ABM & LeadGen – Insights

Beaucoup d’équipes marketing B2B estiment le coût de leurs MQL sur la seule base des dépenses médias. Mais entre le premier clic et le rende…

Quand une entreprise B2B construit sa stratégie d’acquisition, la variable souvent négligée, c’est le niveau de complexité de l’offre. Or, c…

Quand l’objection prix ne tient pas à un budget insuffisant ou à une technique de négociation, elle naît d’un problème d’asymétrie informati…

La contreperformance des campagnes d’acquisition dans le B2B n’est pas forcément due au message, au produit, au budget ou au canal. C’est pa…

Dans le B2B, le décideur en phase d’achat n’attend pas qu’on l’appelle. Il avance, en sous-marin. Et quand il prend contact avec un fourniss…

Dans 90 % des cas, quand on parle d’ABM, on parle de cibler des comptes froids ou tièdes pour les convertir en clients. L’ABM est perçu comm…

Un taux de conversion élevé, c’est flatteur. Mais ça peut être une très mauvaise nouvelle. Surtout dans les équipes marketing et growth qui …

Vous travaillez un compte cible prioritaire en ABM. S’il signe, vous atteignez votre objectif commercial de l’année. On parle d’un grand gro…

« Qu’est-ce que l’ABM ? », « Définition du lead scoring », « Comprendre l’Inbound Marketing »… Si le blog de votre entreprise ressemble à ça…

La génération de leads est une priorité pour les entreprises BtoB souhaitant alimenter leur pipeline commercial et booster leur croissance. …

Dans le cadre du marketing et des ventes B2B, la distinction entre un lead et un prospect est essentielle pour mettre en place des stratégie…

Tout bon CMO sait qu’un excellent produit, une exécution impeccable et une stratégie marketing bien rodée… ne garantissent absolument rien !…

Infopro Digital Média et son Institut d’Études ont publié cette semaine l’édition 2025 du très attendu Baromètre des Investissements en mark…

Le bouche-à-oreille est la première source d’information des acheteurs B2B qui recherchent un nouveau fournisseur ou prestataire, selon l’ét…

Le marché de l’emploi marketing a repris des couleurs en 2024, selon la dernière édition du Global Marketing Jobs Outlook signé LinkedIn. Ma…

Après la digitalisation massive du business tout au long des deux dernières décennies, le parcours d’achat B2B s’est logiquement complexifié…

Comme à l’accoutumée, BtoB Leaders a compilé pour vous le top 21 des événements B2B à ne surtout pas manquer en 2025 pour apprendre, vous in…

Vous avez lancé une campagne emailing B2B classique, avec un objectif de génération de leads. Typiquement : une base de quelques centaines o…

Les directeurs marketing sont de plus en plus évalués sur leur contribution effective (directe ou indirecte) au chiffre d’affaires. Au-delà …

Le ROI de vos campagnes d’acquisition B2B s’effondre. LinkedIn devient un gouffre financier avec des CPL qui dépassent les 150€. La producti…

En théorie, le marketing B2B s’est toujours voulu « piloté par les données ». Aucun professionnel ne vous dira que son action dans l’entrepr…

Le marketing B2B n’assume pas ses responsabilités Go-to-Market, c’est un fait. Il se réfugie généralement dans le volet Content Marketing, a…

La fin d’année approche et avec elle, l’exercice délicat du plan marketing. Un exercice indispensable mais périlleux, où l’urgence de fin d’…

Vos équipes marketing ont passé des heures à construire des scénarios de marketing automation sophistiqués : critères de segmentation multip…

Il y a quelques jours, une étude réalisée par Originality AI a démontré que 54 % des publications longues que l’on retrouve sur LinkedIn son…

Un compte peut représenter à lui seul 10 % de votre marché adressable. Mais comment capter l’attention de ses décideurs s’ils reçoivent des …

Les grands événements sectoriels jouent un rôle majeur dans votre stratégie commerciale. Mais pourquoi attendre ces rendez-vous annuels pour…

Même si votre budget se réduit comme peau de chagrin, vous pouvez toujours remporter quelques victoires en matière de contenu.
Comme le mon…

Vous avez une idée marketing brillante ? Préparez-vous à la défendre. Dans le B2B, il est parfois plus difficile de convaincre sa direction …

Le coût d’acquisition de nouveaux clients atteint des sommets dans votre entreprise ? Vous allez probablement devoir revoir votre stratégie …

La réactivation de prospects dormants coûte entre 5 et 10 fois moins cher que l’acquisition de nouveaux leads. …

Alors que les cycles de vente s’allongent et que la prise de décision est alimentée par plus d’une dizaine de personnes, les approches marke…

De nombreuses études le montrent : les marketeurs sont sous pression pour justifier leurs dépenses et démontrer leur contribution à la perfo…

Depuis des décennies, le modèle BANT (Budget, Autorité, Besoin et Timing) est la référence en matière de qualification des prospects dans le…

Lighthouse Customer : voici les clés pour faire de vos meilleurs clients les moteurs de votre développement commercial….

Voici trois signes qui montrent que votre stratégie LeadGen B2B ne joue plus son rôle de moteur du pipeline….