La MarTech, diminutif de Marketing Technology, rythme les joutes marketing depuis au moins deux décennies. Nourri par l’ingéniosité des équi…
ABM & LeadGen – Insights
Infopro Digital Média et son Institut d’Études ont publié cette semaine l’édition 2025 du très attendu Baromètre des Investissements en mark…
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BtoB Summit 2022 : retour en images sur l’édition de tous les records !
C’est dans l’enceinte mythique du #CENTQUATRE Paris que la communauté Vente et Marketing a célébré les 10 ans du BtoB Summit. Retour en imag…
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Le BtoB Summit organise sa 10e édition le 7 juillet 2022 au #CENTQUATRE Paris
par Reda Talebpar Reda TalebLe 7 juillet prochain, c’est toute la communauté Vente et Marketing BtoB qui sera à l’honneur dans l’enceinte mythique du #CENTQUATRE Paris …
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Seuls 2 % des marketeurs B2B prévoient de réduire leur budget MarTech en 2022… est-ce une bonne chose ?
par Reda Talebpar Reda TalebManifestement, la volonté des marketeurs B2B de déchiffrer les données d’intention de leurs audiences n’a d’égal que leur appétence pour les…
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Le cookieless devrait générer 5 (belles) opportunités pour les marques B2B
par Reda Talebpar Reda TalebLa disparition imminente des cookies tiers suscite l’inquiétude des professionnels de l’AdTech et des marketeurs chargés de mener des campag…
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MarTech : 3 choses à savoir pour mieux piloter votre stack technologique marketing
par Pam Didnerpar Pam DidnerSean, patron d’une petite entreprise, m’a contacté pour me demander comment mettre en place un stack technologique marketing efficace et coh…
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Deux méthodes pour faire collaborer les Sales et le marketing dans les grandes entreprises
par Pam Didnerpar Pam DidnerA bien des égards, l’alignement Sales – Marketing représente un défi majeur pour les petites et les grandes entreprises du B2B. Dans les gra…
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Marketing B2B : ces tendances qui devraient rythmer le S2 2022
par Reda Talebpar Reda TalebLe deuxième semestre de l’année 2022 devrait s’accompagner d’un retour de la pensée stratégique après plusieurs mois consacrés à l’action ta…
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Mise en demeure de Google Analytics par la CNIL… quel impact sur les spécialistes de la LeadGen ?
par Reda Talebpar Reda TalebLa CNIL a mis en demeure un éditeur de site français pour l’utilisation de Google Analytics, un outil qui enfreindrait l’article 44 du RGPD….
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Le top 5 des cauchemars des Directeurs Marketing
par Reda Talebpar Reda TalebBrand Keys, cabinet de recherche spécialisé dans l’engagement et la fidélisation des clients, a demandé à 407 CMOs de lister ces « cauchemar…
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Le top 20 des événements B2B à ne pas manquer en 2022 !
par Reda Talebpar Reda TalebPour beaucoup, 2022 sera l’année du retour des grands événements en présentiel. A cette occasion, BtoB Leaders vous propose son top 20 des r…
Laurent Ollivier et Gabriel Szapiro ont co-écrit « De l’Inbound à l’Account-Based Marketing », un livre de 200 pages qui s’adresse aux profe…
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Gagner du temps dans la LeadGen B2B (Marketing) et le traitement (Sales)
Couplée à l’Intelligence Artificielle, la Data éclaire l’entreprise sur les coûts cachés de ses process et met en exergue les points de fric…
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La chronique « opérationnelle » du BtoB Summit : cap sur les 5 tendances du B2B en 2022
Hybridation de l’événementiel B2B, omniprésence du smartphone dans l’opérationnel, « blend » de l’Humain et du digital dans un parcours d’ac…
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La chronique « ABM » du BtoB Summit : ces trois campagnes ont généré un ROI à quatre chiffres !
A l’occasion de la 9e édition du BtoB Summit qui se déroulera le 18 novembre 2021 dans l’enceinte légendaire du Parc des Princes, BtoB Leade…
Le succès de l’Account-Based Marketing est aujourd’hui bien documenté : selon Altera Group, 97 % des marketeurs rapportent que l’ABM enregis…
L’Account Based Marketing (ou ABM) est l’une des grandes innovations du marketing B2B de ces dernières années. Il permet de définir une stra…
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Et si l’expérience collaborateur améliorait l’expérience clients ?
Les entreprises, dans tous les secteurs d’activité, ont enfin compris l’importance de l’expérience vécue par leurs employés. Au-delà du fait…
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Quelle est la différence entre la demandgen et la génération de leads ?
Différencier la demandgen de la génération de leads
Êtes vous à l’aise avec tous le vocabulaire BtoB ? Nous utilisons souvent en marketing B… Appliquer une stratégie d’Account Based Marketing (ABM), ou marketing des comptes stratégiques, c’est un peu comme partir à la recherche de …
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
Les 5 commandements du Lead Nurturing
par Christa Tuttlepar Christa TuttlePerfectionner votre Lead Nurturing
Il suffit de se pencher sur les dernières études marketing BtoB pour constater que les programmes de lead… - ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
5 clés pour réussir sa stratégie d’alignement Marketing et Ventes
Qu’est-ce que l’alignement Marketing et Ventes ?
Il n’y a pas de vente sans marketing ni de marketing sans vente en btob. Les entreprises qu… Des buyer personas efficaces pour des commerciaux heureux
Les marketeurs doivent s’attendre à être engagés de plus en plus loin dans l’enton…L’analyse des données pour renforcer votre stratégie ABM
En matière de stratégie d’Account-Based Marketing (ABM), les données sont essentie…- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsInsights
L’ABM, une stratégie marketing qui répond aux enjeux du BtoB
Comment l’ABM va-t-elle impacter les stratégies marketing BtoB ?
L’ABM, acronyme pour « Account-Based Marketing » est une tactique marketing… Marketing BtoB : pourquoi utiliser un CRM ?
La gestion de la relation client (CRM) renvoie à un ensemble d’outils et de techniques destinés…3 outils pour construire un entonnoir de vente efficace
L’entonnoir de vente est un puissant outil marketing qui permet d’augmenter les chan…Réussir sa stratégie d’engagement ABM
L’Account Based Marketing, plus communément appelé ABM ou « marketing des comptes stratégiques » en fr…- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
Le contenu interactif pour maximiser l’impact de votre stratégie d’ABM !
Comment dynamiser l’ABM grâce à un contenu interactif ?
Dans un environnement économique de plus en plus concurrentiel, les entreprises ont … Emailing : 4 raisons pour lesquelles ça ne fonctionne pas !
L’envoi d’emails est parvenu à s’imposer comme l’une des actions de webmarketing…ABM : pourquoi et comment se concentrer sur les comptes qui comptent
L’ABM (Account Based Management) est une stratégie de marketing btob ém…Comment optimiser sa génération de leads BtoB en 2021 ?
L’année 2020 a plongé les directions commerciales et marketing dans un contexte part…- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
Rendez vos équipes marketing plus efficaces
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaSortir de sa zone de confort, se débarrasser des tâches marketing chronophages pour rationaliser les ressources et se concentrer sur les act…