Insights

Je parle souvent de l’importance de la « pensée stratégique » en tant que compétence essentielle dans l’arsenal du marketeur moderne. La cap…

Les ventes B2B restent encore animées par une approche ad hoc, qui favorise l’improvisation, voire l’intuition, dans un monde pourtant balis…

Les emails de prospection gagneraient à être contextualisés, mieux argumentés et « réchauffés » pour atteindre leur cible et déclencher une …

En 2021, 70 % des marketeurs déclarent avoir initié un programme d’Account-Based Marketing, soit 15 % de plus qu’en 2020 (HubSpot). L’adopti…

Malgré une conjoncture incertaine, les entreprises comptent poursuivre leurs investissements dans la transformation digitale en 2023 pour fa…

Comment générer des résultats business concrets avec mes contenus ? Comment réduire le coût de revient du Content Marketing tout en boostant…

LinkedIn a chargé YouGov de réaliser 346 entretiens avec des décideurs seniors du marketing B2B pour comprendre l’effet de l’incertitude éco…

Comme à l’accoutumée, BtoB Leaders a compilé pour vous le top 20 des événements B2B à ne pas manquer en 2023 pour apprendre, s’inspirer, rep…

Une étude récente signée LinkedIn Learning a comparé les 10 compétences de vente les plus recherchées par les entreprises en 2015 et 2022. S…

Elles sont attrayantes. Elles sont faciles à calculer. Elles flattent l’égo. Mais elles sont aussi trompeuses, peu ou pas actionnables et ne…

Quels sont les signaux qui indiquent qu’une opportunité commerciale devient à risque ? Comment les collecter et les analyser pour agir dans …

Converteo, cabinet de conseil Data & Tech de nouvelle génération et son partenaire Outreach, plateforme d’exécution commerciale qui vous aid…

On dit souvent que le contenu est roi. En réalité, depuis la pandémie et l’accélération de la transformation digitale qui en a résulté, le c…

Dans ce guide pratique, je vous propose de revenir sur trois mauvaises habitudes qui peuvent brider la performance de votre équipe commercia…

Chaque lead représente une opportunité de développer votre business. En ces temps compliqués, où la situation géopolitique se conjugue à une…

À défaut d’être d’une précision chirurgicale (loin de là), les tests de personnalité ont le mérite de mettre (parfois) les bons mots sur des…

En mars 2020, Darren McKee était commercial auprès de l’éditeur d’une solution RH pour les TPE. L’écrasante majorité des transactions se fai…

Tous les leads ne se valent pas. Certains n’ont pas le budget suffisant pour envisager votre produit, d’autres n’ont pas l’autorité pour pre…

Indéniablement, l’étau se resserre sur les pratiques peu respectueuses de la confidentialité. Après Apple (Safari) et Mozilla (Firefox), c’e…

Dans ce Guest Post, Emilie Gariel, partner Data x Business Consulting chez Converteo, explore l’apport de la donnée dans l’acquisition de no…

Les rapports analytiques permettent de peaufiner le processus de vente, d’améliorer la précision des prévisions, d’œuvrer pour un meilleur a…

Indéniablement, l’étau se resserre sur les pratiques peu respectueuses de la confidentialité. Après Apple (Safari) et Mozilla (Firefox), c’e…

L’heure du bilan (et des bonnes résolutions) approche. C’est donc le moment idéal pour faire un peu de benchmarking et explorer les bonnes p…

En 2022, l’Account-Based Marketing (ABM) a été la tactique la plus rentable pour 53 % des responsables marketing (voir cette actu). Si vous …

Les études qui documentent les nouveaux comportements d’achat dans le B2B fleurissent depuis un peu plus de trois ans, et les changements av…

Mardi 18 octobre 2022 se déroulait le matin-débat « Former plus vite ses commerciaux B2B… et les garder plus longtemps ?! », un événement co…

Evalué à 52,2 milliards de dollars en 2021, le marché mondial de la gestion de la relation client (CRM) devrait atteindre une valeur de 125,…

A l’occasion de son événement annuel Inbound, HubSpot a annoncé de nouvelles fonctionnalités phares et des mises à jour très attendues pour …

L’IA générative, les Machine Customers et l’AR/VR devraient transformer les Sales au cours des cinq prochaines années. C’est en tout cas ce …

C’est sous le soleil généreux de Marrakech que les leaders du B2B se sont retrouvés à l’occasion de la 8e édition des Rencontres Internation…

Décidément, le e-commerce B2B n’a pas tergiversé. Désormais, 91 % des acheteurs B2B préféreraient effectuer leurs achats en ligne. C’est en …

Cela fait maintenant plusieurs années que Forrester Research annonce la convergence de l’ABM (Account-Based Marketing) et de la DemandGen cl…

La MarTech, diminutif de Marketing Technology, rythme les joutes marketing depuis au moins deux décennies. Nourri par l’ingéniosité des équi…

Selon Gartner, l’IA conversationnelle réduira les coûts de main-d’œuvre des agents des centres de contact d’environ 80 milliards de dollars …

Selon un nouveau rapport du Chief Marketing Officer Council et de GfK, seul un marketeur sur quatre a une « confiance élevée » dans ses syst…

Une nouvelle étude révèle que 86 % des marques B2B ont recours, non sans un certain succès, au marketing d’influence. On fait le point.
Renf…