Stratégie – Insights

Le changement du comportement d’achat dans le B2B s’est largement imposé comme la thématique de fond lors des trois dernières années, suscit…

La mesure du ROI des actions marketing reste un défi majeur pour les équipes et un sujet de friction récurrent avec le top management.
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Les Quick Wins, ce sont ces « victoires rapides » qui produisent des résultats en un temps record. Par leur impact à très court terme, elles…

Sales Enablement est devenu un enjeu crucial dans l’alignement entre les équipes commerciales et marketing. Ce défi, qui a persisté malgré l…

Quand l’Inbound Marketing a fait son apparition au milieu des années 2000, son taux d’adoption a été lent. Mais sept ans plus tard, il domin…

L’Hexagone accuse un décalage structurel entre l’offre et la demande en profils commerciaux. Selon le cabinet de recrutement Michael Page, i…

Pour paraphraser les experts en management stratégique, la RSE est progressivement passée d’un avantage concurrentiel, qui permet donc à l’e…

Même s’il est généralement perçu comme un outil exclusivement destiné à la fonction commerciale, le CRM est souvent l’ingrédient secret qui …

Optimiser sa productivité grâce au planning stratégique
Le planning stratégique apporte de nombreux bénéfices à une campagne marketing. C’es…

La pandémie a obligé aussi bien les entreprises que leurs clients BtoB à emprunter massivement le virage digital. Ce qui a commencé comme un…

L’engagement des équipes passe par la prise en main de chacun
La pandémie du Covid-19 et ses répercussions sociales et économiques ont mis e…

Adapter son marketing aux évolutions du marché
En plus de transformer nos vies, la pandémie du Covid-19 a accéléré la digitalisation des ent…

Votre rendez-vous marketing : le B2B Summit Paris 2020
Pour cette 8e édition du BtoB Summit, Mohamed Khodja a réuni trois acteurs influents …

Optimisme et esprit d’entreprise, clés du rebond post-Covid
La situation que nous traversons tous est hors du commun. La pandémie mondiale d…