Actualité

Qu’est-ce que le pipeline de vente ? Quelles sont les étapes typiques qui le composent ? Et quelles sont les erreurs les plus courantes dans…

Le web magazine Marketing Week a récemment publié une enquête portant sur l’upskilling dans les équipes marketing. Cette étude met en éviden…

Selon une récente étude de Merkle, les acheteurs B2B ne sont plus aussi fidèles qu’auparavant et n’hésitent plus à « zapper » un fournisseur…

Le magazine Marketing Week vient de publier son enquête annuelle sur la rémunération et les plans de carrière des marketeurs. Les principaux…

Entre mars et avril 2023, Gartner a organisé plusieurs webinaires sur l’incidence de ChatGPT et de l’IA générative sur le monde des affaires…

Le contenu est-il un facteur déterminant dans les décisions d’achat en B2B ? Indéniablement, selon les données du State of B2B Content Consu…

Skai, la plateforme omnicanale de marketing à la performance, vient de publier son rapport trimestriel sur les tendances du marketing digita…

Aligned, le premier réseau d’acheteur – vendeur B2B, vient d’acter une levée de fonds d’une valeur de 5,8 millions de dollars, menée par Het…

Le Coût d’Acquisition Client, ou CAC, est un indicateur financier essentiel pour comprendre l’efficacité et la rentabilité des efforts d’acq…

En partenariat avec KPMG, le CMO Council a récemment publié une étude sur la collaboration entre les départements vente et marketing afin d’…

RollWorks, plateforme spécialisée dans l’Account-Based Marketing (ABM), a récemment publié une étude menée auprès de 850 professionnels de l…

Clutch, la célèbre marketplace dédiée aux services B2B, a récemment publié une étude dense portant sur l’utilisation de l’Intelligence Artif…

Software Reviews, spécialiste dans la recherche et le conseil en technologie, a récemment publié une étude intitulée « Create a Buyer Person…

En collaboration avec Ascend2, Anteriad a publié une enquête intitulée « The 2023 Marketing Data Impact Report : B2B Marketers Under Pressur…

Merkle, expert mondial de la CXM (Customer Experience Management), a récemment dévoilé son baromètre « B2B Superpowers ». Cette étude, qui a…

Les milléniaux (nés entre 1980 et 1996) et la zoomers (génération Z, entre 1996 et 2012) représentent aujourd’hui près des deux tiers des ac…

McKinsey vient de publier une enquête consacrée aux achats B2B en ligne. Retour sur les faits marquants de cette étude avec BtoB Leaders.
Di…

Integrate, acteur majeur du marketing de précision B2B, a récemment publié l’édition 2023 de son State of B2B Marketing Budgets. Cette enquê…

Dans le but d’offrir une réponse encore plus adéquate aux problématiques de création de contenu rencontrées par ses utilisateurs, Hootsuite …

Selon une étude récente d’Oracle intitulée « The Decision Dilemma », les décideurs se disent submergés de données issues de sources multiple…

L’année 2023 a commencé avec une ambiance plutôt morose pour un grand nombre d’entreprises, notamment dans les secteurs de la finance et de …

La méthode SIMAC est une stratégie commerciale inspirée du format de vente persuasif utilisé avec succès par Procter et Gamble. Cette méthod…

Dans une enquête publiée récemment, McKinsey a révélé que les entreprises qui compilent plusieurs stratégies marketing peuvent augmenter leu…

Utilisée par plus de 3 500 entreprises de premier plan, la plateforme de Business Intelligence et de recherche B2B AlphaSense a bouclé un to…

LinkedIn a publié l’édition 2023 de son rapport annuel sur les compétences les plus demandées, sur la base de données recueillies à partir d…

Oracle et Asced2 ont diffusé les conclusions d’une étude réalisée sur 853 marketeurs B2B américains, canadiens, indiens et britanniques au s…

Google a récemment annoncé le lancement d’une série d’outils alimentés par l’IA pour améliorer les performances des applications intégrées à…

LinkedIn vient d’annoncer l’intégration de l’IA générative pour simplifier et optimiser l’élaboration des profils, la rédaction des offres d…

La matrice BCG, ou matrice de croissance-part de marché, est un outil d’analyse stratégique largement utilisé pour aider les entreprises à i…

Dans un contexte où les marchés sont de plus en plus concurrentiels et les cycles de vente s’allongent, les modèles du Pay Per Appointment (…

Armorblox, l’entreprise californienne spécialisée dans la sécurisation des communications d’entreprise avec l’IA, vient de publier son deuxi…

Le cabinet d’expertise Ascend2 a récemment diffusé l’édition 2023 de son étude « The State of Marketing Automation ». Cette analyse met en e…

Une étude récente signée Databook a révélé l’insatisfaction croissante des acheteurs B2B concernant les emails de prospection qu’ils reçoive…

Selon une étude menée par le Pedowitz Group et Ascend2, les entreprises du B2B sont de plus en plus nombreuses à (enfin) se saisir de la pro…

Selon le Marketing Pulse de Bombora pour le premier trimestre 2023, la conjoncture économique compliquée et les coupes budgétaires qui en ré…

En février dernier, Salesforce publiait son « Untapped Data Research », une étude réalisée auprès de 10 000 chefs d’entreprise pour sonder l…