La capacité des organisations commerciales à engager leur transformation vers le Modern Selling est conditionnée en grande partie par leur m…
Stratégie
La décarbonation, la croissance durable et les pratiques RH vertueuses continuent de s’imposer dans les ordres du jour des grandes entrepris…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsContenu influence, CXContenu influence, CX - NewsStratégieStratégie - News
75 % des marketeurs B2B misent sur « la créativité audacieuse » pour stimuler la conversion
Dans une étude réalisée par LinkedIn, la majorité des professionnels du marketing B2B affirment que la « créativité audacieuse », qui sort d…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsData & IAData Connaissance client, IA - NewsStratégieStratégie - News
Le marketing est dans le flou : les décideurs n’ont pas confiance en leurs KPI
Une étude récente signée Forrester révèle un chiffre alarmant : 64 % des directeurs marketing B2B déclarent « ne pas avoir confiance » dans …
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Management commercial : les trois principales structures des équipes de vente B2B
Les structures des équipes de vente ne relèvent pas simplement du formalisme de l’organigramme. C’est le moteur qui détermine la rapidité et…
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De la vente classique au Modern Selling : quatre prérequis qui conditionnent la réussite de votre transition
Les entreprises du B2B qui ratent le train du Modern Selling sont probablement condamnées à l’obsolescence. Faire la politique de l’autruche…
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Le Modern Selling dans le B2B : une approche qui complète la vente classique
Le marché évolue, et avec lui, les attentes de vos clients. Les méthodes de vente traditionnelles, centrées sur les interactions directes et…
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Vente consultative : 3 conseils pour s’y mettre dès aujourd’hui
La vente consultative est une méthode où le commercial joue le rôle de partenaire stratégique plutôt que de simple vendeur. Il s’attache à c…
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Rentabilité client : comment savoir si votre Customer Lifetime Value (CLV) est trop faible ?
La Customer Lifetime Value (CLV) ou valeur à vie d’un client, est un indicateur clé de performance (KPI) qui mesure le profit total qu’une e…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsStratégieStratégie - Insights
Les Tips marketing : qu’est-ce que la Business Intelligence ? (+ cas d’étude détaillé)
Les entreprises sont inondées de données, comme des navires perdus dans un océan numérique. Naviguer dans ces mers tumultueuses exige une bo…
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Étude Microsoft x LinkedIn : les collaborateurs n’attendront pas leurs employeurs pour utiliser l’IA au bureau
Ce mercredi, Microsoft et LinkedIn ont publié l’édition 2024 de l’Indice des tendances au travail, un rapport conjoint sur l’état de l’IA au…
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Vente B2B : mon taux de closing est trop bas… comment investiguer ?
Dans le contexte de la vente, le taux de clôture, ou de closing, mesure l’efficacité avec laquelle une équipe de vente transforme les prospe…
- Data & IAIA, Data et Connaissance client - InsightsStratégieStratégie - Insights
La mort de la pensée stratégique, ou le syndrome de la tête dans le guidon…
Pour ceux qui voient le verre à moitié plein, le macroenvironnement est dynamique. Pour les autres, il est turbulent. Ils s’accorderont prob…
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Les cas BtoB Leaders : quand le cross-selling ne décolle pas…
Dans notre série de cas d’études, nous vous proposons aujourd’hui le business case de NovTech Solutions, une entreprise (fictive) qui propos…
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LeadGen B2B : les 7 bases pour commencer à générer des leads qualifiés
par Pam Didnerpar Pam DidnerMobiliser les meilleurs canaux marketing pour générer des leads qualifiés. C’est sans doute la préoccupation numéro un des spécialistes du m…
- StratégieStratégie - InsightsVente et Management commercial - Insights
La décision d’achat B2B est « massivement sociale » et essentiellement « visuelle »
Le changement du comportement d’achat dans le B2B s’est largement imposé comme la thématique de fond lors des trois dernières années, suscit…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsStratégieStratégie - Insights
Le calcul du ROI marketing reste un gros sujet de friction dans le B2B
La mesure du ROI des actions marketing reste un défi majeur pour les équipes et un sujet de friction récurrent avec le top management.
La pl… - ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsStratégieStratégie - Insights
Les Quick Wins face à l’inertie du marketing B2B : 5 pistes à explorer
Les Quick Wins, ce sont ces « victoires rapides » qui produisent des résultats en un temps record. Par leur impact à très court terme, elles…
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[Sales Enablement] Contenu marketing à destination des Sales : les chiffres de la discorde
S’il y a bien un défi qui a survécu aux évolutions majeures de la pratique Sales et Marketing lors de la dernière décennie, c’est bien celui…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsStratégieStratégie - Insights
Chronique : l’Inbound Marketing serait-il en train de s’essouffler ? Oui et non.
Quand l’Inbound Marketing a fait son apparition au milieu des années 2000, son taux d’adoption a été lent. Mais sept ans plus tard, il domin…
- StratégieStratégie - InsightsVente et Management commercial - Insights
Quels leviers pour contourner la pénurie des talents commerciaux ? (hors salaire)
L’Hexagone accuse un décalage structurel entre l’offre et la demande en profils commerciaux. Selon le cabinet de recrutement Michael Page, i…
- StratégieStratégie - InsightsVente et Management commercial - Insights
Décisive pour les acheteurs, la RSE est pourtant la grande absente des pitchs commerciaux dans le B2B
par Reda Talebpar Reda TalebPour paraphraser les experts en management stratégique, la RSE est progressivement passée d’un avantage concurrentiel, qui permet donc à l’e…
- StratégieStratégie - InsightsVente et Management commercial - Insights
Marketeurs B2B : le CRM, ce n’est pas que pour les commerciaux (+ guide pratique pour en tirer profit)
Même s’il est généralement perçu comme un outil exclusivement destiné à la fonction commerciale, le CRM est souvent l’ingrédient secret qui …
- Contenu influence, CXContenu influence, CX - NewsStratégieStratégie - News
Gartner : seuls 16 % des salariés estiment que leur entreprise possède une forte culture de durabilité
Décidément, le gap se creuse entre les aspirations des collaborateurs et les actions concrètes des entreprises en matière de durabilité et, …
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - InterviewStratégieStratégie - Interview
[Interview] Le marketing, leader de la transition écologique par sa raison d’être et sa transversalité
par Reda Talebpar Reda TalebTout bouge, de plus en plus vite : les pratiques, les compétences, les technologies. Dans ce contexte de mutations permanentes, l’ADETEM se …
Après la transformation digitale, c’est la transition écologique qui dominera les débats tout au long des dix prochaines années. Pour condui…
- Data & IAData Connaissance client, IA - NewsStratégieStratégie - News
Les tips Marketing : qu’est-ce que la matrice BCG ?
La matrice BCG, ou matrice de croissance-part de marché, est un outil d’analyse stratégique largement utilisé pour aider les entreprises à i…
- Développement personnelStratégieStratégie - Insights
3 erreurs critiques qui rendent vos analyses SWOT inutiles et inutilisables
par Reda Talebpar Reda TalebL’analyse SWOT est sans doute l’outil d’analyse stratégique le plus plébiscité par les décideurs, sans doute à la faveur de sa simplicité et…
- StratégieStratégie - News
Record des créations d’entreprise en France (près d’un million en 2021)
par Reda Talebpar Reda Taleb996 000. C’est le nombre d’entreprises créées en France en 2021, soit une hausse de 17,4 % par rapport à 2020. Du jamais vu. Le point avec B…
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Orange investit dans « Move Capital I » pour soutenir les jeunes pousses européennes du B2B
par Reda Talebpar Reda TalebOrange, via sa société holding Orange Digital Investment, a investi dans le fonds Move Capital I qui soutient les futurs champions B2B de la…
Contentsquare, acteur majeur des Analytics de l’expérience digitale, a récemment divulgué la liste des nouvelles startups de son incubateur …
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DemandGen Report : 55 % des acheteurs B2B souhaitent un Storytelling qui « résonne en eux »
Selon DemandGen Report, les spécialistes marketing misent de plus en plus sur le Storytelling pour créer des expériences d’achat fortes. Déc…
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Bonne nouvelle : 62 % des entreprises s’attendent à ce que l’activité revienne à un niveau pré-Covid au T1 2022
Une nouvelle enquête réalisée par Harris Poll révèle qu’une majorité d’entreprises s’attendent à retrouver les niveaux d’activité d’avant la…
Entre autres challenges, le Marketing Leadership Report de Drift révèle que la création d’un pipeline fidèle à la réalité est la principale …
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SalesApps explore l’importance des KPI générés par une solution de Sales Enablement
SalesApps, spécialiste français du Sales Enablement, a récemment sorti un hors-série de son magazine Action & Marketing pour explorer l’impo…
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Alignement Vente – Marketing : une étude identifie les points d’amélioration pour 2022
Lead scoring, régularité des meetings, feedback entre les équipes… une étude récente nous révèle les principaux points d’amélioration de l’a…
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Cyance et Durhamlane livrent 3 règles d’or pour « requinquer » votre stratégie marketing B2B en 2022
Jenna Chambers, directrice des comptes partenaires chez Cyance, et Yasmin Wilkinson, responsable marketing chez Durhamlane, ont publié un pa…
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