Rédaction BtoB leaders 
La nouvelle vient de tomber : ZoomInfo vient de s’offrir le leader de la structuration des données pour un montant non encore divulgué. BtoB Leaders revient sur cette acquisition qui augure de la naissance d’un nouveau géant du secteur.
Les dessous de cette belle opération de ZoomInfo
C’est acté, ZoomInfo vient d’acquérir RingLead pour une somme restée confidentielle. RingLead est le leader de la structuration des données qui aide les entreprises à combiner, nettoyer et orienter différentes sources de données disparates pour booster les stratégies Go-to-Market. En recourant aux services de RingLead, les entreprises peuvent ainsi éliminer les incohérences des données clients pour rationaliser la décision.
ZoomInfo est l’un des leaders mondiaux dans le domaine des logiciels, des données et de l’intelligence Go-to-Market. En mettant la main sur RingLead, entreprise elle-même bien positionnée sur le marché de la structuration de données et de RevOps, ZoomInfo étoffe sa proposition de valeur. Désormais, l’entreprise pourra accompagner ses clients sur la voie de la rationalisation et de l’exécution de stratégies Go-to-Market en 360°. Concrètement, l’acquisition de RingLead resserre les liens entre les pôles Intelligence et Engagement pour plus de cohérence.
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RingLead, pour saisir tout le potentiel de la Data
RingLead est un outil complet de gestion de la qualité des données qui automatise les opérations de vente, de marketing et de revenu tout au long du cycle de vie du client. Grâce à son interface intuitive, les entreprises qui souscrivent au SaaS ont la possibilité d’acquérir et de fusionner les données provenant de plusieurs sources disparates. Le but ici est d’enrichir et de normaliser les actifs de données relatifs aux prospects et clients. Plus concrètement, RingLead permet aux entreprises de tirer profit de données clients incomplètes, inexactes ou incohérentes. Résultat : un routage automatisé, précis et en temps réel des prospects et un meilleur taux de conversion.
« Une vue claire et unifiée du client est absolument essentielle pour les équipes Go-to-Market. C’est en effet ce qui fait ou défait une vente. L’acquisition de RingLead permet donc à nos clients de conjuguer l’intelligence ZoomInfo avec d’autres sources de données pour créer une vue unifiée de leurs clients et raccourcir le chemin entre les données et l’engagement. Ce sont là des conditions préalables à une automatisation efficace et axée sur les données ».
Henry Schuck, fondateur et PDG de ZoomInfo.
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