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Découvrez dans cet article trois indicateurs concrets qui révèlent qu’il est temps d’intensifier le coaching de votre force de vente….

Pour maximiser le ROI de leur stratégie de contenu, les entreprises peuvent s’appuyer sur les 3 « R » : repenser, réutiliser et recycler….

Pour tendre vers le Modern Selling, les organisations commerciales doivent articuler le libre-service et l’apport des commerciaux….

Depuis que le marketing a été théorisé, les paradigmes B2B et B2C ont toujours été opposés, et pas pour rien. En toute logique, les enjeux s…

La décarbonation, la croissance durable et les pratiques RH vertueuses continuent de s’imposer dans les ordres du jour des grandes entrepris…

Mistral AI, la jeune pousse française qui concurrence OpenAI, Google DeepMind et Anthropic, vient de boucler un tour de table d’envergure po…

Les commerciaux, les marketeurs et le reste des équipes Go-to-Market doivent composer avec l’élargissement continu des comités d’achat dans …

Si l’Intelligence Artificielle générative est sur toutes les lèvres, les marketeurs B2B et B2B2C ont la tête ailleurs. En effet, selon une n…

Une nouvelle enquête réalisée par nos confrères du Blog du Modérateur (BDM) explore le taux de pénétration des chatbots IA parmi les profess…

Le Snap Selling est un concept de vente qui vise à accélérer le cycle d’achat en apportant au prospect des informations facilement consommab…

La capacité des organisations commerciales à engager leur transformation vers le Modern Selling est conditionnée en grande partie par leur m…

LinkedIn poursuit sa campagne de séduction envers les spécialistes du marketing B2B avec de nouveaux formats publicitaires qui intègrent les…

C’est indéniable : les chatbots d’Intelligence Artificielle générative (genAI) comme ChatGPT, Gemini ou encore Claude sont très utiles aux é…

Il ne fait aucun doute que l’Account-Based Marketing (ABM) a prouvé son succès dans le B2B. Selon Forrester, 99 % des entreprises qui dispos…

Dans une étude réalisée par LinkedIn, la majorité des professionnels du marketing B2B affirment que la « créativité audacieuse », qui sort d…

L’infographie est un type de contenu marketing qui représente des concepts et des données d’une manière visuellement attrayante.
C’est un fo…

La formation est une activité ponctuelle, mais le coaching, lui, est continu. Pour que l’organisation commerciale de l’entreprise soit favor…

Une étude récente signée Forrester révèle un chiffre alarmant : 64 % des directeurs marketing B2B déclarent « ne pas avoir confiance » dans …

Les structures des équipes de vente ne relèvent pas simplement du formalisme de l’organigramme. C’est le moteur qui détermine la rapidité et…

Les entreprises du B2B qui ratent le train du Modern Selling sont probablement condamnées à l’obsolescence. Faire la politique de l’autruche…

Au-delà de son rôle originel de networking entre professionnels, LinkedIn s’impose aujourd’hui comme un levier incontournable dans les strat…

Modern selling est en constante évolution, et avec lui, les attentes de vos clients. Les méthodes de vente traditionnelles, centrées sur les…

La vente consultative est une méthode où le commercial joue le rôle de partenaire stratégique plutôt que de simple vendeur. Il s’attache à c…

Des documents qui dévoilent le fonctionnement du moteur de recherche de Google ont fuité sur le web. Les marketeurs, les professionnels du S…

Les données comportementales sont des informations précises sur les actions et interactions des prospects ou clients avec votre entreprise. …

xAI, l’entreprise d’Elon Musk, a annoncé la levée de 6 milliards de dollars à l’occasion d’un tour de table de série B ce lundi 26 mai.
Des …

La Customer Lifetime Value (CLV) ou valeur à vie d’un client, est un indicateur clé de performance (KPI) qui mesure le profit total qu’une e…

Avec un peu plus de 28 millions d’utilisateurs, soit 80 % de la population active, la France est le 6e marché mondial de LinkedIn. Et ce viv…

La startup parisienne « H », anciennement connue sous le nom « Holistic », vient de boucler un tour de table impressionnant de 220 millions …

Avalanche d’emails, réunionite aiguë, échanges interminables sur les messageries instantanées de l’entreprise… Submergés, les salariés se to…

Et si vos prochains webinaires avaient lieu sur… TikTok ? Le réseau social chinois, en perte de vitesse depuis quelques mois et en conflit o…

Quel est l’état des lieux du Modern Selling et des dynamiques de vente dans le B2B ? C’est la question à laquelle DemandGen a tenté de répon…

Et c’est reparti pour un tour. OpenAI a sorti ChatGPT 4o la semaine dernière, Anthropic a rendu Claude 3 accessible aux utilisateurs europée…

Le défi de très nombreux décideurs n’est pas tellement de trouver des indicateurs de performance clés (KPI), mais plutôt de sélectionner un …

Dès aujourd’hui, les utilisateurs européens peuvent accéder à Claude, l’Intelligence Artificielle générative soutenue par Amazon et développ…

Les nouveaux outils et fonctionnalités permettent aux annonceurs et aux marketeurs d’obtenir de meilleurs résultats grâce à plus d’automatis…