Actualité

Des commerciaux toujours en pénurie (et toujours bien payés), un certain vent d’optimisme concernant les revalorisations salariales pour 202…

Si jamais il a existé ce qu’on pourrait appeler un âge d’or du commerce B2B, où les transactions reposaient sur des relations stables et de …

Le terme « Growth Hacking » a été lancé par Sean Ellis en 2010, lorsqu’il cherchait à viser les startups ayant un besoin urgent de croissanc…

L’enrichissement des bases de données est une étape qui vient se glisser entre la génération de leads à proprement parler et l’exploitation …

Alors qu’un déluge de contenus générés par l’IA s’abat sur les moteurs de recherche, les algorithmes seront progressivement affinés pour mie…

Il y a des évolutions rapides sur l’attribution du Sales Enablement dans la région EMEA, avec notamment une meilleure collaboration entre le…

En 2024, l’Intelligence Artificielle va rendre vos compétences fondamentales plus demandées et plus utiles, et non l’inverse. « Les entrepri…

Dans le B2B, la majorité des contrats sont remportés ou perdus avant même que les équipes commerciales n’en connaissent l’existence. Le mark…

La vente Bluebird, c’est un peu le rêve de tous les commerciaux B2B. Imaginez qu’au milieu d’une journée ordinaire, une opportunité inattend…

En 2023, la marketplace a poursuivi son incursion dans le B2B, se permettant un taux de croissance à trois chiffres (+100 %). C’est même le …

Les données d’intention, l’IA, l’alignement, l’hyperpersonnalisation et les KPIs « full-funnel ». Voilà les 5 grandes tendances identifiées …

Au-delà de son rôle dans l’évaluation des dépenses engagées pour l’acquisition de client, le CAC est avant tout une métrique financière qui …

Google a mis au point un nouvel algorithme pour évaluer la véracité des avis laissés sur Google Search et Google Maps. « En 2023, ce nouvel …

On crée des annonces, on dépense de l’argent, les impressions se multiplient et pourtant, personne n’achète, on ne génère pas vraiment de le…

Drift, plateforme de marketing conversationnel créée il y a 10 ans par David Cancel et Elias Torres, vient d’être rachetée par Salesloft, sp…

Contrairement à l’up-selling et au cross-selling qui visent à augmenter la valeur de l’achat, le down-selling consiste à proposer au prospec…

Décidément, les directions commerciales ne parviennent pas vraiment à faire parler la Data pour orienter leurs décisions.
Interrogés par Gar…

Cibler des marchés avec des besoins similaires mais pointus, promouvoir une offre modulaire, lancer une phase de test avant d’investir dans …

Les marketeurs et les consultants SEO sont toujours à l’affût des petits indices distillés de temps en temps par Google et ses équipes… enco…

Le B2B mise beaucoup sur la génération de leads. Selon une étude signée Bright Talk, plus d’un marketeur sur deux (53 %) consacre au moins l…

Mobilisée dans les règles de l’art, l’Intelligence Artificielle générative (genAI) agit sur les deux variables de l’équation de la rentabili…

En 2024, le SEO et SEA reviendront en force dans les directions marketing après une période de temporisation, sans doute liée aux mises à jo…

Quand on parle d’Account-Based Marketing (ABM), on désigne le plus souvent l’ABM Lite, ou One-to-Few, qui consiste à viser des segments d’en…

En 2010, 36 % des entreprises estimaient que le principal critère de compétition sur leur marché était la qualité de l’expérience proposée a…

Décidément, l’Account-Based Marketing (ABM) n’est pas près de céder sa place dans la boîte à outils des marketeurs B2B. Selon une nouvelle é…

Ça bouge dans le marketing B2B ! Selon une étude signée GroupM, les responsables marketing récupéreront plusieurs missions assignées à la fo…

Et si l’absence d’IA dans les process et les produits était un facteur de différenciation sur le marché ? C’est en tout cas le point de vue …

Les signaux se multipliaient depuis quelques années. C’est désormais quasiment officiel : pour le top management de LG, l’avenir du géant co…

Le dynamisme du marché du paiement B2B européen, notamment dans la sous-catégorie des solutions e-commerce et du paiement différé (BNPL), se…

Après avoir conquis le marché nord-américain et la région APAC, le Buy Now Pay Later (BNPL) suscite désormais l’engouement des entreprises e…

C’est un événement inédit dans l’Histoire moderne. Le mercredi 24 janvier 2024, plus de 26 milliards de données personnelles ont été piratée…

OpenAI casse encore les prix de l’API, pour le plus grand plaisir des développeurs et des aficionados de l’analyse des données massives !
Fa…

Selon une étude récente signée Forrester, la « confiance » est le facteur qui conditionne le plus les décisions d’achat dans le B2B. Mais co…

LinkedIn semble enfin revoir sa copie sur les pages d’entreprise pour donner aux marketeurs plus de moyens d’engager leur audience et génére…

Avec Google, on ne sait plus sur quel pied danser. L’algorithme de classement du moteur de recherche n’a jamais été aussi opaque, et l’arriv…

L’étude réalisée par le Boston Consulting Group auprès de plus de 1 400 cadres dirigeants indique que l’Intelligence Artificielle Génération…