Jenna Chambers, directrice des comptes partenaires chez Cyance, et Yasmin Wilkinson, responsable marketing chez Durhamlane, ont publié un pa…
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De nos jours, la génération de leads btob est au cœur de toute stratégie marketing efficace. Elle consiste à attirer des prospects qualifiés…
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La curation BtoB Leaders : revue des contenus les plus lus par les marketeurs B2B au T4 2022
Quelles sont les tendances qui vont façonner l’avenir du marketing B2B en 2022 ? Quelles sont les principales préoccupations des marketeurs …
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Alors que le BtoB Summit battait son plein au Parc des Princes, Mohamed Khodja, Directeur de BtoB Leaders et organisateur de l’événement pha…
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Etude : le marketing B2B a du mal à produire de la valeur sur le long terme
Selon une nouvelle étude réalisée conjointement par WARC, LIONS et l’Institut B2B de LinkedIn, le marketing B2B peine à apporter de la valeu…
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Etude The Content Marketing Institute : les marketeurs B2B « commencent à tirer profit de la digitalisation »
The Content Marketing Institute vient de publier son « 12th Annual B2B Content Marketing Benchmarks ». Principale conclusion de ce travail d…
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Etude : 60 % des marketeurs B2B estiment que leur stratégie actuelle n’est pas à la hauteur des enjeux
Une étude réalisée conjointement par Integrate et Heinz Marketing a de nouveau mis en exergue le désalignement entre les objectifs des équip…
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Les achats B2B ont changé. Comment les responsables marketing doivent-ils réagir ?
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La parenthèse pandémique a bouleversé les habitudes de travail, de socialisation et d’achat. Le marketing digital B2B se rapproche de plus e…
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Marketing Profs : 3 éléments B2C qui doivent inspirer les marketeurs B2B en 2022
Lorsqu’il s’agit de marketing digital, les acteurs du B2B ont encore beaucoup à apprendre de leurs pairs du B2C, notamment en matière de per…
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Etude : 82 % des spécialistes du marketing B2B se concentrent désormais sur le contenu et l’expérience client
Visiblement, les directions marketing B2B ont pris conscience du bouleversement du comportement des acheteurs et autres décideurs B2B. C’est…
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Une étude Twitter – Bain révèle 3 transformations qui devraient impacter les marketeurs B2B en 2022
Twitter et Bain & Company ont collaboré pour mener une étude sur l’impact de la pandémie auprès des marketeurs et des acheteurs dans le B2B….
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Forrester Research : 5 prédictions qui pourraient préoccuper les marketeurs B2B en 2022
Forrester Research vient de publier « Future of B2B Marketing », un rapport qui regroupe ses prédictions en matière de marketing et d’innova…
Chaque année, le Content Marketing Institute publie ses Insights sur le marketing B2B, en partenariat avec les experts de Marketing Profs. C…
Le site web d’évaluation par les pairs (Peer Review) G2 vient de publier une étude sur le comportement d’achat. On y apprend que 86 % des ac…
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Stratégie b2b: 60 % des marketeurs B2B non convaincus par leur stratégie actuelle
Integrate, acteur majeur du Precision Demand Marketing B2B (PDM), vient de publier une étude dans laquelle il révèle que 60 % des marketeurs…
Dans le cadre de ses Planning Assumptions 2022 qui viennent aider les marketeurs B2B à préparer les grandes orientations de l’année à venir,…
La plateforme mondiale d’événements virtuels et hybrides Hubilo vient d’annoncer un tour de table de 126 millions d’euros (série B), portant…
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Contenu B2B : Forbes formule 4 recommandations pour 2022
Alors que les directions marketing s’activent pour préparer une année 2022 qui s’annonce décisive, Forbes démarre son activité annuelle de p…
Pour aider les responsables Marketing et Vente B2B à naviguer dans les eaux troubles de la conjoncture actuelle, Forrester a publié « Planni…
A mesure que la crise sanitaire donnait des premiers signes de chronicité, les marketeurs B2B ont dû revoir leurs plans sur le volet événeme…
Emlen, startup basée à Sarrebruck et à Berlin spécialisée dans les SaaS, vient de boucler un tour de table de 3,6 millions d’euros. Objectif…
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Etude Salesforce : 19 % des budgets marketing B2B sont consacrés à la publicité
Un peu plus de 19%. C’est la part des budgets marketing B2B allouée à la publicité, selon une enquête menée par Salesforce auprès de respons…
LinkedIn, réseau social professionnel de Microsoft, a récemment annoncé une série de nouveautés pour mieux répondre aux nouveaux besoins des…
La nouvelle vient de tomber : ZoomInfo vient de s’offrir le leader de la structuration des données pour un montant non encore divulgué. BtoB…
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MarTech identifie un turnover élevé des outils de Marketing automation, emailing et CRM
MarTech, média spécialisé dans la technologie marketing, vient de publier l’édition 2021 de sa « Replacement Survey ». BtoB Leaders vous pro…
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Désensibilisés aux superlatifs, les milléniaux plébiscitent les valeurs, la clarté et l’intégrité
Les milléniaux représentent la toute première génération à avoir grandi avec internet. Leur arrivée dans le monde de l’entreprise a bousculé…
Mooncard, fintech parisienne spécialisée dans la gestion des notes de frais, vient de lever 20 millions d’euros pour consolider sa position …
Le CMO Council, réseau mondial de décideurs B2B, a réalisé une étude sur la perception de la fonction marketing par les CEOs. L’apport des m…
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Cet été, le LinkedIn Marketing Lab a proposé aux professionnels du B2B un cours en ligne pour doper la notoriété de leurs entreprises. Dans …
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Décidément, le LinkedIn B2B Institute a fait du branding son sujet de prédilection cet été. Aujourd’hui, BtoB Leaders revient sur le billet …
Une étude signée Econsultancy montre que 96 % des décideurs estiment que la pandémie a significativement accru le besoin de transformation d…
Stratégie marketing-BtoB Leaders
Une stratégie marketing bien définie est essentielle pour se démarquer et assurer une croissance durable dans le BtoB. Sur BtoB Leaders, nous vous fournissons des insights et des conseils pour élaborer et affiner votre stratégie BtoB. Nos recommandations s’appuient sur les meilleures pratiques et les tendances du secteur.
Pourquoi une stratégie marketing est Cruciale
Une stratégie solide permet de définir des objectifs clairs, d’identifier les opportunités de marché et de créer un plan d’action pour atteindre vos cibles. Une bonne stratégie marketing BtoB doit inclure une analyse approfondie de votre marché, de vos concurrents et de vos clients. Cela permet de positionner efficacement vos produits ou services et de développer des campagnes percutantes.
Les Fondamentaux d’une stratégie marketing BtoB
Analyse de Marché et de Concurrence
Comprendre les dynamiques de votre secteur et identifier vos concurrents. Cela inclut l’étude de leurs forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT).
Segmentation et Ciblage
Définir clairement votre public cible. Une segmentation efficace permet de personnaliser vos offres et messages pour mieux répondre aux besoins spécifiques de chaque segment de clientèle.
Positionnement et Proposition de Valeur
Déterminer ce qui différencie votre entreprise de la concurrence. Votre proposition de valeur doit être claire, convaincante et orientée vers les bénéfices clients.
Mise en Œuvre et Suivi de la stratégie marketing
La mise en œuvre de votre stratégie passe par des actions concrètes et mesurables. Il est crucial de suivre et d’évaluer régulièrement les performances de vos actions marketing. Utilisez des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l’efficacité de vos campagnes et ajuster vos tactiques en conséquence.
Conclusion
Chez BtoB Leaders, nous vous accompagnons dans chaque étape de l’élaboration de votre stratégie BtoB. Que ce soit à travers des études de cas, des analyses de marché ou des conseils pratiques, nous vous aidons à optimiser votre croissance et à atteindre vos objectifs commerciaux. Une stratégie marketing réfléchie et adaptée est la clé pour naviguer dans le paysage complexe du BtoB et se positionner en leader sur votre marché.