ABM & LeadGen – Insights

L’essor de TikTok est tout simplement impressionnant. Depuis son lancement en 2016, la plateforme a littéralement explosé, revendiquant aujo…

Les emails de prospection gagneraient à être contextualisés, mieux argumentés et « réchauffés » pour atteindre leur cible et déclencher une …

En 2021, 70 % des marketeurs déclarent avoir initié un programme d’Account-Based Marketing, soit 15 % de plus qu’en 2020 (HubSpot). L’adopti…

Comment générer des résultats business concrets avec mes contenus ? Comment réduire le coût de revient du Content Marketing tout en boostant…

LinkedIn a chargé YouGov de réaliser 346 entretiens avec des décideurs seniors du marketing B2B pour comprendre l’effet de l’incertitude éco…

Comme à l’accoutumée, BtoB Leaders a compilé pour vous le top 20 des événements B2B à ne pas manquer en 2023 pour apprendre, s’inspirer, rep…

Chaque lead représente une opportunité de développer votre business. En ces temps compliqués, où la situation géopolitique se conjugue à une…

Indéniablement, l’étau se resserre sur les pratiques peu respectueuses de la confidentialité. Après Apple (Safari) et Mozilla (Firefox), c’e…

Indéniablement, l’étau se resserre sur les pratiques peu respectueuses de la confidentialité. Après Apple (Safari) et Mozilla (Firefox), c’e…

En 2022, l’Account-Based Marketing (ABM) a été la tactique la plus rentable pour 53 % des responsables marketing (voir cette actu). Si vous …

A l’occasion de son événement annuel Inbound, HubSpot a annoncé de nouvelles fonctionnalités phares et des mises à jour très attendues pour …

C’est sous le soleil généreux de Marrakech que les leaders du B2B se sont retrouvés à l’occasion de la 8e édition des Rencontres Internation…

Cela fait maintenant plusieurs années que Forrester Research annonce la convergence de l’ABM (Account-Based Marketing) et de la DemandGen cl…

La MarTech, diminutif de Marketing Technology, rythme les joutes marketing depuis au moins deux décennies. Nourri par l’ingéniosité des équi…

C’est dans l’enceinte mythique du #CENTQUATRE Paris que la communauté Vente et Marketing a célébré les 10 ans du BtoB Summit. Retour en imag…

Le 7 juillet prochain, c’est toute la communauté Vente et Marketing BtoB qui sera à l’honneur dans l’enceinte mythique du #CENTQUATRE Paris …

Manifestement, la volonté des marketeurs B2B de déchiffrer les données d’intention de leurs audiences n’a d’égal que leur appétence pour les…

La disparition imminente des cookies tiers suscite l’inquiétude des professionnels de l’AdTech et des marketeurs chargés de mener des campag…

Sean, patron d’une petite entreprise, m’a contacté pour me demander comment mettre en place un stack technologique marketing efficace et coh…

A bien des égards, l’alignement Sales – Marketing représente un défi majeur pour les petites et les grandes entreprises du B2B. Dans les gra…

Le deuxième semestre de l’année 2022 devrait s’accompagner d’un retour de la pensée stratégique après plusieurs mois consacrés à l’action ta…

La CNIL a mis en demeure un éditeur de site français pour l’utilisation de Google Analytics, un outil qui enfreindrait l’article 44 du RGPD….

Brand Keys, cabinet de recherche spécialisé dans l’engagement et la fidélisation des clients, a demandé à 407 CMOs de lister ces « cauchemar…

Pour beaucoup, 2022 sera l’année du retour des grands événements en présentiel. A cette occasion, BtoB Leaders vous propose son top 20 des r…

Laurent Ollivier et Gabriel Szapiro ont co-écrit « De l’Inbound à l’Account-Based Marketing », un livre de 200 pages qui s’adresse aux profe…

Couplée à l’Intelligence Artificielle, la Data éclaire l’entreprise sur les coûts cachés de ses process et met en exergue les points de fric…

Hybridation de l’événementiel B2B, omniprésence du smartphone dans l’opérationnel, « blend » de l’Humain et du digital dans un parcours d’ac…

A l’occasion de la 9e édition du BtoB Summit qui se déroulera le 18 novembre 2021 dans l’enceinte légendaire du Parc des Princes, BtoB Leade…

Le succès de l’Account-Based Marketing est aujourd’hui bien documenté : selon Altera Group, 97 % des marketeurs rapportent que l’ABM enregis…

L’Account Based Marketing (ou ABM) est l’une des grandes innovations du marketing B2B de ces dernières années. Il permet de définir une stra…

Les entreprises, dans tous les secteurs d’activité, ont enfin compris l’importance de l’expérience vécue par leurs employés. Au-delà du fait…

Différencier la demandgen de la génération de leads
Êtes vous à l’aise avec tous le vocabulaire BtoB ? Nous utilisons souvent en marketing B…

Appliquer une stratégie d’Account Based Marketing (ABM), ou marketing des comptes stratégiques, c’est un peu comme partir à la recherche de …

Perfectionner votre Lead Nurturing
Il suffit de se pencher sur les dernières études marketing BtoB pour constater que les programmes de lead…

Qu’est-ce que l’alignement Marketing et Ventes ?
Il n’y a pas de vente sans marketing ni de marketing sans vente en btob. Les entreprises qu…

Des buyer personas efficaces pour des commerciaux heureux
Les marketeurs doivent s’attendre à être engagés de plus en plus loin dans l’enton…