Dans le contexte de la digitalisation effrénée du comportement des acheteurs B2B, l’optimisation des campagnes marketing au moindre détail d…
ABM & LeadGen – Insights
Le coût d’acquisition de nouveaux clients atteint des sommets dans votre entreprise ? Vous allez probablement devoir revoir votre stratégie …
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsContenu influence, CXContenu, Influence, CX - Insights
Comment démontrer la valeur du marketing en période de récession ?
par Pam Didnerpar Pam DidnerFace aux perspectives économiques difficiles qui s’annoncent, que l’on peut résumer avec ce mot que l’on redoute tous, « récession », les ma…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsContenu influence, CXContenu, Influence, CX - Insights
17 conseils actionnables pour DOPER votre visibilité sur LinkedIn en 2023
par Reda Talebpar Reda TalebL’algorithme de LinkedIn est un système automatisé et complexe qui utilise différents facteurs pour déterminer la visibilité, la portée et l…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsContenu influence, CXContenu, Influence, CX - Insights
3 Quick Wins pour doper le ROI de vos actions marketing sans casser la tirelire !
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaDans un contexte économique incertain, les entreprises B2B cherchent des moyens ingénieux pour dynamiser leurs efforts marketing sans dépens…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsContenu influence, CXContenu, Influence, CX - Insights
L’art du témoignage client : comment s’approprier ce format ultrapuissant ?
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaPour travailler son branding, informer son audience et générer des leads, l’entreprise peut activer un certain nombre de formats de contenus…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsContenu influence, CXContenu, Influence, CX - Insights
Comment faire du Personal Branding B2B un puissant vecteur d’opportunités business ?
par Reda Talebpar Reda TalebEn tant que décideur, vous êtes l’une des forces motrices du succès de votre entreprise. Vos actions, vos décisions, votre mindset et vos pr…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsContenu influence, CXContenu, Influence, CX - Insights
TikTok et le B2B : voici pourquoi vous devez « au moins » envisager une campagne marketing en 2023
par Reda Talebpar Reda TalebL’essor de TikTok est tout simplement impressionnant. Depuis son lancement en 2016, la plateforme a littéralement explosé, revendiquant aujo…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsVente et Management commercial - Insights
Email de prospection B2B : 3 techniques imparables pour doper votre taux de réponse
par Reda Talebpar Reda TalebLes emails de prospection gagneraient à être contextualisés, mieux argumentés et « réchauffés » pour atteindre leur cible et déclencher une …
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsContenu influence, CXContenu, Influence, CX - Insights
Les Digests BtoB Leaders : retour sur les temps forts de la 3e édition du Forum ABM
par Reda Talebpar Reda TalebEn 2021, 70 % des marketeurs déclarent avoir initié un programme d’Account-Based Marketing, soit 15 % de plus qu’en 2020 (HubSpot). L’adopti…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsContenu influence, CXContenu, Influence, CX - Insights
Contenu : 3 conseils ULTIMES pour passer à la vitesse supérieure en 2023
par Reda Talebpar Reda TalebComment générer des résultats business concrets avec mes contenus ? Comment réduire le coût de revient du Content Marketing tout en boostant…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsData & IAIA, Data et Connaissance client - Insights
LinkedIn x Yougov : voici les 5 tendances du marketing B2B pour 2023
par Reda Talebpar Reda TalebLinkedIn a chargé YouGov de réaliser 346 entretiens avec des décideurs seniors du marketing B2B pour comprendre l’effet de l’incertitude éco…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsVente et Management commercial - Insights
Le top 20 des événements B2B à ne pas manquer en 2023 !
par Reda Talebpar Reda TalebComme à l’accoutumée, BtoB Leaders a compilé pour vous le top 20 des événements B2B à ne pas manquer en 2023 pour apprendre, s’inspirer, rep…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
LeadGen : marketeurs, évitez ces 4 erreurs FATALES pour briller en 2023
par Reda Talebpar Reda TalebChaque lead représente une opportunité de développer votre business. En ces temps compliqués, où la situation géopolitique se conjugue à une…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsData & IAIA, Data et Connaissance client - Insights
3 actions pour préserver les performances de vos campagnes publicitaires après la disparition des cookies tiers (2/2)
par Reda Talebpar Reda TalebIndéniablement, l’étau se resserre sur les pratiques peu respectueuses de la confidentialité. Après Apple (Safari) et Mozilla (Firefox), c’e…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsData & IAIA, Data et Connaissance client - Insights
Le décryptage du mois : comprendre la disparition imminente des cookies tiers en 5 minutes chrono (1/2) !
par Reda Talebpar Reda TalebIndéniablement, l’étau se resserre sur les pratiques peu respectueuses de la confidentialité. Après Apple (Safari) et Mozilla (Firefox), c’e…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
4 erreurs FATALES qui condamnent vos programmes d’ABM
par Reda Talebpar Reda TalebEn 2022, l’Account-Based Marketing (ABM) a été la tactique la plus rentable pour 53 % des responsables marketing (voir cette actu). Si vous …
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsVente et Management commercial - Insights
Le récap des (nombreuses) fonctionnalités phares du CRM de HubSpot
par Reda Talebpar Reda TalebA l’occasion de son événement annuel Inbound, HubSpot a annoncé de nouvelles fonctionnalités phares et des mises à jour très attendues pour …
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsContenu influence, CXContenu, Influence, CX - Insights
RIMTALKS #1 : la transformation digitale au service de la performance marketing et commerciale
par Reda Talebpar Reda TalebC’est sous le soleil généreux de Marrakech que les leaders du B2B se sont retrouvés à l’occasion de la 8e édition des Rencontres Internation…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsVente et Management commercial - Insights
L’inévitable convergence entre l’ABM et la DemandGen classique
par Reda Talebpar Reda TalebCela fait maintenant plusieurs années que Forrester Research annonce la convergence de l’ABM (Account-Based Marketing) et de la DemandGen cl…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsData & IAIA, Data et Connaissance client - Insights
MarTech et SalesTech : état des lieux et revue des tendances en 2022
par Reda Talebpar Reda TalebLa MarTech, diminutif de Marketing Technology, rythme les joutes marketing depuis au moins deux décennies. Nourri par l’ingéniosité des équi…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsContenu influence, CXContenu, Influence, CX - Insights
BtoB Summit 2022 : retour en images sur l’édition de tous les records !
C’est dans l’enceinte mythique du #CENTQUATRE Paris que la communauté Vente et Marketing a célébré les 10 ans du BtoB Summit. Retour en imag…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsContenu influence, CXContenu, Influence, CX - Insights
Le BtoB Summit organise sa 10e édition le 7 juillet 2022 au #CENTQUATRE Paris
par Reda Talebpar Reda TalebLe 7 juillet prochain, c’est toute la communauté Vente et Marketing BtoB qui sera à l’honneur dans l’enceinte mythique du #CENTQUATRE Paris …
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsData & IAIA, Data et Connaissance client - Insights
Seuls 2 % des marketeurs B2B prévoient de réduire leur budget MarTech en 2022… est-ce une bonne chose ?
par Reda Talebpar Reda TalebManifestement, la volonté des marketeurs B2B de déchiffrer les données d’intention de leurs audiences n’a d’égal que leur appétence pour les…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsData & IAIA, Data et Connaissance client - Insights
Le cookieless devrait générer 5 (belles) opportunités pour les marques B2B
par Reda Talebpar Reda TalebLa disparition imminente des cookies tiers suscite l’inquiétude des professionnels de l’AdTech et des marketeurs chargés de mener des campag…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
MarTech : 3 choses à savoir pour mieux piloter votre stack technologique marketing
par Pam Didnerpar Pam DidnerSean, patron d’une petite entreprise, m’a contacté pour me demander comment mettre en place un stack technologique marketing efficace et coh…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsVente et Management commercial - Insights
Deux méthodes pour faire collaborer les Sales et le marketing dans les grandes entreprises
par Pam Didnerpar Pam DidnerA bien des égards, l’alignement Sales – Marketing représente un défi majeur pour les petites et les grandes entreprises du B2B. Dans les gra…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsData & IAIA, Data et Connaissance client - Insights
Marketing B2B : ces tendances qui devraient rythmer le S2 2022
par Reda Talebpar Reda TalebLe deuxième semestre de l’année 2022 devrait s’accompagner d’un retour de la pensée stratégique après plusieurs mois consacrés à l’action ta…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsData & IAIA, Data et Connaissance client - Insights
Mise en demeure de Google Analytics par la CNIL… quel impact sur les spécialistes de la LeadGen ?
par Reda Talebpar Reda TalebLa CNIL a mis en demeure un éditeur de site français pour l’utilisation de Google Analytics, un outil qui enfreindrait l’article 44 du RGPD….
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsData & IAIA, Data et Connaissance client - Insights
Le top 5 des cauchemars des Directeurs Marketing
par Reda Talebpar Reda TalebBrand Keys, cabinet de recherche spécialisé dans l’engagement et la fidélisation des clients, a demandé à 407 CMOs de lister ces « cauchemar…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsData & IAIA, Data et Connaissance client - Insights
Le top 20 des événements B2B à ne pas manquer en 2022 !
par Reda Talebpar Reda TalebPour beaucoup, 2022 sera l’année du retour des grands événements en présentiel. A cette occasion, BtoB Leaders vous propose son top 20 des r…
Laurent Ollivier et Gabriel Szapiro ont co-écrit « De l’Inbound à l’Account-Based Marketing », un livre de 200 pages qui s’adresse aux profe…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
Gagner du temps dans la LeadGen B2B (Marketing) et le traitement (Sales)
Couplée à l’Intelligence Artificielle, la Data éclaire l’entreprise sur les coûts cachés de ses process et met en exergue les points de fric…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
La chronique « opérationnelle » du BtoB Summit : cap sur les 5 tendances du B2B en 2022
Hybridation de l’événementiel B2B, omniprésence du smartphone dans l’opérationnel, « blend » de l’Humain et du digital dans un parcours d’ac…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
La chronique « ABM » du BtoB Summit : ces trois campagnes ont généré un ROI à quatre chiffres !
A l’occasion de la 9e édition du BtoB Summit qui se déroulera le 18 novembre 2021 dans l’enceinte légendaire du Parc des Princes, BtoB Leade…
Le succès de l’Account-Based Marketing est aujourd’hui bien documenté : selon Altera Group, 97 % des marketeurs rapportent que l’ABM enregis…
L’Account Based Marketing (ou ABM) est l’une des grandes innovations du marketing B2B de ces dernières années. Il permet de définir une stra…