Le taux d’adoption de l’Account-Based Marketing (ABM) s’envole, aussi bien en France qu’au niveau mondial. En revanche, son ROI reste mitigé…
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Cette semaine, je vous propose de revenir sur les conclusions d’une étude Gartner qui explore la cause des « résultats mitigés » des program…
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ABM : l’endurance d’un coureur de fond, l’explosivité d’un sprinteur
L’Account-Based Marketing (ABM) a sans doute été l’un des mots-clés les plus chauds des dernières éditions du BtoB Summit et des Rencontres …
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Délaisser le TOFU à la faveur du seul BOFU, c’est renoncer à l’avenir
La pression des résultats a braqué les projecteurs des entreprises sur le bas de l’entonnoir. Or, faire exclusivement du Bottom of the Funne…
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Quand l’acheteur New Age challenge le modèle LeadGen vintage
Manifestement, notre modèle LeadGen B2B basé sur un Buyer Persona unique (pour chaque cible) et une perception linéaire et chronologique du …
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La chronique hebdo : calculé trop tôt, le ROI alimente la cassure entre les décideurs et le marketing B2B
Sous pression, poussés à démontrer leur apport au top management dans l’urgence, les marketeurs B2B se précipitent dans le calcul du ROI de …
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Bienvenue dans notre chronique hebdomadaire sur l’ABM & LeadGen – Chronique Hebdo chez BtoB Leaders. Chaque semaine, nous explorons les dernières tendances, les meilleures pratiques et les études de cas inspirantes dans le domaine du Marketing basé sur les comptes et de la génération de leads.
Nos articles vous offrent un aperçu approfondi des stratégies innovantes utilisées par les leaders du secteur pour attirer, convertir et fidéliser les prospects. De l’analyse des données à l’optimisation des campagnes, nous vous fournissons des conseils pratiques pour maximiser votre retour sur investissement marketing.
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