Actualité

Demandbase vient d’annoncer qu’elle a été sélectionnée par Microsoft, avec ses sociétés InsideView et DemandMatrix, pour renforcer l’écosyst…

Le 8 novembre 2021, Altares a annoncé l’acquisition de Visiblee, la startup qui a mis au point une solution de génération de leads B2B multi…

Lorsqu’il s’agit de marketing digital, les acteurs du B2B ont encore beaucoup à apprendre de leurs pairs du B2C, notamment en matière de per…

Dans le cadre de son rapport intitulé « The State of Data Onboarding », Flatfile a interrogé plus de 100 entreprises et recueilli des donnée…

Treasure Data, l’une des principales plateformes de données clients (Customer Data Platform – CDP), vient d’annoncer une levée de fonds de 2…

Dès son « invention » par Sean Ellis en 2010, l’expression Growth Hacking s’est rapidement imposée dans les salles de réunion et les confére…

La digitalisation effrénée du cycle de vente et le bouleversement du comportement de l’acheteur B2B imposent à l’entreprise de repenser le t…

Engager des grands comptes, réduire la durée du cycle de vente, aller plus loin dans cette hyperpersonnalisation exigée par les acheteurs, d…

Faire entendre sa parole sur LinkedIn est un exercice délicat. En effet, le réseau social de Microsoft implique une certaine intersection en…

Visiblement, les directions marketing B2B ont pris conscience du bouleversement du comportement des acheteurs et autres décideurs B2B. C’est…

impact.com, l’une des premières plateformes mondiales de gestion des partenariats, a annoncé une intégration avec le CRM HubSpot. L’entrepri…

La plateforme de Sales Engagement Groove vient d’annoncer une levée de fonds (série B) de 45 millions de dollars. Cet investissement sera co…

Twitter et Bain & Company ont collaboré pour mener une étude sur l’impact de la pandémie auprès des marketeurs et des acheteurs dans le B2B….

Apollo.io, développeur de logiciels d’intelligence commerciale et d’engagement pour les entreprises B2B, vient d’annoncer une levée de fonds…

Attest vient de lever 51,7 millions d’euros dans le cadre d’un financement de série B. Objectif annoncé : poursuivre l’expansion de la plate…

Dans une récente étude, SavvySME a révélé les principales raisons pour lesquelles 86 % des acheteurs B2B repoussent les offres des vendeurs….

La LeadGen est sans doute l’exercice le plus délicat dans toute la chaîne de valeur du marketing. Comment ne pas saturer l’entonnoir avec de…

Les clients et prospects B2B exigent désormais une expérience aux standards B2C. Les études qui documentent cette tendance se suivent et se …

Depuis environ deux décennies, les différents leviers de génération de leads ont gagné en performance mais aussi en complexité. La maîtrise …

Si certaines entreprises ont dû mettre les bouchées doubles pour générer quelques leads précieux pendant la parenthèse pandémique, d’autres …

Forrester Research vient de publier « Future of B2B Marketing », un rapport qui regroupe ses prédictions en matière de marketing et d’innova…

Chaque année, le Content Marketing Institute publie ses Insights sur le marketing B2B, en partenariat avec les experts de Marketing Profs. C…

UserGems, plateforme combinant l’IA et la cartographie des données pour optimiser la prospection B2B, vient d’annoncer une levée de fonds de…

Une étude menée par Allego® auprès des responsables des ventes et du marketing B2B a révélé que les équipes commerciales n’étaient pas en me…

Rob Roy Consulting, Inc, une société de conseil en marketing basée dans la Silicon Valley, vient de publier Dynamics of Trust, sa troisième …

Selon un récent rapport HubSpot intitulé « Hybrid Customer Experience in a Post-Pandemic World » (L’expérience client hybride dans un monde …

Alors que 87 % des spécialistes du marketing et des ventes croient en l’efficacité de l’ABM, seuls 43 % des marketeurs et 49 % des vendeurs …

Le site web d’évaluation par les pairs (Peer Review) G2 vient de publier une étude sur le comportement d’achat. On y apprend que 86 % des ac…

Integrate, acteur majeur du Precision Demand Marketing B2B (PDM), vient de publier une étude dans laquelle il révèle que 60 % des marketeurs…

Selon un nouveau rapport de HubSpot, le passage au télétravail a impacté négativement l’image de marque et les ventes des entreprises du B2B…

Dans le cadre de ses Planning Assumptions 2022 qui viennent aider les marketeurs B2B à préparer les grandes orientations de l’année à venir,…

Une étude menée conjointement par MRP et Demand Metric révèle trois bonnes pratiques qui permettent de maximiser les résultats de l’ABM. Déc…

De quoi l’humanisation de la relation commerciale est-elle le nom, en 2021 ? Pour le groupe de travail Seismic, il s’agit d’abord de remettr…

La plateforme mondiale d’événements virtuels et hybrides Hubilo vient d’annoncer un tour de table de 126 millions d’euros (série B), portant…

Dans un contexte où l’hyper-personnalisation devient un impératif de compétitivité, l’Account-Based Marketing (ABM) s’impose avec force dans…

Omniprésence des milléniaux dans les services d’achat, préférence pour les interactions numériques même en post-Covid, acheteurs hermétiques…