Vente et Management commercial – News

Les marketplaces B2B ont gagné des points pendant les deux dernières années, notamment celles qui adressent des groupes d’acheteurs et de fo…

La plateforme de Sales Enablement Highspot vient d’annoncer un tour de table de 248 millions de dollars, des fonds qui seront alloués au sou…

Selon un nouveau rapport du cabinet d’études de marché Gartner, 75 % des organisations commerciales B2B utiliseront la vente basée sur l’Int…

Le partenariat de Seismic avec Microsoft et l’intégration fluide de sa plateforme avec les applications de la firme de Redmond lui permetten…

L’année 2021 a été riche en événements pour Seismic et son blog. Le spécialiste du Sales Enablement a musclé son Content Marketing, partagé …

Chaque année, l’équipe Gartner travaille en étroite collaboration avec ses clients pour comprendre les priorités les plus critiques et les d…

Le magazine Forbes a identifié plusieurs tendances dans l’exercice du Sales Enablement afin d’outiller les commerciaux mais aussi les équipe…

Selon une récente étude de MarTech, les marketeurs sont moins enclins à assister aux prochaines conférences présentielles par crainte de la …

L’équipe de BriefBid a officiellement lancé DeckLinks, un nouvel outil permettant aux équipes Sales de partager des présentations de vente i…

Selon McKinsey, les entreprises B2B qui s’appliquent rigoureusement dans l’analyse de leurs indicateurs commerciaux sont plus susceptibles d…

Avec l’Account-Based Marketing (ABM), le Sales Enablement est sans doute le concept qui est le plus ressorti à l’occasion des différents tra…

Cette année a été marquée par des changements importants dans le comportement des acheteurs B2B. Alors que 2020 était placée sous le signe d…

Selon Gartner, 75 % des entreprises B2B compléteront les manuels de vente traditionnels par des solutions de vente guidées par l’Intelligenc…

Le Value-Based Marketing, ou marketing basé sur les valeurs, s’impose avec force dans l’environnement B2B. Il faut dire que l’arrivée d’une …

Utilisé par 93 % des entreprises, l’email fait plus que de la résistance : il consolide sa position de canal marketing de premier plan. Dans…

Selon le Global B2B Payments Playbook, une collaboration entre PYMNTS et Worldpay B2B Payments, 29 % des entreprises B2B ont étendu leur uti…

A l’occasion de la 9e édition du BtoB Summit qui se déroulera le 18 novembre 2021 dans l’enceinte légendaire du Parc des Princes, BtoB Leade…

Les avis, témoignages et les commentaires positifs des clients sont des catalyseurs de conversion, dans le B2C comme dans le B2B. Selon une …

Dès son « invention » par Sean Ellis en 2010, l’expression Growth Hacking s’est rapidement imposée dans les salles de réunion et les confére…

La digitalisation effrénée du cycle de vente et le bouleversement du comportement de l’acheteur B2B imposent à l’entreprise de repenser le t…

Engager des grands comptes, réduire la durée du cycle de vente, aller plus loin dans cette hyperpersonnalisation exigée par les acheteurs, d…

Faire entendre sa parole sur LinkedIn est un exercice délicat. En effet, le réseau social de Microsoft implique une certaine intersection en…

Dans une récente étude, SavvySME a révélé les principales raisons pour lesquelles 86 % des acheteurs B2B repoussent les offres des vendeurs….

La LeadGen est sans doute l’exercice le plus délicat dans toute la chaîne de valeur du marketing. Comment ne pas saturer l’entonnoir avec de…

Les clients et prospects B2B exigent désormais une expérience aux standards B2C. Les études qui documentent cette tendance se suivent et se …

Depuis environ deux décennies, les différents leviers de génération de leads ont gagné en performance mais aussi en complexité. La maîtrise …

Si certaines entreprises ont dû mettre les bouchées doubles pour générer quelques leads précieux pendant la parenthèse pandémique, d’autres …

UserGems, plateforme combinant l’IA et la cartographie des données pour optimiser la prospection B2B, vient d’annoncer une levée de fonds de…

Une étude menée par Allego® auprès des responsables des ventes et du marketing B2B a révélé que les équipes commerciales n’étaient pas en me…

Rob Roy Consulting, Inc, une société de conseil en marketing basée dans la Silicon Valley, vient de publier Dynamics of Trust, sa troisième …

Selon un nouveau rapport de HubSpot, le passage au télétravail a impacté négativement l’image de marque et les ventes des entreprises du B2B…

La pandémie n’a pas forcément créé la tendance de la digitalisation de l’activité de vente. Elle l’a toutefois accélérée, avec l’avalanche d…

Lutter efficacement contre le « churn » pour profiter du coefficient multiplicateur de la fidélisation. C’est sans doute l’un des enjeux maj…

La plateforme Forrester Decisions vient d’introduire 5 nouvelles fonctionnalités pensées pour les responsables du marketing B2B. Objectif : …

Stravito, startup suédoise basée à Stockholm, lève 14,6 millions de dollars pour aider les entreprises à mieux comprendre le comportement de…

En ce premier vendredi de septembre 2021, l’équipe de BtoB Leaders vous propose sa fiche de lecture de l’étude « The Future of Sales » signé…