Malgré une conjoncture incertaine et une certaine difficulté à démontrer le ROI des actions marketing, les décideurs semblent prêts à consol…
La plupart des entreprises du B2B sous-exploitent leur base clients installée. Au-delà des renouvellements de contrats q…
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OpenAI aurait débauché des experts IA de chez Google
par Reda Talebpar Reda TalebSelon un rapport, OpenAI aurait débauché des employés de Google spécialisés dans l’Intelligence Artificielle pour contribuer au développemen…
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Le B2B attire désormais 19 % des fonds injectés dans les marketplaces
par Reda Talebpar Reda TalebLes fonds des investisseurs publics et privés continuent d’affluer sur les places de marché B2B, mais cet afflux reste encore loin des inves…
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Ipsos s’offre Xperiti pour muscler ses capacités d’études dans le B2B
par Reda Talebpar Reda TalebIpsos vient d’annoncer l’acquisition de Xperiti, une start-up spécialisée dans les études et le consulting B2B présente aux Etats-Unis, en I…
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Aux Etats-Unis, le e-commerce B2B poursuit sa croissance à deux chiffres
par Reda Talebpar Reda TalebLe commerce électronique B2B a progressé plus rapidement que le total des ventes B2B, et a pesé 13 % dans toutes les transactions réalisées …
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Google rassure sur le sort réservé aux contenus générés par l’IA
par Reda Talebpar Reda TalebGoogle a publié une déclaration concernant le traitement des contenus générés par l’Intelligence Artificielle (IA) dans les résultats de rec…
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Première démo mitigée pour Bard, la réponse de Google à ChatGPT
par Reda Talebpar Reda TalebGoogle a annoncé Bard, son chatbot alimenté par l’Intelligence Artificielle, en réponse à ChatGPT d’OpenAI. « Bard sera disponible pour le g…
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Étude : les CEO ne voient pas l’intérêt des Relations Publiques pour leur entreprise
par Reda Talebpar Reda TalebSelon une étude indépendante commandée par Champion Communications, cabinet de conseil en relations publiques B2B, 84 % des CEO estiment qu’…
- Vente et Management commercial - News
Les tips vente #4 : focus sur la méthode SONCAS
par Reda Talebpar Reda TalebInspirée de la célèbre pyramide de Maslow qui modélise les 5 besoins fondamentaux de l’être humain, la méthode SONCAS propose un canevas pou…
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ChatGPT-4 débarque sur Bing, le moteur de recherche de Microsoft
par Mohamed Khodjapar Mohamed Khodja« C’est un nouveau jour pour la recherche [en ligne] », a déclaré Satya Nadella, PDG de Microsoft. Depuis 13 ans maintenant, Microsoft a ess…
- Vente et Management commercial - News
Les tips vente #2 : qu’est-ce que le Customer Success Management (CSM) ?
par Reda Talebpar Reda TalebDans ce tips vente B2B, BtoB Leaders passe en revue le Customer Success Management (CSM), une fonction qui a le vent en poupe dans un contex…
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IA : découvrez Bard, la réponse de Google à ChatGPT !
par Reda Talebpar Reda TalebMis en difficulté par OpenAI, le géant de la recherche en ligne a annoncé que son chatbot était désormais en phase de test pour un lancement…
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Données de première partie : 3 mythes qui vous empêchent de performer
par Reda Talebpar Reda TalebLes principaux navigateurs ont prévu ou ont déjà opéré la suppression des cookies tiers (Mozilla Firefox, Safari, Chrome…). Objectif : donne…
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Les pionniers de l’ABM publient un livre pour stimuler la croissance dans une conjoncture incertaine
par Reda Talebpar Reda TalebMomentum ITSMA, célèbre cabinet de conseil en croissance B2B, a publié un livre événement pour aider les décideurs à activer le levier de l’…
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MarTech Series : 3 conseils pour performer dans une conjoncture incertaine
par Reda Talebpar Reda TalebMarTech Series a récemment publié une série de conseils pour aider les équipes Go-to-Market (GTM) à tirer leur épingle du jeu dans une conjo…
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Référencement naturel (SEO) : les backlinks auront-ils encore un sens en 2023 ?
par Reda Talebpar Reda TalebLa majorité des spécialistes en référencement naturel (SEO) rapportent que les backlinks, ou les liens externes entrants, ont perdu de leur …
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OpenAI lance « ChatGPT Plus » au prix de…
par Reda Talebpar Reda TalebDans un communiqué laconique diffusé ce mercredi 1er février 2023, OpenAI, l’entreprise qui a propulsé l’Intelligence Artificielle sur le de…
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Les tips vente : vente croisée (Cross-selling) vs. vente incitative (Up-Selling)
par Reda Talebpar Reda TalebSelon une étude Invespcro, les chances de convertir un client existant (achat additionnel) sont jusqu’à 12 fois plus élevées que celles de c…
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CEOs, CMOs et CSOs : voici les conclusions de la dernière étude LinkedIn x Edelman sur le Thought Leadership
par Reda Talebpar Reda TalebLinkedIn et Edelman se sont à nouveau associés pour produire leur rapport annuel sur l’impact du Thought Leadership sur la performance comme…
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Newsletters LinkedIn : retour sur le succès retentissant de ce nouveau format
par Reda Talebpar Reda TalebLa stratégie de LinkedIn en matière de newsletters semble porter ses fruits. Dans une interview accordée à nos confrères de The Information,…
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BigCommerce et Balance s’associent pour faire avancer le e-commerce B2B
par Reda Talebpar Reda TalebBalance, plateforme de paiement, et BigCommerce, géant du commerce électronique, ont annoncé un partenariat stratégique pour aider les entre…
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Innovation produit : Demandbase lance Demandbase Intent pour les commerciaux du B2B
par Reda Talebpar Reda TalebDemandbase, une plateforme Go to Market (GTM) de premier plan, a annoncé le lancement de Demandbase Intent, une solution qui outille les ent…
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Google s’en remet à ses fondateurs pour contrer ChatGPT
par Reda Talebpar Reda TalebDécidément, Google sort les grands moyens pour faire face à l’essor stratosphérique de ChatGPT, le chatbot impressionnant développé par Open…
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Officiel : Microsoft injecte plusieurs milliards de dollars dans OpenAI (ChatGPT)
par Reda Talebpar Reda TalebMicrosoft a fini par confirmer la rumeur qui circulait depuis plusieurs semaines. Dans un communiqué de presse, le géant américain a en effe…
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Vente B2B : Vartana, plateforme de Closing, lève $12M
par Reda Talebpar Reda TalebVartana, plateforme de Sales Closing B2B, vient d’annoncer la levée de 12 millions de dollars à l’occasion d’un tour de table de série A men…
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BNPL : Tranch, plateforme de paiement B2B, lève $100M
par Reda Talebpar Reda TalebTranch, une plateforme de paiement différé (Buy Now Pay Later, ou BNPL) à destination des entreprises SaaS et des fournisseurs de services, …
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HubSpot s’allie à TuneIn pour diffuser des podcasts marketing
par Reda Talebpar Reda TalebTuneIn, acteur majeur du streaming audio, et HubSpot, plateforme de gestion de la relation client (CRM), ont annoncé le lancement du HubSpot…
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LinkedIn publie une série de données et de KPI pour les marketeurs et les annonceurs (2023)
par Reda Talebpar Reda TalebLinkedIn a récemment diffusé une série de données actualisées et de statistiques intéressantes à destination des marketeurs et des annonceur…
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Étude : 82 % des CEOs trouvent le marketing B2B « ennuyeux »
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaUne nouvelle étude menée par Alan, agence britannique spécialisée dans le marketing B2B, met en lumière le scepticisme des chefs d’entrepris…
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Gartner : nous vivons l’âge d’or des opérations de vente (SalesOps)
par Reda Talebpar Reda TalebDans un contexte où le rythme du changement ne cesse de s’accélérer, les opérations de vente, ou SalesOps, prennent du galon et jouent un rô…
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Oro, plateforme d’e-commerce B2B créée par le fondateur de Magento, lève $13M
par Reda Talebpar Reda TalebOro, une plateforme de commerce électronique B2B cocréée par le cofondateur et l’ancien directeur technique de Magento, vient d’annoncer un …
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76 % des centres de contact utilisent les chatbots pour améliorer leurs performances
par Reda Talebpar Reda TalebBotco.ai, une plateforme de marketing conversationnel, vient de publier l’édition 2023 du « State of Chatbots in Contact Centers », une enqu…
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Bing pourrait compter sur ChatGPT pour (au moins) concurrencer Google
par Reda Talebpar Reda TalebDans un communiqué de presse diffusé lundi 16 janvier 2023, Microsoft a confirmé son intention d’étendre l’utilisation de son service Azure …
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The Futurum Group acquiert la société de médias et de recherche B2B Dash Network
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaLes acheteurs du B2B n’ont jamais été aussi autonomes dans leur parcours d’achat. Pour leur apporter une information fiable, claire et perti…
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Google répond à BankRate sur les contenus générés par ChatGPT
par Reda Talebpar Reda TalebLe lancement de ChatGPT, le chatbot disruptif d’Open AI, continue d’alimenter les débats auprès des marketeurs et des professionnels du SEO….
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Intelligence Artificielle : Coho AI lève 8,5 millions de dollars
par Reda Talebpar Reda TalebLes équipes chargées de l’acquisition, de la rétention et de la vente n’ont ni le temps, ni les outils pour actionner la Data au service de …
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