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996 000. C’est le nombre d’entreprises créées en France en 2021, soit une hausse de 17,4 % par rapport à 2020. Du jamais vu. Le point avec B…

Données de première partie, Insights avec de la Data intégrée, marketing omnicanal… Voici les trois piliers du marketing B2B en 2022 selon F…

L’ABM peut être un « Game Changer » dans certaines configurations. En revanche, sa mise en place nécessite un ajustement du mindset des équi…

La plateforme de Conversion Intelligence Unbounce vient d’annoncer l’acquisition de LeadsRx, une plateforme spécialisée en Analytics Marketi…

Compte tenu des évolutions liées à la pandémie, le référencement naturel (SEO) gagne davantage d’importance dans le marketing B2B. C’est en …

La plateforme de Sales Enablement Highspot vient d’annoncer un tour de table de 248 millions de dollars, des fonds qui seront alloués au sou…

Selon un nouveau rapport du cabinet d’études de marché Gartner, 75 % des organisations commerciales B2B utiliseront la vente basée sur l’Int…

L’effort de fidélisation et d’Upselling est souvent négligé par les entreprises. Pourtant, les clients fidèles dépensent 67 % que les autres…

Nomination et GetQuanty, respectivement spécialiste de la prospection B2B et expert du Scoring Prédictif, viennent d’annoncer un partenariat…

Une nouvelle étude indique que seulement 35 % des équipes marketing sont confiantes quant à leur capacité à évaluer les leads avec précision…

Une étude HubSpot parue au Royaume-Uni a démontré toute l’importance du contact humain dans les transactions B2B. Décryptage avec BtoB Leade…

Le Business Case est un format puissant que les spécialistes du marketing de contenu B2B peuvent mobiliser pour générer des leads qualifiés….

Uberflip vient de lancer Uberflip Enrichment, une offre améliorée d’Uberflip Analytics qui vise à fournir aux clients des insights sur les a…

Orange, via sa société holding Orange Digital Investment, a investi dans le fonds Move Capital I qui soutient les futurs champions B2B de la…

Dans le monde de « l’économie de l’abonnement » (subscrption economy), l’expérience client est l’alliée ultime de la fidélisation. Si des gé…

De l’alimentation des applicatifs « métier » au Machine Learning en passant par la connaissance marché, le scoring et la connaissance client…

Avec le rachat de Delivra, Redbrick réalise sa deuxième acquisition majeure en deux ans et porte ainsi son portefeuille à cinq entreprises a…

Contentsquare, acteur majeur des Analytics de l’expérience digitale, a récemment divulgué la liste des nouvelles startups de son incubateur …

Dun & Bradstreet, spécialiste de la Data, des Analytics et des Insights Sales et Marketing, a sondé 600 décideurs sur les principaux défis b…

Le partenariat de Seismic avec Microsoft et l’intégration fluide de sa plateforme avec les applications de la firme de Redmond lui permetten…

L’édition 2021 de l’étude LinkedIn – Edelman sur le Thought Leadership dresse un état des lieux de ce type de contenu et propose ses conseil…

L’année 2021 a été riche en événements pour Seismic et son blog. Le spécialiste du Sales Enablement a musclé son Content Marketing, partagé …

Selon DemandGen Report, les spécialistes marketing misent de plus en plus sur le Storytelling pour créer des expériences d’achat fortes. Déc…

Une nouvelle enquête réalisée par Harris Poll révèle qu’une majorité d’entreprises s’attendent à retrouver les niveaux d’activité d’avant la…

Entre autres challenges, le Marketing Leadership Report de Drift révèle que la création d’un pipeline fidèle à la réalité est la principale …

Chaque année, l’équipe Gartner travaille en étroite collaboration avec ses clients pour comprendre les priorités les plus critiques et les d…

La solution de gestion des données Validity vient d’annoncer un partenariat avec Adobe dans le cadre du programme Adobe Exchange Partner. Ob…

Selon l’enquête « Trends in Revenue Operations » de Mperativ, la plupart des cadres B2B sont incapables de faire le lien entre la génération…

Le magazine Forbes a identifié plusieurs tendances dans l’exercice du Sales Enablement afin d’outiller les commerciaux mais aussi les équipe…

Selon une récente étude de MarTech, les marketeurs sont moins enclins à assister aux prochaines conférences présentielles par crainte de la …

L’équipe de BriefBid a officiellement lancé DeckLinks, un nouvel outil permettant aux équipes Sales de partager des présentations de vente i…

SalesApps, spécialiste français du Sales Enablement, a récemment sorti un hors-série de son magazine Action & Marketing pour explorer l’impo…

Selon McKinsey, les entreprises B2B qui s’appliquent rigoureusement dans l’analyse de leurs indicateurs commerciaux sont plus susceptibles d…

Lead scoring, régularité des meetings, feedback entre les équipes… une étude récente nous révèle les principaux points d’amélioration de l’a…

Jenna Chambers, directrice des comptes partenaires chez Cyance, et Yasmin Wilkinson, responsable marketing chez Durhamlane, ont publié un pa…

En lançant sa nouvelle fonctionnalité de Buyer Sentiment basée sur l’Intelligence Artificielle, Salesloft donne désormais la possibilité aux…