Découvrez les Revenue Sprints, des mini-projets à déployer dès aujourd’hui pour avancer vers l’alignement Sales et Marketing….
Dans la boîte à outil du commercial B2B, la question ouverte est un élément puissant mais largement sous-estimé. C’est l…
- Levée de fondsVente et Management commercial - News
Creatio, rival de Salesforce, lève 200 millions de dollars et devient une licorne
Retour sur la dernière opération de financement de Creatio et sur les ambitions de cette firme basée à Boston….
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
Go-to-Market B2B : IBM s’allie à LinkedIn et WPP et lance une nouvelle plateforme
Pour consolider sa position de premier plan dans le Cloud hybride, l’IA et le conseil, IBM multiplie les partenariats stratégiques….
- Stratégie - NewsVente et Management commercial - News
Les tips B2B : qu’est-ce que la loi de Pareto ?
La loi de Pareto, aussi connue sous le nom de principe 20/80, est un concept très utilisé dans le monde de la gestion, notamment dans le mar…
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
Salesforce vous dit quel modèle IA utiliser pour chaque application business
Pour aider les entreprises à décrypter l’offre en LLM, Salesforce sort le premier grand benchmark des modèles IA appliqués au business. …
- Développement personnelVente et Management commercial - News
Directeurs commerciaux : ne soyez pas les directeurs de la paperasse…
Directeurs commerciaux : voici trois réflexes à adopter des aujourd’hui pour éviter de devenir le directeur de la paperasse….
- Data Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
Modern Selling : Seismic lance sa version Spring/Summer pour doper la performance des commerciaux
Modern Selling : Seismic lance sa version Spring/Summer pour doper la performance des commerciaux, notamment graceà l’IA….
- Vente et Management commercial - News
3 signes qui montrent que l’équipe de vente a besoin d’un coaching plus rapproché
Découvrez dans cet article trois indicateurs concrets qui révèlent qu’il est temps d’intensifier le coaching de votre force de vente….
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
Modern Selling B2B : ni le 100 % digital, ni le 100 % offline
Pour tendre vers le Modern Selling, les organisations commerciales doivent articuler le libre-service et l’apport des commerciaux….
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
Lu pour vous : 3 bonnes pratiques que le B2B doit emprunter au B2C
par Reda Talebpar Reda TalebDepuis que le marketing a été théorisé, les paradigmes B2B et B2C ont toujours été opposés, et pas pour rien. En toute logique, les enjeux s…
- StratégieStratégie - NewsVente et Management commercial - News
Les commerciaux doivent adapter leur Playbook à l’élargissement des comités d’achat dans le B2B
Les commerciaux, les marketeurs et le reste des équipes Go-to-Market doivent composer avec l’élargissement continu des comités d’achat dans …
Le Snap Selling est un concept de vente qui vise à accélérer le cycle d’achat en apportant au prospect des informations facilement consommab…
- Data & IAData Connaissance client, IA - NewsStratégieStratégie - NewsVente et Management commercial - News
La culture Data, une condition sine qua non pour basculer vers le Modern Selling
La capacité des organisations commerciales à engager leur transformation vers le Modern Selling est conditionnée en grande partie par leur m…
- Vente et Management commercial - News
Trois conseils actionnables pour réussir le coaching des commerciaux dans le B2B
La formation est une activité ponctuelle, mais le coaching, lui, est continu. Pour que l’organisation commerciale de l’entreprise soit favor…
- StratégieStratégie - NewsVente et Management commercial - News
Management commercial : les trois principales structures des équipes de vente B2B
Les structures des équipes de vente ne relèvent pas simplement du formalisme de l’organigramme. C’est le moteur qui détermine la rapidité et…
- StratégieStratégie - NewsVente et Management commercial - News
Le Modern Selling dans le B2B : une approche qui complète la vente classique
Le marché évolue, et avec lui, les attentes de vos clients. Les méthodes de vente traditionnelles, centrées sur les interactions directes et…
- StratégieStratégie - NewsVente et Management commercial - News
Vente consultative : 3 conseils pour s’y mettre dès aujourd’hui
La vente consultative est une méthode où le commercial joue le rôle de partenaire stratégique plutôt que de simple vendeur. Il s’attache à c…
- StratégieStratégie - NewsVente et Management commercial - News
Rentabilité client : comment savoir si votre Customer Lifetime Value (CLV) est trop faible ?
La Customer Lifetime Value (CLV) ou valeur à vie d’un client, est un indicateur clé de performance (KPI) qui mesure le profit total qu’une e…
- Data & IAData Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
Synthèse : l’état des lieux du Modern Selling et de la vente B2B
Quel est l’état des lieux du Modern Selling et des dynamiques de vente dans le B2B ? C’est la question à laquelle DemandGen a tenté de répon…
- Data & IAData Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
Non, l’IA générative est encore (très) loin de stimuler la croissance des entreprises
Et c’est reparti pour un tour. OpenAI a sorti ChatGPT 4o la semaine dernière, Anthropic a rendu Claude 3 accessible aux utilisateurs europée…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
Reporting : la méthode ROKS Express pour choisir les bons KPI pour son business
Le défi de très nombreux décideurs n’est pas tellement de trouver des indicateurs de performance clés (KPI), mais plutôt de sélectionner un …
L’Account-Based Selling (ABS) est le pendant « commercial » de l’Account-Based Marketing (ABM). Décryptage…
Qu’est-ce que l’Account-Based Se…- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
Vente B2B : 10 KPI sous-estimés par les directeurs commerciaux selon Forbes
Les professionnels de la vente sont souvent évalués en fonction du nombre de ventes qu’ils réalisent ou du chiffre d’affaires qu’ils génèren…
- Levée de fondsVente et Management commercial - News
SalesTech : le français Catalog veut devenir le Shopify du B2B
Les entreprises de taille intermédiaire du B2B n’ont que leur progiciel de gestion intégré (ERP) comme Sage, SAP ou Oracle pour gérer leurs …
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
TROIS KPIS SIMPLES POUR MESURER L’ALIGNEMENT SALES – MARKETING À PARTIR DU CRM
Toutes les entreprises n’ont pas forcément la maturité technologique et Data pour calculer des KPIs qui mesurent spécifiquement le degré d’a…
- Vente et Management commercial - News
Management commercial : ces 3 erreurs nuisent à l’onboarding de vos commerciaux juniors
Un commercial « champion » sur deux (49 %) affirme que la présence et la qualité de l’onboarding est un critère majeur dans le choix de son …
- Contenu influence, CXContenu influence, CX - NewsVente et Management commercial - News
Étude : le Thought Leadership, une machine à vendre dans le B2B
Le LinkedIn B2B Institute s’est à nouveau associé avec Edelman, célèbre agence de conseil en marketing, pour évaluer l’impact du Thought Lea…
- Data & IAData Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
Einstein Copilot de Salesforce est désormais disponible à toutes les équipes commerciales
C’est bien d’avoir un chatbot alimenté par l’IA pour fournir des réponses à des questions simples et rédiger des petits textes à peaufiner p…
- Data & IAData Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
La recherche client distingue le commercial B2B efficace du présentateur de produits
L’erreur de débutant la plus commune dans les ventes B2B ? Penser qu’il suffit de connaître le nom du PDG, les couleurs du logo et la derniè…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
Comment définir (ou redéfinir) votre profil de client idéal ?
Le profil de client idéal, ou ICP (pour Ideal Customer Profile), est une représentation fictive qui synthétise les caractéristiques, les bes…
- Data & IAData Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
Commerciaux : êtes-vous attentifs à ces 4 signaux d’achat chez vos prospects ?
Dans le monde de la vente B2B, les signaux d’achat sont des petits indices ou actions plus ou moins subtiles réalisées par les prospects qui…
- Vente et Management commercial - News
Vente B2B : le contenu pré-réunion, une bonne pratique à adopter dès aujourd’hui !
La majorité des commerciaux accordent une importance capitale à leurs meetings avec les prospects et mettent un point d’honneur à préparer c…
- Contenu influence, CXContenu influence, CX - NewsVente et Management commercial - News
Les tips vente et marketing B2B : qu’est-ce qu’un Sales Playbook ?
Le Sales Playbook est un outil incontournable pour les directeurs commerciaux qui visent l’excellence opérationnelle. En formalisant les str…
- Vente et Management commercial - News
Pour Gartner, l’approche actuelle du Sales Enablement « ne marche pas » : voici pourquoi…
Le monde de la vente B2B évolue à une vitesse fulgurante, mais les équipes commerciales sont parfois à la traîne, à en croire une nouvelle e…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsVente et Management commercial - News
Les tips Sales et marketing B2B : qu’est-ce que le « FOMO » ?
Susciter chez ses prospects ou clients un sentiment de « peur de passer à côté » pour accélérer la vélocité du pipeline. C’est, en substance…
- Data & IAData Connaissance client, IA - NewsVente et Management commercial - News
Dans le déploiement de leur CRM, les entreprises ne veulent pas d’assistance par l’IA
Une enquête réalisée par le fournisseur de solutions CRM Workbooks révèle que les professionnels préfèrent largement l’assistance humaine à …
Actualités Ventes-BtoB Leaders
Actualités ventes : Dans le domaine du management commercial, l’adaptabilité est essentielle pour maximiser les performances des équipes et atteindre les objectifs stratégiques. Les leaders doivent anticiper les tendances et ajuster les stratégies de vente pour rester compétitifs.
L’intégration de technologies innovantes et l’optimisation des processus de vente jouent un rôle central dans cette dynamique. Investir dans le développement des compétences des équipes et promouvoir une culture d’excellence sont des facteurs clés pour renforcer la position sur le marché. Découvrez l’ensemble des actualités ventes rédigées par l’équipe de rédaction B to B Leaders.