Vente et Management commercial – News

Salesforce a lancé en grande pompe Starter Suite, son CRM tout-en-un pensé pour répondre aux besoins des petites entreprises. Le point sur c…

Ghost, plateforme B2B spécialisée dans l’écoulement des stocks excédentaires, vient de clôturer une levée de fonds de 30 millions de dollars…

Apollo.io, plateforme d’intelligence commerciale B2B, vient d’intégrer le club très fermé des licornes, ces entreprises dont la valorisation…

Salesforce a récemment dévoilé une série de nouvelles fonctionnalités pour sa plateforme Commerce Cloud. Objectif : doper la portée et l’eff…

Dans un environnement marketing de plus en plus data-driven, la capacité des entreprises à décrypter et à exploiter l’Intelligence Client (I…

Les acheteurs du B2B, tous secteurs d’activité confondus, réalisent de plus en plus d’achats en ligne. C’est la principale conclusion de la …

Rain Group, spécialiste de la formation à la vente, a récemment diffusé les résultats de sa dernière étude sur les principaux défis et prior…

Un récent rapport de Forrester a mis en lumière les technologies émergentes qui devraient dominer le paysage de la tech en 2023 et au-delà. …

Salesforce, le géant de la gestion de la relation client (CRM), vient d’annoncer une hausse tarifaire moyenne de 9 % applicable à partir d’a…

Le web magazine Insider Intelligence a compilé les résultats de plusieurs études menées respectivement par Wpromote (en collaboration avec A…

Unifiant les ventes, le marketing et le service client, la stratégie RevOps ne poursuit qu’un seul dessein : maximiser les revenus générés. …

Aligned, spécialiste des salles de vente digitales, a mis en exergue une forte disparité entre les suppositions des commerciaux et la réalit…

Showpad, acteur majeur du Sales Enablement, a récemment lancé une série de fonctionnalités alimentées par l’Intelligence Artificielle à dest…

Dans une étude récemment publiée, Gartner a mis en lumière l’intérêt grandissant des Chief Revenue Officers (CRO) pour l’Intelligence Artifi…

Salesforce a récemment mis au point une solution d’Intelligence Artificielle générative, sobrement baptisée AI Cloud. Visant à améliorer l’e…

Seismic continue d’investir dans des workflows alimentés par l’IA afin d’améliorer les expériences des vendeurs et des acheteurs. Explicatio…

Début juin 2023, Gartner a publié une enquête pour explorer les dernières tendances qui touchent les habitudes d’achat dans le B2B. L’étude …

Digital Commerce 360 vient de publier l’édition 2023 de son état des lieux du e-commerce B2B. Comme chaque année, cette enquête explore les …

Une nouvelle étude signée Juniper Research prévoit que les dépenses liées aux paiement internationaux (ou transfrontaliers) dans le B2B augm…

EQ Europe, une entreprise spécialisée dans l’intelligence émotionnelle, a mené des recherches approfondies pour étudier l’influence de l’amé…

Front est une plateforme de communication qui permet aux équipes marketing de centraliser les messages reçus via divers canaux pour les ache…

Qu’est-ce que le pipeline de vente ? Quelles sont les étapes typiques qui le composent ? Et quelles sont les erreurs les plus courantes dans…

Selon une récente étude de Merkle, les acheteurs B2B ne sont plus aussi fidèles qu’auparavant et n’hésitent plus à « zapper » un fournisseur…

Aligned, le premier réseau d’acheteur – vendeur B2B, vient d’acter une levée de fonds d’une valeur de 5,8 millions de dollars, menée par Het…

Le Coût d’Acquisition Client, ou CAC, est un indicateur financier essentiel pour comprendre l’efficacité et la rentabilité des efforts d’acq…

En partenariat avec KPMG, le CMO Council a récemment publié une étude sur la collaboration entre les départements vente et marketing afin d’…

RollWorks, plateforme spécialisée dans l’Account-Based Marketing (ABM), a récemment publié une étude menée auprès de 850 professionnels de l…

Merkle, expert mondial de la CXM (Customer Experience Management), a récemment dévoilé son baromètre « B2B Superpowers ». Cette étude, qui a…

Les milléniaux (nés entre 1980 et 1996) et la zoomers (génération Z, entre 1996 et 2012) représentent aujourd’hui près des deux tiers des ac…

McKinsey vient de publier une enquête consacrée aux achats B2B en ligne. Retour sur les faits marquants de cette étude avec BtoB Leaders. Di…

L’année 2023 a commencé avec une ambiance plutôt morose pour un grand nombre d’entreprises, notamment dans les secteurs de la finance et de …

La méthode SIMAC est une stratégie commerciale inspirée du format de vente persuasif utilisé avec succès par Procter et Gamble. Cette méthod…

Dans une enquête publiée récemment, McKinsey a révélé que les entreprises qui compilent plusieurs stratégies marketing peuvent augmenter leu…

LinkedIn a publié l’édition 2023 de son rapport annuel sur les compétences les plus demandées, sur la base de données recueillies à partir d…

Dans un contexte où les marchés sont de plus en plus concurrentiels et les cycles de vente s’allongent, les modèles du Pay Per Appointment (…

Une étude récente signée Databook a révélé l’insatisfaction croissante des acheteurs B2B concernant les emails de prospection qu’ils reçoive…