Actualité

Avec le rachat de Delivra, Redbrick réalise sa deuxième acquisition majeure en deux ans et porte ainsi son portefeuille à cinq entreprises a…

Contentsquare, acteur majeur des Analytics de l’expérience digitale, a récemment divulgué la liste des nouvelles startups de son incubateur …

Dun & Bradstreet, spécialiste de la Data, des Analytics et des Insights Sales et Marketing, a sondé 600 décideurs sur les principaux défis b…

Le partenariat de Seismic avec Microsoft et l’intégration fluide de sa plateforme avec les applications de la firme de Redmond lui permetten…

L’édition 2021 de l’étude LinkedIn – Edelman sur le Thought Leadership dresse un état des lieux de ce type de contenu et propose ses conseil…

L’année 2021 a été riche en événements pour Seismic et son blog. Le spécialiste du Sales Enablement a musclé son Content Marketing, partagé …

Selon DemandGen Report, les spécialistes marketing misent de plus en plus sur le Storytelling pour créer des expériences d’achat fortes. Déc…

Une nouvelle enquête réalisée par Harris Poll révèle qu’une majorité d’entreprises s’attendent à retrouver les niveaux d’activité d’avant la…

Entre autres challenges, le Marketing Leadership Report de Drift révèle que la création d’un pipeline fidèle à la réalité est la principale …

Chaque année, l’équipe Gartner travaille en étroite collaboration avec ses clients pour comprendre les priorités les plus critiques et les d…

La solution de gestion des données Validity vient d’annoncer un partenariat avec Adobe dans le cadre du programme Adobe Exchange Partner. Ob…

Selon l’enquête « Trends in Revenue Operations » de Mperativ, la plupart des cadres B2B sont incapables de faire le lien entre la génération…

Le magazine Forbes a identifié plusieurs tendances dans l’exercice du Sales Enablement afin d’outiller les commerciaux mais aussi les équipe…

Selon une récente étude de MarTech, les marketeurs sont moins enclins à assister aux prochaines conférences présentielles par crainte de la …

L’équipe de BriefBid a officiellement lancé DeckLinks, un nouvel outil permettant aux équipes Sales de partager des présentations de vente i…

SalesApps, spécialiste français du Sales Enablement, a récemment sorti un hors-série de son magazine Action & Marketing pour explorer l’impo…

Selon McKinsey, les entreprises B2B qui s’appliquent rigoureusement dans l’analyse de leurs indicateurs commerciaux sont plus susceptibles d…

Lead scoring, régularité des meetings, feedback entre les équipes… une étude récente nous révèle les principaux points d’amélioration de l’a…

Jenna Chambers, directrice des comptes partenaires chez Cyance, et Yasmin Wilkinson, responsable marketing chez Durhamlane, ont publié un pa…

En lançant sa nouvelle fonctionnalité de Buyer Sentiment basée sur l’Intelligence Artificielle, Salesloft donne désormais la possibilité aux…

Stratégie d’acquisition évolutive, cycle de vente plus court, meilleur alignement du marketing et des ventes et une meilleure rétention des …

La plateforme de Sales Enablement Highspot vient d’annoncer un partenariat élargi et une nouvelle intégration avec Gong, plateforme de Reven…

Après avoir été un avantage concurrentiel décisif, l’exploitation de la Data s’impose désormais comme une condition préalable à la compétiti…

Le fournisseur de données intent-based (basées sur l’intention) True Influence (MeritB2B) s’est associé à The Trade Desk pour en faire sa pr…

Avec l’Account-Based Marketing (ABM), le Sales Enablement est sans doute le concept qui est le plus ressorti à l’occasion des différents tra…

Cette année a été marquée par des changements importants dans le comportement des acheteurs B2B. Alors que 2020 était placée sous le signe d…

Drift vient d’annoncer une nouvelle expansion dans la région Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA). Cet acteur majeur du Conversational Mar…

Quelles sont les tendances qui vont façonner l’avenir du marketing B2B en 2022 ? Quelles sont les principales préoccupations des marketeurs …

Format à la fois ludique, divertissant et facile à consommer, le podcast fait son chemin dans le B2B. Comment tirer profit du podcast pour a…

Le Content Marketing suit logiquement le bouleversement du comportement des acheteurs B2B. Son importance devient d’ailleurs majeure dans la…

A la différence du B2C, la recherche de mots-clés dans le B2B nécessite un effort de ciblage plus pointu et une bonne dose de créativité. En…

4,48 milliards. C’est le nombre de personnes actives sur les réseaux sociaux dans le monde. Vivier de Data, les réseaux sociaux permettent, …

Selon Gartner, 75 % des entreprises B2B compléteront les manuels de vente traditionnels par des solutions de vente guidées par l’Intelligenc…

Merkle B2B, filiale de Merkle, l’un des leaders dans la gestion de l’expérience client (CXM) basée sur la technologie et les données, a publ…

LinkedIn teste actuellement une nouvelle approche de ciblage sur sa plateforme visant à réduire la dépendance et l’utilisation de cookies ti…

Selon un nouveau rapport de l’agence britannique Brands2Life, la quasi-totalité des chefs d’entreprises (PME) et des responsables des relati…