Vente et Management commercial – News

Le marketing ne peut remplir le pipeline que s’il cible les mêmes acheteurs que les Sales. On le sait : l’alignement entre ces deux services…

Malgré l’augmentation des budgets alloués aux technologies de vente, à la formation et au Sales Enablement, les commerciaux peinent toujours…

Malgré la prise de conscience du top management et l’essor du Sales Enablement, les commerciaux continuent de passer jusqu’à 72 % de leur te…

Depuis mars 2023, LinkedIn a constamment amélioré son outil Sales Navigator. Dans une démarche d’amélioration continue, deux nouvelles fonct…

Dans une conjoncture incertaine mais pas exempte d’opportunités intéressantes, les chefs d’entreprise réévaluent leurs stratégies de croissa…

Le rôle du marketing, notamment dans le B2B, poursuivra son évolution en 2024 vers une plus grande responsabilisation sur les résultats comm…

Décidément, les acheteurs du B2B ne s’y retrouvent toujours pas lorsqu’ils souhaitent réaliser un achat technologique. C’est en tout cas ce …

HubSpot a annoncé l’acquisition de Clearnit, le fournisseur de données B2B, afin d’alimenter sa plateforme IA de données tierces sur des mil…

Seismic élargit ses offres d’IA avec Aura Copilot, en ajoutant de nouvelles fonctionnalités pour rationaliser les workflows des équipes en c…

C’est un tournant historique pour le B2B, et sans doute un point de bascule qui fera date. En effet, il y a désormais autant de transactions…

Aujourd’hui, 40 % des budgets cadeaux des entreprises sont tout simplement gaspillés. Pour dépoussiérer un marché statique et vieillissant, …

Nous sommes encore très loin du parcours d’achat B2B fluide et sans friction. C’est la principale conclusion d’une nouvelle étude signée For…

Les données révèlent que 4 leaders commerciaux sur 5 s’attendent à ce que leur chiffre d’affaires augmente de 21 % en moyenne grâce à l’util…

Si le e-commerce B2B a réalisé une progression fulgurante lors des cinq dernières années, la filière n’a pas encore atteint son plein potent…

A l’occasion de l’édition 2023 d’Inbound, l’événement phare de HubSpot, l’entreprise a présenté une série de nouvelles fonctionnalités alime…

Deauville, 6 octobre 2023 – L’emblématique Hôtel du Golf à Deauville a accueilli hier, jeudi 5 octobre, la toute première édition des BtoB L…

Le média Digital Commerce 360 a récemment publié un rapport sur les tendances du commerce électronique B2B en 2023. Retour sur les principal…

Dans une récente étude, Gartner a exploré l’influence de l’Intelligence Artificielle générative dans la fonction commerciale. BtoB Leaders v…

Dans un contexte économique incertain, les agences sont sommées de réévaluer leurs approches et leurs objectifs stratégiques. Une étude réce…

Google et Salesforce ont récemment annoncé le renforcement de leur collaboration stratégique avec un objectif bien précis : pousser davantag…

L’Intelligence Artificielle est l’une des principales raisons pour lesquelles 65 % des organisations prévoient d’augmenter leurs investissem…

Forrester a récemment dévoilé une étude pour le compte de Hubilo sur la place des webinaires et de l’événementiel dans le mix marketing des …

Intescia et EXPLORE Group s’associent pour créer la première plateforme européenne de business intelligence et d’e-procurement BtoB basée su…

SMB Group vient de dévoiler les résultats de son étude commandée par Zoho, spécialiste du CRM et des logiciels SaaS, sur l’apport des soluti…

BigCommerce, qui propose un CMS axé e-commerce, vient de publier un rapport qui documente les évolutions des comportements d’achat en ligne …

Les améliorations et nouvelles offres de produits fourniront aux marques des informations d’attribution plus performantes et de meilleures c…

Lors de la dernière édition de la conférence Dreamforce à San Francisco, Salesforce a introduit Einstein Copilot, son nouveau Chatbot IA. Le…

Salesforce a lancé en grande pompe Starter Suite, son CRM tout-en-un pensé pour répondre aux besoins des petites entreprises. Le point sur c…

Ghost, plateforme B2B spécialisée dans l’écoulement des stocks excédentaires, vient de clôturer une levée de fonds de 30 millions de dollars…

Apollo.io, plateforme d’intelligence commerciale B2B, vient d’intégrer le club très fermé des licornes, ces entreprises dont la valorisation…

Salesforce a récemment dévoilé une série de nouvelles fonctionnalités pour sa plateforme Commerce Cloud. Objectif : doper la portée et l’eff…

Dans un environnement marketing de plus en plus data-driven, la capacité des entreprises à décrypter et à exploiter l’Intelligence Client (I…

Les acheteurs du B2B, tous secteurs d’activité confondus, réalisent de plus en plus d’achats en ligne. C’est la principale conclusion de la …

Rain Group, spécialiste de la formation à la vente, a récemment diffusé les résultats de sa dernière étude sur les principaux défis et prior…

Un récent rapport de Forrester a mis en lumière les technologies émergentes qui devraient dominer le paysage de la tech en 2023 et au-delà. …

Salesforce, le géant de la gestion de la relation client (CRM), vient d’annoncer une hausse tarifaire moyenne de 9 % applicable à partir d’a…