Rédaction BtoB leaders 
Quelles sont les tendances qui vont façonner l’avenir du marketing B2B en 2022 ? Quelles sont les principales préoccupations des marketeurs B2B en cette fin d’année ? Un seul moyen de le savoir : parcourir leurs lectures ! BtoB Leaders vous propose aujourd’hui sa curation des contenus les plus lus par les marketeurs B2B américains au T4 2022. C’est parti !
GlobalTrade Magazine : les tendances du marketing B2B en 2022
Les tendances du marketing B2B abondent dans le même sens : s’adapter à l’évolution du comportement des acheteurs. Pour GlobalTrade Magazine, l’urgence consiste à s’adapter au comportement des acheteurs sur les moteurs de recherche. En effet, avec l’émergence de la recherche sans clic, des formats riches de Google et de nouveaux critères de référencement, les marketeurs B2B devront revoir leurs pratiques de visibilité.
Le magazine souligne également l’importance grandissante de l’IA et des chatbots dans un contexte où les acheteurs B2B exigent une expérience personnalisée, à la B2C. Le Conversational Marketing, qui affiche un excellent ROI, devrait sans doute connaître son année en 2022.
Par ailleurs, en raison de la pandémie, les événements présentiels feront leur mue pour devenir des événements hybrides. Plutôt que de remplacer le face-to-face, l’événement hybride se voit élargi et équipé de la force de frappe digitale.
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La Business Case UBS relayée par Marketing Week
Nous savons que les ventes et le marketing fonctionnent mieux lorsqu’ils coordonnent leurs efforts et travaillent ensemble. Mais l’alignement des ventes et du marketing se fait bien souvent au détriment du marketing qui prend un rôle de support, avec parfois une passivité qui ne fait pas les affaires de l’entreprise.
La Business Case UBS Asset Management relayée par Marketing Week explique très bien cette problématique. En effet, l’équipe marketing de la marque B2B y explique comment elle a pu redorer le blason du service pour demander des budgets plus élevés, démontrer son ROI et forger une alliance avec les Sales pour réaliser le plein potentiel de croissance de l’entreprise. A lire !
Marketer Intel propose un podcast sur l’Influence Marketing
Le marketing d’influence pour le B2B émerge comme une discipline à part entière. Dans un entretien podcast avec Marketer Intel, Salesforce a fait le point sur l’évolution du marketing d’influence, relevant l’intérêt pour les entreprises B2B à opter pour des influenceurs de niche, avec une audience moyenne mais engagée. Bonne lecture !
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