Rédaction BtoB leaders 
La plateforme de Sales Enablement Highspot vient d’annoncer un partenariat élargi et une nouvelle intégration avec Gong, plateforme de Revenue Intelligence qui exploite l’IA pour booster les revenus. Objectif annoncé : permettre aux équipes Go-to-Market d’étendre les meilleures pratiques à l’ensemble des équipes de vente et de générer plus de revenus.
Mise à l’échelle des meilleures pratiques de vente B2B
Cette collaboration entre HighSpot et Gong, deux acteurs majeurs de leurs secteurs respectifs, vise à accompagner les équipes Go-to-Market dans la mise à l’échelle des meilleures pratiques au sein des services Vente et Marketing pour booster la génération de revenus dans cette période de reprise. Concrètement, l’intégration permet aux clients communs de faire apparaître les appels Gong dans les emplacements HighSpot, d’utiliser des cours de formation et des scénarios de Gamification des ventes pour renforcer les comportements souhaités. Les équipes pourront également visualiser les données relatives à l’engagement des acheteurs à partir des emplacements HighSpot sur la chronologie des activités de Gong.
Grâce à ces améliorations, les commerciaux disposent d’une vue à 360° sur l’engagement de l’acheteur. De leur côté, les directeurs des ventes, les responsables du Sales Enablement et les spécialistes du marketing des produits disposent d’un moyen évolutif pour aider les commerciaux à reproduire les pratiques éprouvées et appuyer la conversion.
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À propos de HighSpot et Gong
HighSpot est une plateforme de Sales Enablement (aide à la vente) qui accroît les performances des équipes commerciales en comblant le fossé entre la stratégie et l’exécution, mais aussi en alignant les services Vente et Marketing. Des entreprises comme DocuSign, General Motors, Nestlé, Siemens et Verizon Media utilisent HighSpot pour gérer du contenu, former et coacher les vendeurs et engager les acheteurs. La mise en œuvre des initiatives stratégiques avec HighSpot permet non seulement d’augmenter les revenus, mais aussi d’atteindre un niveau de performance constant de la part des commerciaux.
Pour sa part, Gong a pour objectif global d’aider les entreprises à atteindre leur plein potentiel de croissance. La plateforme brevetée Gong Revenue Intelligence Platform™ permet aux équipes en contact avec la clientèle de tirer parti de leurs actifs les plus précieux, à savoir les interactions avec les clients, que la plateforme saisit et analyse automatiquement. Gong fournit ensuite des informations à l’échelle, ce qui permet aux équipes chargées des revenus et du Go-to-Market d’identifier les meilleures actions pour atteindre les objectifs business. Aujourd’hui, plus de 2 000 entreprises innovantes telles que Morningstar Inc, Paychex, LinkedIn, Shopify, Slack, SproutSocial, Twilio et Zillow font confiance à la plateforme de Revenue Intelligence de Gong.
« Sans solution de Sales Enablement, les équipes Go-to-Market doivent recourir à de multiples canaux de communication ou à des processus complexes pour partager les comportements gagnants, ce qui rend difficile leur mise à l’échelle dans l’ensemble de l’organisation. Ensemble, HighSpot et Gong facilitent plus que jamais le partage des meilleures pratiques par les équipes, donnent aux commerciaux les moyens de réussir et, in fine, stimulent la croissance de l’entreprise. »
David Wortendyke, cofondateur et Chief Product Officer, HighSpot.
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