Rédaction BtoB leaders 
Le 8 novembre 2021, Altares a annoncé l’acquisition de Visiblee, la startup qui a mis au point une solution de génération de leads B2B multicanale. Objectif annoncé : élargir la gamme d’offres d’Altares à destination des services Ventes et Marketing. Décryptage avec BtoB Leaders.
Etoffer la proposition de valeur d’Altares auprès des départements Ventes et Marketing
Expert historique de l’information sur les entreprises, Altares vient d’annoncer l’acquisition de Visiblee, une startup à l’origine d’une solution innovante de génération de leads B2B multicanale. La jeune pousse basée à Courbevoie se distingue par une intégration directe au site de l’utilisateur, ce qui permet de mettre en place une stratégie efficace de « lead nurturing » et de générer des leads qualifiés. En acquérant Visiblee, l’un des leaders de la génération de leads B2B multicanale, Altares va de fait enrichir son offre pour les départements Ventes et Marketing, grâce à l’intégration des solutions innovantes de la startup. Dans le détail, Visiblee développe une solution web à fort potentiel basée sur le Marketing Automation et le Machine Learning qui permet d’augmenter le taux de conversion de leads via la captation de nouvelles données digitales.
A l’issue de cette opération, Visiblee pourra profiter d’une nouvelle opportunité de croissance en disposant d’une offre globale pour ses clients internationaux. Avant son rachat par Altares, la startup fournissait quelque 15 millions de contacts entreprises à ses clients. Aujourd’hui, elle a accès à la base de données d’Altares qui compte plus de 440 millions d’entreprises dans 220 pays.
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Altares : rendre les données B2B « intelligentes »
Le cœur de métier d’Altares est la collecte, la structuration, l’analyse et l’enrichissement des données B2B dans le but de les rendre intelligentes et simplifier ainsi la prise de décision pour les entreprises. Spécialiste de l’information sur les entreprises, Altares propose une expertise pointue sur toute la chaîne de valeur des données, ce qui en fait le partenaire de choix pour les grands comptes, ETI, PME et organisations publiques.
« L’acquisition de Visiblee marque une nouvelle étape dans le développement de nos offres à destination des départements Ventes & Marketing des organisations, marché sur lequel Altares souhaite se renforcer durablement. En faisant bénéficier nos clients de la technologie web innovante développée par Visiblee, nous leur donnons accès à un socle de Data élargi et permettons aux départements Ventes et Marketing d’identifier et de qualifier plus facilement les prospects montrant de l’intérêt pour leurs offres et produits. »
Frédéric Barth, Directeur Général d’Altares France.
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