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Etude : voici comment les Content Marketers B2B passent leurs journées

Etude : voici comment les Content Marketers B2B passent leurs journées

Une étude de Casted, acteur majeur du Marketing Amplifié, révèle les principales difficultés auxquelles font face les Content Marketers B2B et le temps moyen qu’ils allouent à chaque tâche. Tour d’horizon. Utiliser le contenu à son plein potentiel Casted est une plateforme de marketing amplifié et une solution de podcast audio et vidéo conçue pour les spécialistes du marketing B2B. L’entreprise a récemment publié les résultats de son nouveau rapport sectoriel qui révèle les tendances du marketing de contenu B2B. Le rapport complet, intitulé « The State of the Content Marketer Report », s’est également intéressé au quotidien des spécialistes du Content Marketing. En constante évolution, le métier connaît plusieurs défis : l’abondance des contenus (de qualité) en ligne, le manque de temps de l’audience, le phénomène de « zapping » qui se traduit avec des taux de rebond élevés, etc. L’étude de Casted révèle par ailleurs que la...

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Record des créations d’entreprise en France (près d’un million en 2021)

Record des créations d’entreprise en France (près d’un million en 2021)

996 000. C’est le nombre d’entreprises créées en France en 2021, soit une hausse de 17,4 % par rapport à 2020. Du jamais vu. Le point avec BtoB Leaders. 995 868 entreprises créées en 2021 Selon les chiffres révélés par l’Insee, ce sont très exactement 995 868 entreprises qui ont été créées en France au cours de l’année 2021. Une hausse, nous vous le disions, de 17,4 % sur un an. Il s’agit là d’un nouveau record historique qui éclipse la performance de 2020, année qui a connu la création de 850 000 entreprises malgré le contexte de pandémie. Cela dit, l’Insee ne manque pas de tempérer ces chiffres. Cette hausse historique s’expliquerait essentiellement par un effet de rattrapage. Rappelons que la création d’entreprises a marqué le pas lors du premier confinement de 2020.   A lire également sur BtoB Leaders : MarketingProfs : le Marketing Automation au service de...

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Forbes : voici les trois piliers du Marketing B2B en 2022

Forbes : voici les trois piliers du Marketing B2B en 2022

Données de première partie, Insights avec de la Data intégrée, marketing omnicanal... Voici les trois piliers du marketing B2B en 2022 selon Forbes. Fiche de lecture. #1 Data : un graphique d'identité des données de première partie pour piloter le ciblage Les spécialistes du marketing B2B ont écouté avec intérêt les mesures prises par Google et Apple pour limiter l'utilisation des cookies tiers à des fins publicitaires. Google s'apprêtant à limiter encore plus les cookies tiers cette année, les spécialistes du marketing B2B ont besoin d'une alternative pour poursuivre leurs efforts de ciblage. Et quelle meilleure alternative que leurs propres données ? Elles sont plus précises, plus stables et plus pertinentes pour l'activité de l’entreprise. Mais elles manquent forcément d'envergure, ce qui a tendance à limiter les marketeurs B2B. Pour remédier à cette limitation, des innovations sont en cours autour des graphes d'identité qui relient différents ensembles de données,...

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MarketingProfs : le Marketing Automation au service de l’ABM ?

MarketingProfs : le Marketing Automation au service de l’ABM ?

L’ABM peut être un « Game Changer » dans certaines configurations. En revanche, sa mise en place nécessite un ajustement du mindset des équipes commerciales, avec une connaissance prospect beaucoup plus approfondies au détriment de la « vitesse » de prospection. Comment intégrer du Marketing Automation dans votre stratégie ABM ? BtoB Leaders vous propose le point de vue d'Andrea Moxham (papier paru sur MarketingProfs). #1 Forcer le recours aux workflows L'ABM est traditionnellement un processus individuel, qui exige beaucoup d'efforts « manuels » pour aller dans l’ultra-personnalisation, que ce soit du côté Sales ou Marketing. « Mais il y a toujours de la place pour la rationalisation et la formalisation », peut-on lire sur le papier d’Andrea Moxham, CEO et fondatrice de l’agence d’Inbound Marketing Horseshoe & Co.  Il s’agira dans un premier temps d’automatiser les actions « neutres » qui ne nécessitent pas d’arbitrage, de réflexion et...

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Conversion Intelligence : Unbounce acquiert LeadsRx, spécialiste des Analytics Marketing

Conversion Intelligence : Unbounce acquiert LeadsRx, spécialiste des Analytics Marketing

La plateforme de Conversion Intelligence Unbounce vient d’annoncer l’acquisition de LeadsRx, une plateforme spécialisée en Analytics Marketing. Le point sur le sujet avec BtoB Leaders. Débloquer de nouvelles opportunités de croissance pour les PME La plateforme de Conversion Intelligence Unbounce a acquis LeadsRx, une plateforme SaaS d’Analytics Marketing qui rationalise la mesure de la performance des canaux marketing. Ensemble, les deux entreprises entendent débloquer de nouvelles opportunités de croissance marketing et commerciale et positionner Unbounce comme une référence en matière d’attribution auprès des PME. Avec plus de 5 000 clients (marques mondiales et locales et agences telles que iHeartMedia et Rakuten Advertising), LeadsRx collecte des données clients anonymes à partir de 2,5 milliards de points de contact clients, permettant ainsi aux marques de rationaliser et d’accélérer la prise de décision.   A lire également sur BtoB Leaders : Etude HubSpot : à l’ère du digital, les acheteurs B2B semblent renouer...

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Etude : le SEO prend davantage d’importance dans le marketing B2B

Etude : le SEO prend davantage d’importance dans le marketing B2B

Compte tenu des évolutions liées à la pandémie, le référencement naturel (SEO) gagne davantage d’importance dans le marketing B2B. C’est en tout cas ce que vient de révéler une étude signée BrightEdge. Explications… Le contenu Evergreen restera essentiel Evergreen désigne un type de contenu particulièrement résistant à l’épreuve du temps. Ce contenu « intemporel », façon « Wiki », continuera de jouer un rôle majeur dans la visibilité des marques B2B en 2022. Il faut dire que les secteurs d’activité pointus, voire de niche, se prêtent tout particulièrement à des contenus de vulgarisation. Les marques peuvent produire des contenus riches, portés par du texte mais aussi des visuels et de la vidéo, pour se positionner dans le top 10 des moteurs de recherche, décrocher une position zéro et autres Featured Snippets. Selon BrightEdge, ces contenus Evergreen gagnent à être « irrigués » par des contenus d’actualité à travers un...

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Sales Enablement : Highspot lève 248 millions de dollars pour soutenir l’innovation produit

Sales Enablement : Highspot lève 248 millions de dollars pour soutenir l’innovation produit

La plateforme de Sales Enablement Highspot vient d’annoncer un tour de table de 248 millions de dollars, des fonds qui seront alloués au soutien de l’innovation produit. Le point avec BtoB Leaders. Highspot poursuit son expansion mondiale La nouvelle vient de tomber : Highspot a levé 248 millions de dollars dans le cadre d'un financement de série F, portant ainsi sa valorisation totale à 3,5 milliards de dollars. Les nouveaux investisseurs, B Capital Group et D1 Capital Partners, ont mené le tour de table avec la participation des investisseurs existants ICONIQ Growth, Madrona Venture Group, Salesforce Ventures, Sapphire et Tiger Global Management. Highspot cherche à améliorer la façon dont ses clients travaillent grâce à une plateforme de Sales Enablement construite en mode natif avec un objectif clair : impulser la croissance en mettant les commerciaux dans les meilleures dispositions pour convertir.  Une partie des nouveaux fonds injectés dans l’entreprise...

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Sales Innovation : 75 % des organisations commerciales B2B utiliseront l’IA Selling d’ici 2025

Sales Innovation : 75 % des organisations commerciales B2B utiliseront l’IA Selling d’ici 2025

Selon un nouveau rapport du cabinet d’études de marché Gartner, 75 % des organisations commerciales B2B utiliseront la vente basée sur l'Intelligence Artificielle à l’horizon 2025. Plus d’infos sur le sujet avec BtoB Leaders. L’IA de plus en plus sollicitée dans la vente B2B Dans un communiqué de presse publié récemment, Gartner indique que les responsables des ventes investissent de plus en plus dans l'IA et le Machine Learning. Objectif : muscler leurs capacités d’analyse de données et rationaliser la prise de décision dans un environnement incertain. Selon le cabinet d’études de marché, il s'agit là d'une réponse à la pression exercée par les volumes massifs de données disponibles ainsi qu’à une meilleure sensibilisation des décideurs B2B en l’importance de la Data. La formation à la vente englobera probablement davantage de compétences en matière de réflexion critique, notamment en ce qui concerne la maîtrise des données. A ce propos,...

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Infographie : 5 tactiques pour booster la Customer Lifetime Value (CLV)

Infographie : 5 tactiques pour booster la Customer Lifetime Value (CLV)

L’effort de fidélisation et d’Upselling est souvent négligé par les entreprises. Pourtant, les clients fidèles dépensent 67 % que les autres. Dans une infographie publiée récemment, GetVoIP revient sur 5 tactiques pour booster la Customer Lifetime Value (CLV). Résumé avec BtoB Leaders. #1 Le retargeting pour favoriser l’achat répété GetVoIP recommande de faire plus d’efforts sur les pages de remerciement, en proposant une prolongation du parcours d’achat avec des services connexes, une mise en avant d’une offre complémentaire, un programme de clients ambassadeurs, etc.  #2 Proposer un service client créatif A ce niveau, difficile de faire mieux que Virgin Atlantic, la compagnie aérienne du milliardaire britannique Richard Branson. « Après s’être plainte au service client au sujet du repas servi à bord, une cliente s’est vue proposer d’aider Virgin Atlantic à repenser son menu », peut-on lire dans l’infographie. La CLV est particulièrement réceptive à l’effet « Waouh »...

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Nomination et GetQuanty nouent un partenariat stratégique ambitieux

Nomination et GetQuanty nouent un partenariat stratégique ambitieux

Nomination et GetQuanty, respectivement spécialiste de la prospection B2B et expert du Scoring Prédictif, viennent d’annoncer un partenariat technologique et commercial majeur avec un objectif des plus ambitieux : optimiser la prospection grâce à l’identification des décideurs B2B. Décryptage avec BtoB Leaders. GetQuanty et Nomination joignent leurs forces au service de l’optimisation de la prospection B2B Dans un contexte marqué par une reprise économique hésitante, l’effort de prospection devient crucial, à fortiori dans un environnement toujours plus concurrentiel. Pour accompagner les entreprises dans l’identification et la prospection des bons contacts cibles, Nomination et GetQuanty ont annoncé un partenariat technologique et commercial ambitieux qui combine les forces de ces deux acteurs majeurs du B2B en France. In fine, cette collaboration vient élargir les opportunités de vente auprès de prospects qualifiés pour pallier l’érosion inévitable de la clientèle. Rappelons ici cette étude de la Harvard Business Review qui estime que les...

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Étude : 58 % des marketeurs ne pensent pas être en mesure de fournir des leads Inbound de qualité

Étude : 58 % des marketeurs ne pensent pas être en mesure de fournir des leads Inbound de qualité

Une nouvelle étude indique que seulement 35 % des équipes marketing sont confiantes quant à leur capacité à évaluer les leads avec précision. Décryptage avec BtoB Leaders. Les équipes marketing ont du mal à tirer parti de leurs stratégies RevOps Ces résultats ont été révélés dans l'enquête « The RevOps Reality Check », menée par Openprise, une solution d'automatisation RevOps. Le sondage a été mené auprès de 270 professionnels du B2B basés aux États-Unis et appartenant aux équipes vente, marketing et RevOps. L'étude a révélé les principaux problèmes auxquels les équipes RevOps sont confrontées tels que la pression croissante pour maintenir une haute qualité des données, le dysfonctionnement organisationnel causé par les silos de départements et de données ainsi que l'incapacité à mesurer l'attribution.     Vente et marketing...

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Etude HubSpot : à l’ère du digital, les acheteurs B2B semblent renouer avec le besoin de contact humain

Etude HubSpot : à l’ère du digital, les acheteurs B2B semblent renouer avec le besoin de contact humain

Une étude HubSpot parue au Royaume-Uni a démontré toute l’importance du contact humain dans les transactions B2B. Décryptage avec BtoB Leaders. L’humain avant tout, malgré tout ? L’année 2021 a été inédite à bien des égards. La digitalisation a sans doute été un mot-clé majeur de cette période, avec des acheteurs B2B qui se dirigent de plus en plus vers le libre service pour prendre leur décision. Le S2 2021 a été l’occasion pour de nombreuses entreprises de réévaluer, redéfinir et cartographier les (nouveaux) parcours de leurs clients et prospects, avec des efforts pour planifier et mettre en place des expériences plus engageantes. Objectif : repositionner l’entreprise dans le parcours de prise de décision. Pour HubSpot, les fournisseurs B2B doivent s’inspirer de l’expérience client B2C sur les volets de l’audace, de l’expérience utilisateur, de l’intuitivité et du storytelling. En somme, il s’agira de mettre un peu plus de fantaisie...

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Business Case : les règles d’or pour tirer parti de ce format accrocheur et valorisant

Business Case : les règles d’or pour tirer parti de ce format accrocheur et valorisant

Le Business Case est un format puissant que les spécialistes du marketing de contenu B2B peuvent mobiliser pour générer des leads qualifiés. BtoB Leaders vous propose de revenir sur les règles d’or pour réussir un Business Case accrocheur et valorisant. Cette publication est une adaptation du billet de MarketingProfs.com. #1 L’empathie L'empathie est la capacité à comprendre émotionnellement ce que ressentent les autres, à voir les choses de leur point de vue et à s'imaginer à leur place. Un Business Case qui marche est un Business Case qui utilise le verbatim de l’audience, qui soulève ses problématiques et qui formule des solutions adaptées. L’empathie permet de réaliser des contenus auxquels les prospects peuvent s’identifier. #2 Un raisonnement simple de type « Problème/Résolution » Le Business Case est un format pragmatique, clair et concis. La problématique doit être explicitement énoncée, tout comme la résolution. Il ne doit y avoir aucune...

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Uberflip, acteur majeur du Content Marketing, muscle ses Insights avec Uberflip Enrichment

Uberflip, acteur majeur du Content Marketing, muscle ses Insights avec Uberflip Enrichment

Uberflip vient de lancer Uberflip Enrichment, une offre améliorée d'Uberflip Analytics qui vise à fournir aux clients des insights sur les acheteurs B2B. Décryptage avec BtoB Leaders. Mieux appréhender les attentes des acheteurs B2B Les clients d'Uberflip ont toujours eu accès à de puissantes analyses d'engagement et de performance du contenu. Seule ombre au tableau : les acheteurs à l’origine de ces données restaient anonymes. C’est précisément à ce niveau qu’intervient Uberflip Enrichment, une solution conçue pour aller beaucoup plus loin en s'appuyant sur une intégration avec la plateforme Marketing Automation du client. Résultat : des informations capitales comme le nom de l'acheteur, sa localisation, les détails de l'entreprise, le statut du prospect et bien plus encore deviennent disponibles à portée de clic. Grâce à la nouvelle fonction d’Enrichment, les clients peuvent également voir comment les comptes ciblés interagissent avec le contenu, ce qui leur permet d’élaborer un meilleur...

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Orange investit dans « Move Capital I » pour soutenir les jeunes pousses européennes du B2B

Orange investit dans « Move Capital I » pour soutenir les jeunes pousses européennes du B2B

Orange, via sa société holding Orange Digital Investment, a investi dans le fonds Move Capital I qui soutient les futurs champions B2B de la Tech européenne. Plus d’infos sur le sujet avec BtoB Leaders. Un coup de pouce pour Orange Business Services Orange vient d’annoncer un investissement majeur dans Move Capital I, un fonds actif dans les domaines de la technologie numérique (IoT, Intelligence Artificielle, Data Analytics, Cybersécurité, Cloud et Industrie 4.0). L’objectif de cet investissement est double : il s’agit de soutenir les jeunes pousses B2B européennes mais aussi de donner un coup de pouce à Orange Business Services.     Assurer la souveraineté technologique européenne Orange Business Services et Move Capital partagent une vision commune : accompagner, soutenir et financer les entreprises technologiques françaises et européennes du secteur...

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Cisco livre 3 règles d’or pour une expérience client B2B « exceptionnelle »

Cisco livre 3 règles d’or pour une expérience client B2B « exceptionnelle »

Dans le monde de « l’économie de l’abonnement » (subscrption economy), l’expérience client est l’alliée ultime de la fidélisation. Si des géants comme Netflix, Amazon ou Tesla réussissent à tirer leur épingle du jeu, c’est justement parce qu’ils dépassent le scope « technique » pour se différencier par l’expérience proposée. Objectif : atteindre le fameux effet « Waouh » qui pave le chemin vers la fidélisation. Cisco, très actif dans cette thématique, nous livre ici 3 règles d’or pour une expérience client B2B exceptionnelle. Fiche de lecture. #1 Connaissez votre client sur le bout des doigts Pour concevoir des expériences hyper-personnalisées, il faut mettre les petits plats dans les grands en matière de connaissance client. Études de satisfaction, boucles de feedbacks Sales et Marketing, collecte et analyse de données… tout doit être fait pour appréhender les attentes, les craintes et les préférences des clients. Les informations collectées doivent ensuite...

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Explore déploie son Datalab pour alimenter les projets Data du B2B français

Explore déploie son Datalab pour alimenter les projets Data du B2B français

De l’alimentation des applicatifs « métier » au Machine Learning en passant par la connaissance marché, le scoring et la connaissance client, les entreprises B2B françaises plébiscitent les données structurées pour leurs projets Data. Pour les accompagner, Explore a lancé son offre Datalab. Explications… Datalab, un pool de Data sans équivalent en France Depuis près d’un quart de siècle, Explore produit, structure et qualifie des données à haute valeur ajoutée pour le B2B. Aujourd’hui, cette Data est mobilisée au quotidien par des dizaines de milliers d’utilisateurs dans les processus métiers Sales, Marketing, mais aussi connaissance client et marché. « Non contents de produire ces données, nous les avons stockées dans nos bases de données, ce qui permet désormais de disposer d’un formidable actif de données qualifiées en appui sur des référentiels partagés », explique Vincent Chalmel, CDO en charge de la R&D chez Explore. Datalab s’appuie en effet sur la clé SIREN, le...

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Acquisition : Redbrick s’offre Delivra, acteur majeur en Marketing Automation et Emailing

Acquisition : Redbrick s’offre Delivra, acteur majeur en Marketing Automation et Emailing

Avec le rachat de Delivra, Redbrick réalise sa deuxième acquisition majeure en deux ans et porte ainsi son portefeuille à cinq entreprises aux services complémentaires. Le point avec BtoB Leaders. Capitaliser sur une expertise marketing de 15 ans En s’offrant Delivra, Redbrick va pouvoir étendre la portée de son offre à destination des entrepreneurs digitaux pour leur permettre de lancer et piloter des campagnes emailing et SMS à forte valeur ajoutée. Au cours des 15 dernières années, Delivra a développé une base d’utilisateurs fidèles et actifs qui envoient plus de 200 millions de messages par mois en moyenne, avec une assise Data impressionnante. Redbrick pourra donc capitaliser sur ces données pour livrer des Insights plus pertinents à ses clients tout en affinant davantage son offre et ses efforts marketing. « Delivra offre des connaissances approfondies dans le soutien aux entrepreneurs numériques et aux PME avec la livraison de contenu marketing...

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L’incubateur de Contentsquare accueille 5 nouvelles startups

L’incubateur de Contentsquare accueille 5 nouvelles startups

Contentsquare, acteur majeur des Analytics de l’expérience digitale, a récemment divulgué la liste des nouvelles startups de son incubateur Atomic Labs. BtoB Leaders vous propose de découvrir la promotion 2022. La promotion 2022 de l’Atomic Labs by Contentsquare Atomic Labs est un écosystème de startups lancé par Contentsquare pour aider les entreprises en croissance à développer leur vision, leur offre et leur position sur le marché. Cette initiative a soufflé sa première bougie fin 2021, et Contentsquare a dévoilé dans la foulée la promotion 2022 qui bénéficiera du soutien et des conseils de l’équipe de direction de Contentsquare et de l’accompagnement d’un stratège expérimenté dans les questions Go-to-Market. Booxi mobilise des systèmes alimentés par l’IA pour améliorer l’expérience en point de vente et doper la conversion. La jeune pousse intègre des opportunités de réservation dans un Chat et/ou déclenchées par des événements clés dans le parcours client. Glanceable centralise...

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Etude : les décideurs B2B évoquent les principaux défis qui les attendent en 2022

Etude : les décideurs B2B évoquent les principaux défis qui les attendent en 2022

Dun & Bradstreet, spécialiste de la Data, des Analytics et des Insights Sales et Marketing, a sondé 600 décideurs sur les principaux défis business qui les attendent dans une année 2022 encore incertaine. BtoB Leaders vous propose sa fiche de lecture de cette enquête. L’alignement Go-to-Market, une priorité pour 94 % des décideurs sondés Dun & Bradstreet a interrogé 600 décideurs B2B spécialisés dans le Marketing, les Sales et les RevOps (Revenue Operations) pour mettre en avant les défis qui les attendent en 2022. Sans surprise, c’est bien l’alignement Sales – Marketing qui s’impose, puisque ce défi a été cité en première position par 61 % des sondés. Dans le même sens, 94 % des décideurs interrogés estiment que l’alignement des équipes Go-to-Market est devenu encore plus important en 2021 avec des enjeux de digitalisation, d’expérience client et de rationalisation des dépenses. Pour une vaste majorité des décideurs sondés...

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Seismic documente son intégration avec Microsoft dans le eBook « A Match Made in Enablement Heaven »

Seismic documente son intégration avec Microsoft dans le eBook « A Match Made in Enablement Heaven »

Le partenariat de Seismic avec Microsoft et l’intégration fluide de sa plateforme avec les applications de la firme de Redmond lui permettent d’outiller les services Vente et Marketing pour une expérience client optimale. Explications… Comment Seismic exploite la puissance des applications Microsoft Seismic est né sur Microsoft Azure. C’est en effet le cœur de l’infrastructure informatique qui alimente les capacités de ce spécialiste du Sales Enablement à la fois sur les Analytics, la recherche de contenu, le stockage de données, le Machine Learning et le Data Flow. De plus, les Data Centers sur lesquels Azure fonctionne sont situés dans le monde entier et sont gérés par Microsoft Global Foundation Services qui applique des normes strictes en matière de sécurité, de surveillance des systèmes et de réactivité face aux incidents. « Cela signifie que nos données et celles de nos clients répondent également à ces normes », explique Seismic. Si Seismic est une...

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Prise de parole sur les RS : les conseils de LinkedIn pour les leaders B2B

Prise de parole sur les RS : les conseils de LinkedIn pour les leaders B2B

L’édition 2021 de l’étude LinkedIn – Edelman sur le Thought Leadership dresse un état des lieux de ce type de contenu et propose ses conseils pour une prise de parole qui « surface ». Le point avec BtoB Leaders. Plus de la moitié des contenus de Thought Leadership restent « peu pertinents » LinkedIn a tout récemment publié les résultats de son étude annuelle sur l’impact des actions de Thought Leadership (ou Leadership éclairé) dans le B2B. Réalisé conjointement avec Edelman, ce travail de recherche analyse les commentaires de 3 600 managers B2B dans les domaines de la vente et du marketing. Première conclusion des auteurs : bien que les actions de Thought Leadership connaissent un engouement sans précédent, elles peinent toujours à répondre aux attentes de l’audience. Concrètement, 71 % des professionnels B2B sondés estiment que la majorité (52 %) des contenus consommés sur LinkedIn ne leur apportent pas d’informations « pertinentes ». Cette contre-performance...

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Seismic revient sur les temps forts de son année 2021

Seismic revient sur les temps forts de son année 2021

L’année 2021 a été riche en événements pour Seismic et son blog. Le spécialiste du Sales Enablement a musclé son Content Marketing, partagé son actualité avec son audience et multiplié les publications pour asseoir son leadership. Retour sur les temps forts de Seismic en 2021 avec BtoB Leaders.   L’acquisition de Lessonly par Seismic Seismic a fait l'acquisition de Lessonly, une solution de formation et de coaching, afin d'élargir le Scope de sa solution de Sales Enablement et mieux accompagner les entreprises sur la partie de la montée en compétences. BtoB Leaders vous en parlait d’ailleurs ici. Le Sales Enablement Benchmark Report de 2021 Le Sales Enablement Benchmark Report de 2021 a interrogé les praticiens du Sales Enablement sur la maturité de leur organisation en la matière. On y apprend notamment que les décideurs perçoivent désormais le Sales Enablement comme un outil stratégique qui confère un avantage compétitif décisif à...

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DemandGen Report : 55 % des acheteurs B2B souhaitent un Storytelling qui « résonne en eux »

DemandGen Report : 55 % des acheteurs B2B souhaitent un Storytelling qui « résonne en eux »

Selon DemandGen Report, les spécialistes marketing misent de plus en plus sur le Storytelling pour créer des expériences d’achat fortes. Décryptage avec BtoB Leaders. La personnalisation du contenu n’est plus négociable  La personnalisation, voire l’hyper-personnalisation dans le cas de l’ABM, c’est plus un avantage compétitif. Il s’agit d’un préalable indispensable et d’une attente générique de la part des acheteurs. Avec des influences claires du côté du B2C (voir les produits recommandés d'Amazon et les suggestions Netflix de type « Up Next »), les acheteurs B2B exigent désormais des expériences pertinentes qui montrent qu’ils sont valorisés par l’entreprise. Il n'est donc pas surprenant qu'environ un tiers des spécialistes marketing aient identifié ce prérequis et amélioré leurs stratégies de personnalisation au cours de l'année écoulée.   A lire également sur BtoB Leaders : Comment Digora a mis en place sa première stratégie d’Inbound avec Plezi et signé ses premiers clients en 2...

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