Le temps accordé par l’acheteur au commercial se raccourcit. Pour tirer profit au maximum de cette courte fenêtre de tir, le commercial doit…
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Cette semaine, je vous propose de revenir sur les conclusions d’une étude Gartner qui explore la cause des « résultats m…
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Comment surmonter la pénurie des talents commerciaux ?
Au lendemain de la parenthèse pandémique pendant laquelle le monde du B2B a fait preuve d’une belle résilience, les décideurs B2B se sont dé…
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L’action commerciale, un art devenu science (empirique) ?
Si les bons vendeurs se distinguent par des facilités relationnelles, un sens empathique développé et une certaine forme d’intuition, les su…
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