ABM & LeadGen – News

Selon une nouvelle enquête signée Forrester Research, l’obsession du client, ou customer-obsession, caracole à la tête des facteurs clés de …

Dans les secteurs de la tech comme les télécoms, l’IoT et les solutions Cloud, les entreprises misent de plus en plus sur des contenus textu…

Selon une étude récente de LinkedIn, près des deux tiers des décideurs qui évoluent dans la tech B2B considèrent que les vidéos courtes sur …

Submergés par un flot incessant de messages marketing lisses et rythmés par la langue de bois, les décideurs développent une résistance aux …

Le premier contact avec un fournisseur ou un prestataire envisagé n’intervient désormais qu’au tout dernier tiers du parcours d’achat, selon…

Selon une nouvelle enquête réalisée par Gartner, près de la moitié des directeurs marketing (CMO) affirment que le marketing est perçu comme…

C’est sous le soleil radieux de Marrakech que s’est donné ce jeudi 10 octobre 2024 le coup d’envoi des Rencontres Internationales du Marketi…

À l’occasion de sa conférence Inbound, HubSpot a annoncé le lancement officiel de Breeze, sa « solution IA complète », qui propose quatre ag…

Wistia, plateforme de marketing vidéo, s’est associée à Adobe Podcast pour intégrer la technologie Enhance Speech d’Adobe, basée sur l’Intel…

Manifestement, les entreprises du B2B ont eu du mal à générer des résultats significatifs avec leurs initiatives de lead nurturing en 2024.
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Les acheteurs nés à l’ère du numérique, ou milléniaux, bouleversent les schémas traditionnels du parcours client et imposent de nouvelles rè…

L’attention des décideurs est une denrée précieuse pour vous, mais elle se morcelle en micro-moments de plus en plus courts. …

Certains KPI moins conventionnels permettent de détecter les signaux faibles annonciateurs de succès futurs….

Qu’est-ce qui fonctionne vraiment dans les publicités B2B ? Quels éléments attirent l’attention des décideurs ? On fait le point……

Voici notre top 3 des meilleures tactiques Paid Search pour générer de bons leads B2B sur Google Ads et Microsoft Advertising….

Le combo « email marketing x Lead Magnet » génère un retour sur investissement (ROI) de 44 € pour chaque euro dépensé. …

De nos jours, la génération de leads btob est au cœur de toute stratégie marketing efficace. Elle consiste à attirer des prospects qualifiés…

LinkedIn a annoncé le lancement imminent de l’option de sponsorisation des newsletters. On fait le point dans cet article….

L’audit concurrentiel révèle les failles dans votre stratégie de prix, les angles morts de votre offre produit et les opportunités marketing…

Un groupe LinkedIn est une communauté virtuelle dans le réseau social professionnel. Il regroupe des individus qui partagent des intérêts, d…

Voici trois techniques éprouvées pour débloquer le vrai retour sur investissement de vos webinaires de LeadGen ou de notoriété….

91 % des décideurs marketing B2B s’attendent à voir leurs budgets progresser, ce qui devrait « faire exploser » la production de contenu….

Ces dernières années, plusieurs études ont prédit une croissance annuelle moyenne d’environ 16 % pour la filière du marketing de contenu. …

Alphabet, la société mère de Google, aurait annulé son projet d’acquérir le géant de la gestion de la relation client, HubSpot….

La taskforce Account-Based Marketing (ABM) est une équipe multidisciplinaire chargée de l’exécution de campagnes ABM….

LeadGen Generation : voici comment éviter de perdre des prospects dans la partie supérieure de l’entonnoir….

Découvrez les Revenue Sprints, des mini-projets à déployer dès aujourd’hui pour avancer vers l’alignement Sales et Marketing….

Voici trois idées reçues tenaces sur la qualification des leads et comment les challenger dès aujourd’hui….

La co-création est une démarche stratégique où l’entreprise collabore avec ses clients pour concevoir ou améliorer ses produits et services….

Avec « Newsletter », LinkedIn tient un format qui suscite l’engouement de la communauté des décideurs du B2B. …

Pour maximiser le ROI de leur stratégie de contenu, les entreprises peuvent s’appuyer sur les 3 « R » : repenser, réutiliser et recycler….

Pour tendre vers le Modern Selling, les organisations commerciales doivent articuler le libre-service et l’apport des commerciaux….

Depuis que le marketing a été théorisé, les paradigmes B2B et B2C ont toujours été opposés, et pas pour rien. En toute logique, les enjeux s…

LinkedIn poursuit sa campagne de séduction envers les spécialistes du marketing B2B avec de nouveaux formats publicitaires qui intègrent les…

Il ne fait aucun doute que l’Account-Based Marketing (ABM) a prouvé son succès dans le B2B. Selon Forrester, 99 % des entreprises qui dispos…

Dans une étude réalisée par LinkedIn, la majorité des professionnels du marketing B2B affirment que la « créativité audacieuse », qui sort d…