Stratégie – Insights

Un compte peut représenter à lui seul 10 % de votre marché adressable. Mais comment capter l’attention de ses décideurs s’ils reçoivent des …

Dans le B2B, rares sont les projets de développement qui ne s’appuient pas sur la promesse de « synergies ». Fusions-acquisitions, diversifi…

Les commerciaux B2B le savent : certains dossiers s’enlisent sans raison apparente. Le besoin est réel, le budget existe, votre solution est…

Le perfectionnisme est souvent présenté comme une qualité dans le monde de l’entreprise. Quoi de plus normal : dans perfectionnisme, il y a …

Le coût d’acquisition de nouveaux clients atteint des sommets dans votre entreprise ? Vous allez probablement devoir revoir votre stratégie …

L’année écoulée a été marquée par la ruée des dirigeants et des professionnels du B2B vers l’Intelligence Artificielle générative (genAI), t…

Alors que les cycles de vente s’allongent et que la prise de décision est alimentée par plus d’une dizaine de personnes, les approches marke…

Vos personas B2B manquent peut-être de punch. Au lieu de vous contenter des données démographiques et des suppositions (parfois hasardeuses)…

De nombreuses études le montrent : les marketeurs sont sous pression pour justifier leurs dépenses et démontrer leur contribution à la perfo…

L’obsession des chiffres pousse de nombreuses entreprises à brûler les étapes, alors qu’un « slow burn » est parfois plus pertinent….

Comment déceler et gérer les prospects trop confiants dans le processus de vente B2B ? On fait le point……

Fini le temps des pitchs agressifs et des closing forcés. L’ère du « solution selling » s’ouvre. En voici les trois piliers….

Voici trois signes qui montrent que votre stratégie LeadGen B2B ne joue plus son rôle de moteur du pipeline….

Le churn, ou taux d’attrition, représente la proportion de clients qui cessent d’utiliser un service ou un produit sur une période donnée. …

Voici les étapes à suivre pour réaliser une analyse de rentabilité granulaire à l’échelle de chaque client….

L’analyse SWOT est sans doute l’outil d’analyse stratégique le plus plébiscité par les décideurs, sans doute à la faveur de sa simplicité et…

La majorité des entreprises peinent à capitaliser sur l’expérience collective de leurs commerciaux, avec des conséquences concrètes : des te…

Voici trois approches éprouvées pour « tenir tête » aux acheteurs les plus coriaces sans (trop) céder sur le prix….

Faites-vous du marketing B2B comme en 2010 ? Voici 4 signes révélateurs qui indiquent qu’il est temps de moderniser votre approche….

Une vente B2B qui stagne ou qui s’enlise ? Voici trois techniques pour débloquer la situation et sauver le deal….

CMO et équipes marketing : voici 5 exercices qui décoiffent pour secouer vos neurones avant la plage. Let’s go !…

Au-delà de la fonction commerciale, l’Enablement se met au service de la génération de revenu. Décryptage……

Les entreprises sont inondées de données, comme des navires perdus dans un océan numérique. Naviguer dans ces mers tumultueuses exige une bo…

Dans le contexte de la vente, le taux de clôture, ou de closing, mesure l’efficacité avec laquelle une équipe de vente transforme les prospe…

Pour ceux qui voient le verre à moitié plein, le macroenvironnement est dynamique. Pour les autres, il est turbulent. Ils s’accorderont prob…

Dans notre série de cas d’études, nous vous proposons aujourd’hui le business case de NovTech Solutions, une entreprise (fictive) qui propos…

Mobiliser les meilleurs canaux marketing pour générer des leads qualifiés. C’est sans doute la préoccupation numéro un des spécialistes du m…

Le changement du comportement d’achat dans le B2B s’est largement imposé comme la thématique de fond lors des trois dernières années, suscit…

La mesure du ROI des actions marketing reste un défi majeur pour les équipes et un sujet de friction récurrent avec le top management.
La pl…

Les Quick Wins, ce sont ces « victoires rapides » qui produisent des résultats en un temps record. Par leur impact à très court terme, elles…

Sales Enablement est devenu un enjeu crucial dans l’alignement entre les équipes commerciales et marketing. Ce défi, qui a persisté malgré l…

Quand l’Inbound Marketing a fait son apparition au milieu des années 2000, son taux d’adoption a été lent. Mais sept ans plus tard, il domin…

L’Hexagone accuse un décalage structurel entre l’offre et la demande en profils commerciaux. Selon le cabinet de recrutement Michael Page, i…

Pour paraphraser les experts en management stratégique, la RSE est progressivement passée d’un avantage concurrentiel, qui permet donc à l’e…

Même s’il est généralement perçu comme un outil exclusivement destiné à la fonction commerciale, le CRM est souvent l’ingrédient secret qui …

Optimiser sa productivité grâce au planning stratégique
Le planning stratégique apporte de nombreux bénéfices à une campagne marketing. C’es…