ABM & LeadGen

Dans le B2B, la majorité des contrats sont remportés ou perdus avant même que les équipes commerciales n’en connaissent l’existence. Le mark…

La vente Bluebird, c’est un peu le rêve de tous les commerciaux B2B. Imaginez qu’au milieu d’une journée ordinaire, une opportunité inattend…

Le taux de rebond ne se résume pas simplement à un nombre d’emails non distribués dans la boîte de réception de vos destinataires. C’est bie…

Les données d’intention, l’IA, l’alignement, l’hyperpersonnalisation et les KPIs « full-funnel ». Voilà les 5 grandes tendances identifiées …

Au-delà de son rôle dans l’évaluation des dépenses engagées pour l’acquisition de client, le CAC est avant tout une métrique financière qui …

L’Information Qualified Lead (IQL) est le tout premier signe tangible de l’intérêt d’un prospect pour votre entreprise et/ou votre propositi…

On crée des annonces, on dépense de l’argent, les impressions se multiplient et pourtant, personne n’achète, on ne génère pas vraiment de le…

Cibler des marchés avec des besoins similaires mais pointus, promouvoir une offre modulaire, lancer une phase de test avant d’investir dans …

Les marketeurs et les consultants SEO sont toujours à l’affût des petits indices distillés de temps en temps par Google et ses équipes… enco…

Le B2B mise beaucoup sur la génération de leads. Selon une étude signée Bright Talk, plus d’un marketeur sur deux (53 %) consacre au moins l…

En 2024, le SEO et SEA reviendront en force dans les directions marketing après une période de temporisation, sans doute liée aux mises à jo…

Quand on parle d’Account-Based Marketing (ABM), on désigne le plus souvent l’ABM Lite, ou One-to-Few, qui consiste à viser des segments d’en…

Dekuple B2B, acteur majeur du conseil en marketing digital B2B, et BtoB Leaders, média de référence du B2B, vous proposent une série d’inter…

Décidément, l’Account-Based Marketing (ABM) n’est pas près de céder sa place dans la boîte à outils des marketeurs B2B. Selon une nouvelle é…

Ça bouge dans le marketing B2B ! Selon une étude signée GroupM, les responsables marketing récupéreront plusieurs missions assignées à la fo…

Le marketing est entré dans une ère de refonte, où la majorité des méthodes, des pratiques et des process sont challengés par l’innovation (…

LinkedIn semble enfin revoir sa copie sur les pages d’entreprise pour donner aux marketeurs plus de moyens d’engager leur audience et génére…

Comme à l’accoutumée, BtoB Leaders a compilé pour vous le top 20 des événements B2B à ne surtout pas manquer en 2024 pour apprendre, s’inspi…

Après le débranchement des cookies tiers, c’est une autre promesse de longue date que Google s’apprête à honorer : mieux contrôler les campa…

2024 fera partie de ces années charnières pour le marketing digital, puisqu’on s’attend à des bouleversements majeurs sur l’accès à l’Open W…

Les enquêtes se suivent et se ressemblent : il subsiste un désaccord entre les CMOs et les CFOs sur l’investissement dans le branding B2B. D…

En 2023, vous avez été très nombreux à dévorer notre série de cas concrets sur les Sales et le Marketing et les interviews réalisées avec no…

L’année 2024 marquera une nouvelle incursion de l’Account-Based Marketing (ABM) dans les équipes marketing B2B et, plus largement, les profe…

Des business cases concrets, des contenus de développement personnel et des synthèses d’études avec plein d’insights actionnables dans votre…

Aujourd’hui, l’équipe de BtoB Leaders vous embarque dans un cas d’étude inédit : comment l’ABM, stratégie éprouvée mais exigeante en ressour…

LinkedIn, propriété de Microsoft, a enregistré une hausse sans précédent de ses revenus publicitaires alors que les annonceurs continuent de…

Lorsqu’il s’agit de documenter l’efficacité de l’email marketing parmi les différents leviers de la boîte outils du marketeur B2B, les étude…

La période faste des augmentations salariales des cadres de la fonction commerciale ne s’est pas poursuivie en 2023, mais les opportunités d…

Google persiste et signe : les cookies tiers commenceront à être débranchés de son navigateur Chrome dès début 2024.
Si des concurrents comm…

Avec son milliard d’utilisateurs issus de plus de 200 pays partout dans le monde, LinkedIn a définitivement écarté la (très) faible concurre…

Un peu d’optimisme en cette fin d’année !
Malgré des préoccupations majeures sur les vents contraires du macroenvironnement (inflation, bais…

Les réseaux sociaux généralistes en recul pour la première fois de leur histoire, des dépenses en marketing créatif qui devraient monter en …

Les entreprises ne savent plus quoi faire pour faire plaisir à Google. C’est en tout cas ce qui ressort d’une nouvelle étude signée LOCALiQ,…

Google n’a pas connu une année faste. Entre le procès antitrust, les fuites sur les pratiques douteuses en matière d’enchères, les problèmes…

Dans le B2B, c’est le marketing qui conditionne en grande partie la signature des contrats. C’est l’étonnant conclusion de l’édition 2023 du…

Le marketing ne peut remplir le pipeline que s’il cible les mêmes acheteurs que les Sales. On le sait : l’alignement entre ces deux services…