Insights

Il reste moins de 2 mois pour finir l’année. Les budgets 2024 sont quasiment clos. Les décisions sont prises… Le tout dans un contexte de vi…

Le content marketing et le brand content dans le contexte du BtoB ne sont pas des jeux de hasard. C’est une discipline qui exige rigueur et …

Avec un marché qui pèse désormais 42 milliards d’euros, l’IA générative infuse de manière transversale sur toutes les facettes opérationnell…

Pour les forces commerciales, l’atteinte des objectifs 2023 s’accompagne de défis particulièrement importants. Selon une étude récente signé…

On aime bien parler du pouvoir des mots. Et le commerce n’y échappe pas. Parce que certains mots arrêtent la projection du client. Parce que…

On l’aime bien, cette question qui revient chaque fin d’année au centre des conversations des Codir : vous connaissez les outils de Sales En…

La première moitié de la décennie actuelle n’a pas été de tout repos pour les ventes et le marketing. La pandémie a rythmé les deux première…

L’email (ou l’InMail) de prospection… un outil tellement pratique et pourtant si casse-gueule. Une mauvaise entrée en matière et c’est le gr…

Si 89 % des marketeurs B2B mettent en œuvre une stratégie de content marketing au quotidien, rares sont ceux qui peuvent se targuer d’un blo…

Née de l’ère du Big Data, DataDriven Analytics s’est rapidement imposée comme une référence pour les PME qui recherchaient des solutions ana…

Le Go-to-Market (GTM) est un défi pour les marketeurs B2B car de nombreux éléments doivent être pris en compte et intégrés. Une stratégie GT…

Juillet 2023 a marqué le début de ma dixième année en tant que consultant indépendant en marketing B2B. Comme quiconque travaillant en solo …

Bien que la newsletter soit un outil marketing qui a largement fait ses preuves pour le nurturing, elle n’est pas à l’abri des contreperform…

La veille concurrentielle, ou l’art d’anticiper les mouvements stratégiques des concurrents, est un exercice critique qui permet une analyse…

C’est sur les notes hip hop de Can’t Hold Us de Macklemore et Ryan Lewis que Yann Gourvennec, fondateur et PDG de Visionary Marketing, a int…

Dans ce billet estival, la rédaction vous propose trois tactiques immédiatement actionnables à envisager côté vente dès la prochaine rentrée…

Pour 63 % des marketeurs sondés par DemandGen, la génération de leads s’impose comme le défi numéro 1 de la fonction marketing. Dans un pays…

Dans un contexte de pénurie de talents commerciaux et de complexité croissante de la qualification des leads, comment une entreprise peut-el…

Les entreprises sont inondées de données, comme des navires perdus dans un océan numérique. Naviguer dans ces mers tumultueuses exige une bo…

De nombreux responsables marketing B2B m’ont demandé comment mettre en œuvre un programme d’Account-Based Marketing (ABM). Au vu de l’intérê…

 La Customer Lifetime Value (CLV) sert de boussole pour piloter la croissance et la rentabilité de l’entreprise en éclairant les décisions s…

Déployer une stratégie de Thought Leadership, c’est offrir une perspective unique, basée sur une expertise profonde, qui stimule le débat, i…

Pendant longtemps, jusqu’à la Révolution industrielle, vendre des biens et des services n’était pas compliqué… car nos vies n’étaient pas co…

En tant qu’expert de votre secteur d’activité, vous avez été invité à contribuer à une table ronde thématique à l’occasion de l’édition 2023…

Il y a un peu plus d’un an, nous vous parlions d’une étude inédite, conjointement réalisée par The Marketing Practice (TMP) et B2B Decision …

La matrice McKinsey est un outil stratégique précieux pour évaluer le portefeuille d’activités d’une entreprise, considérant à la fois l’att…

Dans le contexte de la digitalisation effrénée du comportement des acheteurs B2B, l’optimisation des campagnes marketing au moindre détail d…

Comme l’explique Forbes ici, « poser les bonnes questions » est une aptitude décisive pour faire évoluer sa carrière. C’est aussi un puissan…

Dans la première partie de cet Insight, nous avons discuté du côté intraçable du Content Marketing, de la différence entre le marketing de c…

Dans une conjoncture incertaine, les BtoB Leaders explorent la piste du portefeuille client existant pour identifier des opportunités commer…

Entendons-nous bien. Mesurer le retour sur investissement du contenu avec une fiabilité satisfaisante est une tâche quasi-impossible. Mais l…

La data visualisation, Data Viz ou visualisation de données, désigne le processus de représentation graphique des informations et des donnée…

Les méthodes et parfois l’art du questionnement occupent une part importante dans la littérature consacrée à la vente.  Qu’en est-il du terr…

Face aux perspectives économiques difficiles qui s’annoncent, que l’on peut résumer avec ce mot que l’on redoute tous, « récession », les ma…

Les histoires stimulent les ventes. Et les commerciaux qui savent raconter de bonnes histoires performent plus que les autres. Indéniablemen…

Les autorités de régulation des pays de l’UE se saisissent du sujet épineux des chatbots alimentés par l’Intelligence Artificielle générativ…