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Au lendemain de la parenthèse pandémique pendant laquelle le monde du B2B a fait preuve d’une belle résilience, les décideurs B2B se sont dé…
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L’action commerciale, un art devenu science (empirique) ?
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Biberonnés au digital, au ludique et au divertissant, 46 % des acheteurs B2B consomment des contenus interactifs et des vidéos tout au long …
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Les commerciaux face à l’émergence du « super-acheteur B2B »
Pour répondre aux nouvelles attentes d’un acheteur B2B mieux informé et plus exigeant, les commerciaux ont plus que jamais besoin du soutien…
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Sales Enablement : réussir la digitalisation et l’onboarding de ses équipes commerciales
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Comment piloter et optimiser son acquisition de leads avec un partenaire expert ?
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La pandémie a donné naissance à un nouveau canal commercial : la vente à travers un écran. Pour s’adapter, les commerciaux doivent développe…
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Identifier les nouveaux leviers motivationnels pour construire une équipe commerciale performante
BtoB Leaders vous propose ce Business Case animé par Sacha Kalusevic (Page Personnel) et Emmanuel Noguès (Reuter France) sur la thématique d…
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Seismic : marketeurs, offrez à vos commerciaux le Netflix de la vente !
Vecteur important d’alignement entre les Sales et le Marketing, le contenu permet aux commerciaux de se démarquer en rendez-vous. Pourtant, …
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Excense conçoit une solution logicielle, le Compositeur Digital, qui favorise l’interaction humaine en présentiel et à distance autour des c…
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Chaque semaine, BtoB Leaders vous fait découvrir une solution pour vous aider à relever vos défis LeadGen, ABM, Data et Vente. Aujourd’hui, …
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La fonction commerciale, ce laboratoire à ciel ouvert…
Les lignes bougent dans la vente et le management commercial. Soumise à l’abondance de la Data et au bouleversement du comportement de l’ach…
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Comment structurer son acquisition, de la PME au Grand compte, de l’Inbound Marketing à l’ABM, du Digital au Sales ?
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Le macroenvironnement est turbulent. Avec l’incertitude viennent des menaces, mais aussi des opportunités. Mais comment s’adapter à cette dy…
