Insights

Gary Illyes, analyste chez Google, a confirmé lors d’une conférence récente sur le SEO que Google n’a besoin que de très peu de liens entran…

Dans notre série de cas d’études, nous vous proposons aujourd’hui le business case de NovTech Solutions, une entreprise (fictive) qui propos…

Chaque année, les équipes commerciales B2B doivent composer avec de nouveaux défis pour atteindre leurs objectifs. En 2024, les cycles de ve…

Mobiliser les meilleurs canaux marketing pour générer des leads qualifiés. C’est sans doute la préoccupation numéro un des spécialistes du m…

Le changement du comportement d’achat dans le B2B s’est largement imposé comme la thématique de fond lors des trois dernières années, suscit…

La mesure du ROI des actions marketing reste un défi majeur pour les équipes et un sujet de friction récurrent avec le top management.
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Les Quick Wins, ce sont ces « victoires rapides » qui produisent des résultats en un temps record. Par leur impact à très court terme, elles…

Sales Enablement est devenu un enjeu crucial dans l’alignement entre les équipes commerciales et marketing. Ce défi, qui a persisté malgré l…

Quand l’Inbound Marketing a fait son apparition au milieu des années 2000, son taux d’adoption a été lent. Mais sept ans plus tard, il domin…

L’adage « le temps c’est de l’argent » prend tout son sens quand on travaille avec des leads et des clients. On le voit à chaque étape du pa…

L’Hexagone accuse un décalage structurel entre l’offre et la demande en profils commerciaux. Selon le cabinet de recrutement Michael Page, i…

Au cours des vingt dernières années, les marques grand public ont largement profité de l’essor du e-commerce. Des innovations comme les mark…

Pour paraphraser les experts en management stratégique, la RSE est progressivement passée d’un avantage concurrentiel, qui permet donc à l’e…

Le taux de rebond ne se résume pas simplement à un nombre d’emails non distribués dans la boîte de réception de vos destinataires. C’est bie…

Plus de 8 mois s’écoulent désormais, en moyenne, entre la première exposition du prospect avec la marque et le moment où il contacte un comm…

L’Information Qualified Lead (IQL) est le tout premier signe tangible de l’intérêt d’un prospect pour votre entreprise et/ou votre propositi…

Brennan Parrott naviguait sur YouTube à la recherche de vidéos détaillant la marche à suivre pour devenir un véritable Sales Enabler en tant…

Les directeurs commerciaux et les responsables du Sales Enablement devront engager une série de changements structurels en 2024 pour se prép…

Même s’il est généralement perçu comme un outil exclusivement destiné à la fonction commerciale, le CRM est souvent l’ingrédient secret qui …

Le marketing est entré dans une ère de refonte, où la majorité des méthodes, des pratiques et des process sont challengés par l’innovation (…

Comme à l’accoutumée, BtoB Leaders a compilé pour vous le top 20 des événements B2B à ne surtout pas manquer en 2024 pour apprendre, s’inspi…

L’Intelligence Artificielle générative apporte une réponse crédible et pertinente à un large spectre de problématiques dans la force de vent…

Nous avons atteint un point de non-retour dans l’évolution du comportement des acheteurs B2B, avec des implications décisives pour les marke…

Avec l’essor de l’IA générative, l’arrivée imminente de la Search Generative Experience de Google, la disparition imminente des cookies tier…

La tarification dynamique, la RSE, l’analyse prédictive, la solution clés en main plutôt que les développements « maison »… le paysage du e-…

Aujourd’hui, l’équipe de BtoB Leaders vous embarque dans un cas d’étude inédit : comment l’ABM, stratégie éprouvée mais exigeante en ressour…

Lorsqu’il s’agit de documenter l’efficacité de l’email marketing parmi les différents leviers de la boîte outils du marketeur B2B, les étude…

Qui ne s’est pas déjà arrêté dans la rue devant une vitrine parce que le décor était attractif ? Une vitrine, on la lit en trois secondes, s…

Dans les jours qui ont suivi le limogeage de Sam Altman de la présidence d’OpenAI le 17 novembre, les réactions au sein de l’entreprise et d…

A quelques semaines de la nouvelle année, le bal des études prospectives et des projections est lancé… et avec lui la veille des équipes de …

L’évolution constante du contexte dans lequel évoluent les équipes commerciales, marquée par la digitalisation de leur fonction, les changem…

Alors que les éléments de suivi des données des internautes tendent à disparaître pour mieux respecter la vie privée, comment continuer à ma…

Dans un monde des Sales et du marketing où tout évolue rapidement, il ne reste plus qu’un petit mois pour faire la différence. L’exploitatio…

Kiss The Bride aime beaucoup raconter son histoire avec Xerox. Elle est en effet assez originale ! L’entreprise s’est très tôt dotée d’impri…

Quand on a des objectifs à court terme, il faut faire avec les forces en présence, avec l’existant, en l’occurrence les Sales et le marketin…

On peut dire tout ce qu’on veut d’OpenAI, mais peu d’entreprises peuvent se targuer d’une cadence d’innovation aussi phénoménale. Après avoi…