvellement de solutions MarTech dans le B2B. Spoiler : les promesses sont déc…
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Le point sur les dernières tendances du Content Marketing
Comment évolue le Content Marketing un an et demi après l’émergence de la nouvelle vague des outils d’IA générative ?
Bombora a mené l’enquê… - Contenu influence, CXContenu influence, CX - NewsData & IAData Connaissance client, IA - News
Gartner identifie les stratégies marketing communes aux marques les plus fortes en 2024
L’indice Digital IQ, publié chaque année par Gartner, s’intéresse aux stratégies marketing communes aux marques les plus matures sur le numé…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsAcquisition
Alphabet, maison mère de Google, envisage une offre pour HubSpot
Alphabet, la société mère de Google, est en pourparlers avec ses conseillers sur la possibilité de faire une offre pour acquérir HubSpot, sp…
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Les tips vente et marketing B2B : qu’est-ce que le lead nurturing ?
Votre campagne LeadGen a généré des leads qualifiés, mais tous ne sont pas prêts à parler à un commercial. Pour accompagner et accélérer leu…
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La valeur des 100 marques B2B les plus fortes a progressé de 250 millions de dollars !
La valeur des 100 marques B2B les plus importantes a augmenté de 10 % par rapport à l’année dernière, selon une étude réalisée par Brand Fin…
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DALL-E 3 fait peau neuve : découvrez ses nouvelles fonctionnalités
DALL-E a confirmé une mise à jour permettant aux utilisateurs d’éditer les images qu’ils créent sur la plateforme d’intelligence artificiell…
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LinkedIn lance la publicité sur télévision connectée (CTV) pour le B2B !
Ce jeudi 4 avril 2024, LinkedIn a annoncé le lancement des publicités LinkedIn CTV, qui permettent aux marketeurs d’intégrer des publicités …
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Quels KPI pour évaluer le succès du Sales Enablement ?
Le Sales Enablement mobilise du contenu, de la formation et du coaching pour outiller les commerciaux et maximiser leur performance. Pour ap…
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[Sales Enablement] Highspot annonce la mise à jour Spring’24 autour de l’IA générative
La version Spring ’24 de Highspot Copilot étend ses capacités en matière d’IA générative pour apporter un coaching personnalisé aux commerci…
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Google sort Meridian, son Modèle Mix Marketing (MMM)
Google vient d’annoncer la sortie imminente de Meridian, son Modèle Mix Marketing (MMM) destiné aux entreprises qui souhaitent mieux évaluer…