A bien des égards, l’alignement Sales – Marketing représente un défi majeur pour les petites et les grandes entreprises du B2B. Dans les gra…
Vente et Management commercial – Insights
Une vente B2B qui stagne ou qui s’enlise ? Voici trois techniques pour débloquer la situation et sauver le deal….
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6 étapes simples pour booster votre communication avec les Sales
par Pam Didnerpar Pam DidnerComment communiquer de manière claire, efficace et porteuse avec les commerciaux en tant que marketeur ? C’est l’une des problématiques qui …
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Social Selling B2B : les 3 grands défis à relever pour briller
par Reda Talebpar Reda TalebLe canal « Social » est venu bousculer le conservatisme historique de la vente B2B. Face à un acheteur autonome, exigeant et qui se document…
- Contenu influence, CXContenu, Influence, CX - InsightsVente et Management commercial - Insights
Voici comment faire du contenu un atout décisif pour vos commerciaux
par Pam Didnerpar Pam DidnerLe B2B investit massivement dans la création de contenu, notamment pour faire de la pédagogie autour de produits et services parfois complex…
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Améliorer la productivité des commerciaux dans la prise de rendez-vous téléphonique
L’évolution de la société, l’émergence du télétravail, l’arrivée des Millennials dans l’entreprise (70 % des acheteurs et/ou influenceurs da…
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Comment réduire le temps passé devant l’écran en rendez-vous commercial ?
Le volet technique de la préparation des présentations en rendez-vous est généralement laissé à la discrétion du commercial. Dans un context…
Chaque année, un travail de recherche vient alerter sur l’ampleur du temps passé par les commerciaux dans des tâches qui ne sont pas directe…
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Quels outils pour simplifier le tunnel de vente dans un monde hybride déshumanisé ?
Selon une étude SiriusDecisions, 65 % des responsables des ventes estiment que leurs commerciaux passent trop de temps sur des activités non…
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Transformer les interactions clients en opportunités commerciales
Pour ne pas répercuter la totalité du manque à gagner des années Covid sur les objectifs commerciaux des vendeurs, les entreprises doivent e…
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Associer une organisation commerciale optimale avec une motivation inspirante
Pour une partie du B2B français, 2020 a été vécue comme une année blanche. Par conséquent, certaines entreprises se sont empressées de réper…
La problématique du turnover relativement élevé dans les Sales challenge les entreprises qui ne justifient pas d’une marque employeur forte …
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Quelle organisation commerciale B2B optimale pour performer ?
« Aujourd’hui, la population commerciale est (très) recherchée dans l’entreprise. Le commercial fait d’ailleurs partie des trois profils les…
- Data & IAVente et Management commercial - Insights
RIM 2021 : retour sur le franc succès de la 7e édition
Les 23 et 24 septembre derniers se déroulait la 7e édition des Rencontres Internationales du Marketing et de la Vente BtoB. Comme à l’accout…
- Data & IAIA, Data et Connaissance client - InsightsVente et Management commercial - Insights
Gartner identifie les trois implications du nouveau comportement d’achat dans le B2B
Gartner a récemment publié une mise à jour de son rapport « The new B2B journey and its implication for sales » à destination des Chief Stra…
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3 étapes incontournables pour améliorer votre programme de Sales Enablement
Le paysage des Sales Enablement, ou aide à la vente, s’est transformé au cours de la dernière décennie. La prise de conscience des entrepris…
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Post-Covid : les acheteurs exigent désormais une expérience client à la B2C
par Reda Talebpar Reda TalebUn chiffre, pour commencer. Selon Salesforce, 56 % des acheteurs B2B sont prêts à payer plus pour une meilleure expérience client. La pandém…
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Sales Enablement : 5 critères décisifs pour choisir la bonne plateforme
Le Sales Enablement, parfois traduit en activation des ventes, fait référence à l’ensemble des activités, systèmes, processus et information…
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Marketing conversationnel : de la théorie à l’application
par Zoe De Preterpar Zoe De PreterLes solutions de chat doivent être utilisées de manière stratégique et suivre certaines directives. Il y a trois étapes principales à reteni…
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7 problèmes (et leurs solutions) dans la relation entre la vente et le marketing
Le marketing regroupe l’ensemble des activités qui conduisent un prospect jusqu’au rayon, au site internet, au bon de commande, au pas de po…
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Comment concevoir un programme d’aide à la vente performant ?
Planifier un programme d’aide à la vente, 1ère étape vers la réussite
Le sport est un excellent exemple qui nous démontre que les équipes de… Comment maximiser l’impact des contenus de sales enablement
Le sales enablement est un processus qui consiste à fournir à l’équipe commercia…Directions commerciales : Vos réunions de vente sont-elles efficaces ?
La grande majorité des vendeurs n’apprécient pas voire rejettent les …En quoi est-ce que l’engagement des ventes est important ?
Pour se démarquer de la concurrence dans des environnements toujours plus digital…- InsightsVente et Management commercial - Insights
Pre-sales et commerciaux, l’heure de la réconciliation
Comment améliorer la collaboration entre les équipes pre-sales et les commerciaux ?
Il peut arriver que des tensions adviennent entre les éq… - InsightsVente et Management commercial - Insights
5 signes qui indiquent que vous avez besoin d’une solution d’aide à la vente
par Iris Chanpar Iris ChanQuand et comment aider vos commerciaux avec une solution d’aide à la vente
Cet article liste les cinq signes qui révèlent qu’il est grand te… - InsightsVente et Management commercial - Insights
Vous souhaitez augmenter vos ventes ? Préparez-vous !
par Tim O'connorpar Tim O'connorLa préparation est cruciale pour vendre
Article rédigé par Tim O’Connor, président de Uptrend Partners
La différence dans l’avantage concurr… - InsightsVente et Management commercial - Insights
Construire un Pipeline de vente de qualité
par Jeff- Davispar Jeff- DavisVous voulez savoir comment construire un Pipeline de vente ?
Les acheteurs ne font pas appel à vos équipes de vente pendant leur phase de r…
RevOps : aligner les services pour maximiser les ventes
Le terme RevOps (Revenue Operations) est récemment apparu dans la sphère marketing e…- InsightsVente et Management commercial - Insights
Les erreurs à éviter pendant la prospection à distance !
Prospection à distance : 4 erreurs qui peuvent tout gâcher !
Les nouvelles opportunités qui entrent régulièrement dans le pipeline ont lon… Marques BtoB : pourquoi donner la priorité à l’engagement des employés ?
Dans la communication BtoB, les marketeurs sont créatifs pour conce…E-commerce & BtoB : comment les vendeurs peuvent-ils s’adapter à l’engagement numérique des clients ?
Avec la Covid-19, le travail à distanc…Pourquoi les responsables commerciaux doivent-ils investir dans une technologie d’aide à la vente ?
Face à un marché de plus en plus concur…E-commerce : comment vendre plus avec le marketing automation ?
Le marketing automation consiste à faciliter la gestion et l’évolution d’un …- Vente et Management commercial - Insights
Quelle évolution de la vente à l’ère de la digitalisation ?
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Pour les entreprises BtoB, le passage au marketing digital peut parfois donner d… La croissance des ventes mondiales dans une période d’incertitude
Peut-on réellement prendre des parts de marché mondiales en plein coronavi…Vente complexe BtoB : comment convaincre les acheteurs en 2021 ?
La notion de « vente complexe » est plutôt utilisée dans l’univers BtoB pou…