ABM & LeadGen – News

Le taux de clic est un KPI incontournable lorsqu’il s’agit d’évaluer le succès d’une campagne marketing, que ce soit un emailing, une public…

Et rebelote ! Pour la troisième fois, Google a retardé la disparition des cookies tiers de son navigateur Chrome, ce qui plonge le secteur d…

A mesure que les outils de la MarTech intégraient le stack technologique des entreprises, le marketing s’est progressivement« technicisé », …

L’essor de l’IA générative, le débranchement des cookies tiers, l’allongement du cycle de vente, l’infobésité… le macroenvironnement du mark…

Le paysage de la publicité digitale devrait connaître une évolution majeure au deuxième semestre 2024, avec le débranchement progressif des …

Susciter chez ses prospects ou clients un sentiment de « peur de passer à côté » pour accélérer la vélocité du pipeline. C’est, en substance…

Google vient d’annoncer le déploiement de nouvelles fonctionnalités pilotées par l’Intelligence Artificielle générative pour les campagnes D…

LinkedIn a discrètement lancé des tests sur un nouveau service destiné aux PME : un abonnement Premium pour booster la page d’entreprise pou…

L’engouement pour LinkedIn ne semble pas près de faiblir. C’est même le contraire : les marques postent 10 % plus souvent que l’année derniè…

[wordpress_file_upload] Des buyer personas génériques générique et déconnectés de la réalité du terrain, des fiches théoriques qui n’infusen…

Comment évolue le Content Marketing un an et demi après l’émergence de la nouvelle vague des outils d’IA générative ? Bombora a mené l’enquê…

Alphabet, la société mère de Google, est en pourparlers avec ses conseillers sur la possibilité de faire une offre pour acquérir HubSpot, sp…

Votre campagne LeadGen a généré des leads qualifiés, mais tous ne sont pas prêts à parler à un commercial. Pour accompagner et accélérer leu…

Ce jeudi 4 avril 2024, LinkedIn a annoncé le lancement des publicités LinkedIn CTV, qui permettent aux marketeurs d’intégrer des publicités …

Google vient d’annoncer la sortie imminente de Meridian, son Modèle Mix Marketing (MMM) destiné aux entreprises qui souhaitent mieux évaluer…

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, une grande partie d’entreprises du B2B n’ont pas vraiment réussi l’incorporation du digital dan…

Le poste de directeur marketing n’a jamais été aussi volatile, avec des mandats de plus en plus courts, dans le B2B comme dans le B2C. Quel …

La durée moyenne en poste des directeurs marketing (CMO) est tombée à son niveau le plus bas depuis plus d’une décennie. Logiquement, le man…

Les entreprises qui performent sont celles qui parviennent à mobiliser les données au service de la satisfaction client mais aussi de l’opti…

En octobre dernier, Google et Yahoo avaient présenté une mise à jour de grande envergure sur leurs directives pour le mass mailing, ou l’env…

Vos MQL durement acquis par une stratégie Inbound Marketing ne deviennent quasiment jamais des SQL ? Votre taux de conversion MQL > SQL est …

Les décideurs du B2B accordent davantage de crédit aux contenus diffusés par des tiers, par exemple des experts reconnus dans leur domaine o…

BtoB Leaders vous propose une série en 7 épisodes pour vous aider à évaluer la performance de vos campagnes de génération de leads dans les …

Faire de la génération de leads programmatique, c’est baser son approche sur la Data et l’ajustement en temps réel dans l’objectif de ration…

Le Social Selling, ça marche, et pas qu’un peu. Plus de 78 % des commerciaux qui prospectent sur LinkedIn réalisent une performance largemen…

Pour aider les marketeurs B2B à faire les bons arbitrages en matière de génération de leads et d’acquisition, Firstpagesage.com a réalisé un…

Le smarketing, contraction de « Sales » et de « Marketing », désigne le stade ultime de l’alignement entre les deux équipes pour venir à bou…

Le manque de compétences en interne, la pénurie de talents et la baisse des effectifs poussent les responsables marketing à recourir massive…

L’Account-Based Marketing (ABM) a émergé comme une réponse stratégique aux limites du marketing de masse dans le contexte du B2B. Avec le te…

ProManageSoft, une entreprise fictive en plein essor spécialisée dans la gestion de projet, a connu une croissance impressionnante depuis qu…

L’email BASHO concentre toutes les bonnes pratiques de la prospection « tiède », où la froideur de l’approche est tempérée par un contexte, …

L’Account-Based Marketing (ABM) a trouvé une place de choix dans l’arsenal des équipes marketing B2B. Selon une étude Momentum, les entrepri…

Vous souhaitez lancer une campagne emailing pour générer des leads ? Intégrez le calcul du ROI dès la conception, car certains paramètres do…

Après de nombreux reports, Google a enfin commencé à débrancher les cookies tiers de son navigateur Chrome en février. Si des concurrents co…

Depuis l’avènement d’internet dans l’entreprise à la fin des années 1990 et la création des départements de marketing digital, la technologi…

Cette année, Gmail et Yahoo revoient à la hausse leurs exigences en matière d’emailing pour juguler l’avalanche de spams qui s’abat sur les …