Cette semaine, je vous propose de revenir sur les conclusions d’une étude Gartner qui explore la cause des « résultats mitigés » des program…
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Organisée dans le cadre de Sales & Marketing B2B Revolution, un événement organisé par BtoB Leaders, cette masterclass a…
- Data & IAData, Connaissance client, IA - Chronique hebdoVente et Management commercial - Chronique hebdo
65 % des entreprises du B2B passeront à un modèle décisionnaire 100 % Data-Driven à l’horizon 2026
Gartner a publié début mai 2022 les premiers résultats de sa grande enquête sur la « scientifisation » de la fonction commerciale dans le B2…
- Business CaseContenu influence, CXContenu, Influence, CX - Business CaseVente et Management commercial - Business Case
Quelle solution pour harmoniser la vente à distance et en présentiel dans l’après-Covid ?
Ce Business Case présenté à l’occasion de la 9e édition du BtoB Summit revient sur la collaboration entre Excense, éditeur du Compositeur Di…
- Contenu influence, CXContenu influence, CX - Chronique hebdoVente et Management commercial - Chronique hebdo
Marketing Conversationnel : une solution au ralentissement du cycle de vente ?
Générer de la First-Party Data dans un environnement cookieless, accélérer les cycles de vente, améliorer les efforts LeadGen, apporter une …
- Vente et Management commercial - Chronique hebdo
Après une longue hibernation, la SalesTech se déchaîne !
Le temps accordé par l’acheteur au commercial se raccourcit. Pour tirer profit au maximum de cette courte fenêtre de tir, le commercial doit…
- Vente et Management commercial - Chronique hebdo
Comment surmonter la pénurie des talents commerciaux ?
Au lendemain de la parenthèse pandémique pendant laquelle le monde du B2B a fait preuve d’une belle résilience, les décideurs B2B se sont dé…
- Business CaseVente et Management commercial - Business Case
Comment piloter et adapter votre stratégie commerciale et marketing via un book de vente digital ?
Ce Business Case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre Okalys, spécialiste du Sales Enablement, le cabinet d…
- Data & IAData, Connaissance client, IA - Chronique hebdoVente et Management commercial - Chronique hebdo
L’action commerciale, un art devenu science (empirique) ?
Si les bons vendeurs se distinguent par des facilités relationnelles, un sens empathique développé et une certaine forme d’intuition, les su…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Business CaseBusiness CaseVente et Management commercial - Business Case
Stratégie ABM : comment engager des conversations avec les CxO en arrivant au bon moment ?
Ce Business Case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre IBM et Nomination, fournisseur de solutions d’efficac…
- Business CaseVente et Management commercial - Business Case
Faites de chacune de vos ventes B2B une expérience unique !
Ce Business Case présenté à l’occasion de l’édition 2021 du BtoB Summit documente la collaboration entre GetAccept, une solution de Sales En…
- Business CaseVente et Management commercial - Business Case
L’art de l’Incentive au service de la conquête et de la fidélisation
Ce Business Case issu de la 9e édition du BtoB Summit revient sur la collaboration de 7 ans entre Illicado, acteur majeur de la carte cadeau…
- Contenu influence, CXContenu influence, CX - Chronique hebdoVente et Management commercial - Chronique hebdo
Comment la vidéo s’est imposée dans le parcours de l’acheteur B2B…
Biberonnés au digital, au ludique et au divertissant, 46 % des acheteurs B2B consomment des contenus interactifs et des vidéos tout au long …
- Business CaseVente et Management commercial - Business Case
Comment Cafés Richard a boosté la motivation et la performance de ses équipes pendant et après le confinement ?
Ce Business Case issu de l’édition 2021 du BtoB Summit documente la collaboration entre Cafés Richard, torréfacteur traditionnel de café, et…
- Vente et Management commercial - Chronique hebdo
Les commerciaux face à l’émergence du « super-acheteur B2B »
Pour répondre aux nouvelles attentes d’un acheteur B2B mieux informé et plus exigeant, les commerciaux ont plus que jamais besoin du soutien…
- Business CaseVente et Management commercial - Business Case
Sales Enablement : réussir la digitalisation et l’onboarding de ses équipes commerciales
Ce Business Case présenté à l’occasion de l’édition 2021 du BtoB Summit retrace l’expérience de JCDecaux qui a réussi à « embarquer » 100 % …
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Business CaseBusiness CaseVente et Management commercial - Business Case
Comment piloter et optimiser son acquisition de leads avec un partenaire expert ?
Ce Business Case présenté à l’occasion de l’édition 2021 du BtoB Summit retrace la collaboration entre Infopro Data, première base de donnée…
- Business CaseVente et Management commercial - Business Case
Vendre en visioconférence : le guide pour briller face caméra
La pandémie a donné naissance à un nouveau canal commercial : la vente à travers un écran. Pour s’adapter, les commerciaux doivent développe…
- Business CaseVente et Management commercial - Business Case
Identifier les nouveaux leviers motivationnels pour construire une équipe commerciale performante
BtoB Leaders vous propose ce Business Case animé par Sacha Kalusevic (Page Personnel) et Emmanuel Noguès (Reuter France) sur la thématique d…
- Business CaseData & IAData, Connaissance client, IA - Business CaseVente et Management commercial - Business Case
Seismic : marketeurs, offrez à vos commerciaux le Netflix de la vente !
Vecteur important d’alignement entre les Sales et le Marketing, le contenu permet aux commerciaux de se démarquer en rendez-vous. Pourtant, …
- Vente et Management commercial - Outils
Le Compositeur Digital by Excense : une expérience unique pour animer vos présentations
Excense conçoit une solution logicielle, le Compositeur Digital, qui favorise l’interaction humaine en présentiel et à distance autour des c…
- Vente et Management commercial - Outils
GetAccept : faites de chacune de vos ventes une expérience unique !
Chaque semaine, BtoB Leaders vous fait découvrir une solution pour vous aider à relever vos défis LeadGen, ABM, Data et Vente. Aujourd’hui, …
- Vente et Management commercial - Chronique hebdo
La fonction commerciale, ce laboratoire à ciel ouvert…
Les lignes bougent dans la vente et le management commercial. Soumise à l’abondance de la Data et au bouleversement du comportement de l’ach…
Chaque semaine, BtoB Leaders braque les projecteurs sur les solutions développées par la communauté B2B dans les Sales, le Marketing, la Dat…
- Business CaseData & IAData, Connaissance client, IA - Business CaseVente et Management commercial - Business Case
Comment bousculer sa prospection et repenser son alignement Marketing / Vente ?
Dans ce Business Case issu de l’édition 2021 du BtoB Summit, BtoB Leaders revient sur la collaboration entre Business Document, plateforme c…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Business CaseBusiness CaseVente et Management commercial - Business Case
Cibles ETI et Grands comptes : performances comparées des approches ABM, Call, IP Tracking, Inbound, Social…
Ce Business Case présenté dans le cadre de l’édition 2021 du BtoB Summit propose un comparatif de plusieurs approches (ABM, Call, IP Trackin…
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Modern Selling, ou l’émergence du super-commercial
Ce Business Case présenté à l’occasion de la dernière édition du BtoB Summit a porté sur la collaboration entre Webikeo, leader des web-conf…
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Quand le digital conforte le rapport humain !
Ce Business Case présenté à l’occasion de la dernière édition du BtoB Summit a porté sur la collaboration entre le Groupe Edouard Denis, pro…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Business CaseBusiness CaseVente et Management commercial - Business Case
Comment structurer son acquisition, de la PME au Grand compte, de l’Inbound Marketing à l’ABM, du Digital au Sales ?
Ce Business Case issu de l’édition 2021 du BtoB Summit a porté sur la collaboration entre GCOLLECT, acteur majeur du recouvrement en France,…
- Vente et Management commercial - Chronique hebdo
La chronique hebdo : la stratégie, grande oubliée du Top Management ?
Le macroenvironnement est turbulent. Avec l’incertitude viennent des menaces, mais aussi des opportunités. Mais comment s’adapter à cette dy…
