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La COMMUNAUTE MARKETING VENTE  BTOB leaders

 

18 Novembre 2021

Les derniers podcasts

Êtes-vous prêt pour Clubhouse, le réseau social en mode audio ?

Êtes-vous prêt pour Clubhouse, le réseau social en mode audio ?

Connaissez-vous Clubhouse ? C’est la toute nouvelle sensation en matière de réseau social venue tout droit de la Silicon Valley. Sa particularité ? Les échanges se font exclusivement à l’oral : ici, on n’écrit pas et on ne s’échange pas de photos. Son autre particularité est que l’on y accède uniquement par invitation. Ce côté VIP a déjà séduit de nombreux utilisateurs, dont des personnalités comme Elon Musk ou Oprah Winfrey. Mais quels peuvent être les avantages d’utiliser Clubhouse dans un contexte B2B, et doit-on absolument s’y précipiter ? Quels pièges éviter ? C’est ce que nous allons voir dans cet article. Qu’est-ce que Clubhouse et comment fonctionne-t-il ? Première condition donc pour accéder à Clubhouse, le parrainage. Chaque nouvel utilisateur reçoit deux invitations à distribuer à qui bon lui semble. Une fois le précieux sésame obtenu, on télécharge l’application sur son iPhone ou Android puis on crée son profil. Le fonctionnement est ensuite similaire...

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Quel impact de la Covid sur le BtoB ?

Quel impact de la Covid sur le BtoB ?

Tout le business signé restera dans les annales Après la Chine en décembre 2019, le monde a été frappé de plein fouet par le virus, conduisant à l’une des crises sanitaires les plus contraignantes de l’humanité.  Dans le monde du business, comment réagissent les entreprises BtoB face à cette crise ? Bertrand Dosseur, CMO d’Explore, nous livre son point de vue dans ce podcast. Un virus qui va marquer l’histoire : comment y faire face dans le BtoB ? La crise de Covid-19 a tout bousculé sur son passage, aussi bien dans le monde de l’entreprise que dans le quotidien des consommateurs. On peut noter que les impacts de la Covid sur le BtoB n’ont pas été les mêmes selon les domaines d’activité. Certains ont subi un arrêt complet tandis que d’autres ont, au contraire, enregistré une croissance. C’est notamment le cas du marketing BtoB qui, grâce à la forte utilisation de l’Internet, propose d’excellentes opportunités commerciales. Toutefois, les entreprises sont...

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Réussir sa reprise de business

Réussir sa reprise de business

Retour au business  Bien que la pandémie du Covid-19 subsiste toujours, l’économie française vit une phase de reprise. Une reprise marquée par une numérisation plus accrue et par l’émergence de nouvelles méthodes de travail et commercialisation.  Comment les entreprises de l’Hexagone tentent de remonter la pente ? Quels sont les moyens pouvant les aider dans cette quête ? Ce sont les questions auxquelles Stéphane Munier, CEO de TBMS, et Flora Wolfer, CMO de PayPlug, nous répondent.  Une reprise économique sous le signe de la digitalisation  Si certaines entreprises ont subi de plein fouet les effets dévastateurs du Covid (comme les restaurants), d’autres s’en sont plutôt bien sorties. C’est le cas des enseignes qui se sont inscrites dans une démarche de numérisation accrue.  Evoquant l’impact du digital sur les résultats économiques post-Covid, Flora Wolfer nous précise que le e-commerce « a gagné dix ans en trois mois en termes de maturité ». Elle a ajouté également qu’il était devenu tout à fait normal pour...

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Quid de la communication de la preuve ?

Quid de la communication de la preuve ?

Focus sur la communication de la preuve   Thomas Bégon, directeur de la communication et Antoine Poupart, directeur marketing stratégique de Bioline by Invivo, ont répondu à des questions relatives à leur stratégie de communication positive, ou communication de la preuve. Focus.  Qu’est-ce que la communication positive ?  Selon Thomas Bégon, « La communication positive vise à faire une promotion juste et honnête et surtout, elle a pour but de rassembler et non d’opposer, en valorisant toutes les parties prenantes ». Et d’ajouter que « pour créer cette communication positive, on va s’appuyer sur toutes les études et toutes les données issues du marketing stratégique pour créer une communication de la preuve. »  Pour Antoine Poupart, « cette communication de la preuve constitue une réponse à des déviances observées dans l’environnement marché qu’on qualifie souvent de marketing de la peur. Elle est basée sur des faits et des preuves compréhensibles et tangibles pour le consommateur final. Celui-ci s’attend à ce que...

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Comment Audencia a communiqué pour ses 120 ans ?

Comment Audencia a communiqué pour ses 120 ans ?

Audencia fête ses 120 ans  Pour marquer ses 120 ans, Audencia Business School a organisé, tout au long de l’année 2020, des événements virtuels de différentes natures. Découvrez à travers cet article la campagne de communication menée par Epoka pour célébrer les 120 ans d'Audencia.  #1 Une centaine d’événements et plusieurs anniversaires     Audencia a célébré plusieurs événements : learning expeditions, événements d’entreprises, manifestations étudiantes, événements sportifs, université d’été. L'école organise aussi une cérémonie de remise des diplômes de l’ensemble des programmes. Cet anniversaire fut l’occasion de mettre en exergue la transformation d'Audencia et son évolution.  Parmi les moments forts, notons le lancement, en collaboration avec l’agence Epoka, d’un dispositif communicationnel, à travers :  La création d’un site web dédié qui retrace les grandes dates qui ont marqué l’histoire d’Audencia ainsi que les événements de 2020.  La forte présence de l’école sur les réseaux sociaux, notamment à travers le Hashtag #Audenci120. Des réseaux sociaux sur lesquels on retrouve également l’ensemble des offres et des événements organisés par l’école...

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La data utilisée au service de l’hôpital

La data utilisée au service de l’hôpital

La data utilisée au service de l'hôpital Pocket Result, spécialiste de la visualisation de la data, a eu l’opportunité de développer une solution pour aider les hôpitaux de Paris. Dans quel but ? Les aider à trouver du personnel additionnel dans les services touchés par la Covid. Pour ce faire, toute son équipe s’est lancée dans un véritable marathon afin de livrer une application impeccable en moins de 10 jours. Comment peut-on déployer l’innovation BtoB au service des soignants ? Interview de Rémy Bellavoine, CEO de Pocket Result, et du Professeur Cécile Badoual responsable de la pédagogie de la faculté de médecine de Paris Centre.    MedFindR, la solution qui utilise la data pour coordonner hôpitaux et étudiants en médecine  Pocket Result a annoncé la mise en place en un temps record d’une solution de coordination, MedFindR. Cette application de matchmaking a pour objectif de répondre aux besoins en personnel soignant de 8 hôpitaux de l’AP-HP. Comment ? En faisant appel...

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Quelle vie Post-Covid pour l’humanité ?

Quelle vie Post-Covid pour l’humanité ?

Ce sera mieux après sauf si on est trop con !  L’auteur des best-sellers « Ne me dites plus jamais bon courage ! » et « Tout va mal… Je vais bien ! », Philippe Bloch, nous donne son regard de citoyen et d'entrepreneur sur sa vision de la vie Post-Covid à travers son nouvel ouvrage : "Ce sera mieux après... sauf si on est trop con !" Pour que le Post-Covid 19 soit meilleur…  Philippe Bloch a lancé un nouvel ouvrage sur le marché en juillet dernier avec un titre des plus percutants : « Ce sera mieux après... sauf si on est trop con ! ».   Dans ce livre, l’auteur pose un regard sur notre vie après la crise du coronavirus en nous invitant à adopter des comportements responsables pour que celle-ci soit meilleure. Tout dépend donc de nous !  Pour Philippe Bloch, qui est aujourd'hui conférencier et animateur international, la crise actuelle a tellement traumatisé le monde que nous avons remis la santé au centre de nos principales préoccupations.  Il...

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Innover, c’est améliorer chacun une petite chose

Innover, c’est améliorer chacun une petite chose

Innover, c'est améliorer chacun une petite chose  L’innovation a été le maître-mot de cette période instable sur le plan économique du fait de la pandémie de Covid-19. Effectivement, pour contrecarrer l’impact négatif constaté sur leur activité, les entreprises se sont trouvées contraintes de trouver des solutions avant-gardistes, tant en matière d’organisation que de commercialisation.  Covid-19 : comment l’innovation s’est manifestée dans tous les domaines  L’innovation a pris plusieurs facettes en 2020. Premièrement, nous avons assisté à la généralisation du télétravail. Certes, la pratique de celui-ci ne date pas d’hier, mais elle ne s’était jamais vu adopter par tant d’entreprises.  Ensuite, nous avons assisté à l’émergence de nouvelles approches managériales. L’exemple le plus concret comme le précise Nicolas Marsaud, le fondateur de Magic Office, est celui du team building qui se fait désormais en ligne.  De grands groupes comme LVMH ont également procédé à des innovations, qualifiées par Nicolas Marsaud « d’innovations sociales », en produisant dans un but non lucratif, et en-dehors de leurs...

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Générer du lead grâce aux trois temps du marketing

Générer du lead grâce aux trois temps du marketing

Générer du lead : les trois temps du marketing face à la crise  La crise sanitaire du Covid-19 nous a confrontés à un nouveau mode de vie à réinventer. Si les entreprises ont dû faire preuve de flexibilité et d’agilité dans ce contexte placé sous le spectre de l’incertitude, tout n’est pas pour autant négatif.  William Troillard, fondateur de ComExplorer, spécialisée dans la génération de leads qualifiés pour les commerciaux, nous explique ainsi que cette crise est une porte ouverte à de nouvelles opportunités.   Un accompagnement sans faille des équipes et des clients pour faire face à la crise  Même si nous avions quelques indices quant à ce qu’il se tramait, la crise du Covid-19 nous a tous surpris et a mis en lumière un manque de préparation général.  Les entreprises ont ainsi rapidement dû rebondir afin d’assurer la continuité de leur activité, notamment en mettant en place le télétravail. Chez ComExplorer, ce dispositif était déjà organisé,...

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Confinement  : la famille comme facteur de motivation

Confinement  : la famille comme facteur de motivation

Confinement  : la famille comme facteur de motivation  Le confinement a bouleversé nos habitudes notamment en matière d’organisation du travail mais aussi par rapport à la gestion du temps. Xavier Trannoy, co-fondateur de Sigilium, startup leader de la signature électronique, partage dans ce podcast son expérience en télétravail et tout ce qui en découle.  L’occasion de se recentrer sur l’essentiel  Le télétravail a bien évidemment connu un essor fulgurant lors du premier confinement en mars 2020. Les entreprises ont dû rapidement réagir et mettre en place ce dispositif afin d’assurer la continuité de leur activité. Chez Sigilium, le télétravail était d’ores et déjà en place pour certains collaborateurs. Quelques ajustements ont permis à cette startup de fonctionner de manière habituelle, malgré la distance de chacun.   Les réunions, plus courtes, permettent de maintenir le lien mais aussi d’aller à l’essentiel. Le confinement a été l’occasion de réorganiser le travail et de se concentrer sur le long terme...

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Il faut relativiser : on ne sauve pas des vies

Il faut relativiser : on ne sauve pas des vies

Pour rebondir, miser sur ses valeurs et son "pourquoi" Avec la crise sanitaire, les marques ont dû renforcer leurs fondamentaux et redonner du sens à leurs actions. Elles doivent être plus agiles, se poser des questions sur leur rôle dans la société et rebondir pour trouver de nouvelles idées.   Pourquoi les marques ont-elles plus que jamais besoin d’exposer leurs valeurs et quel rôle doit jouer une agence BtoB aujourd’hui ? Interview de Laurent Ollivier, Directeur associé d’Aressy, une agence Conseil en marketing et Communication Corporate en BtoB.   #1 Faire moins, mais faire mieux...  La crise sanitaire a contraint un grand nombre d’entreprises BtoB à modifier leurs modes de fonctionnement. La généralisation du télétravail a engendré de nombreuses remises en question et interrogations quant à l’efficacité du management. Pour rebondir, les dirigeants ont dû s’adapter à ce nouveau mode de travail, avec une gestion des équipes plus complexe pour certains, ces métiers demandant beaucoup de coordination.   Pour Laurent...

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Crise sanitaire : les startups s’adaptent et rebondissent vite

Crise sanitaire : les startups s’adaptent et rebondissent vite

Résilience et résistance : les startups face à la crise  La crise sanitaire a certes mis les entreprises à rude épreuve, mais elle leur a également permis d’innover, de se réinventer et de mettre à plat des projets structurants. Pour Simon Vandendriessche, Co-fondateur d'Incenteev, le changement s’est opéré plutôt facilement. Les détails dans ce podcast.  L’agilité pour mieux rebondir  Au sein des startups comme Incenteev, les effectifs sont jeunes et demandeurs de télétravail. Cela explique la facilité avec laquelle l’adaptation à la crise sanitaire s’est opérée.  Sur le plan business, « la situation était plutôt positive, il n’y a eu aucun recours au chômage partiel et l’entreprise a pu maintenir une activité quasi normale grâce au télétravail », souligne Simon Vandendriessche. Mais il en était autrement pour le pipeline qui s’est retrouvé en standby.   Et pour cause : beaucoup de projets en phase de signature ont été gelés, les clients attendant la reprise pour pouvoir prendre des décisions, et la prospection est plus dure. Il est donc plus difficile...

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