Stratégie – News

Voici trois techniques éprouvées pour transformer les négociations de renouvellements en opportunités de croissance mutuelle….

Vous avez du mal à décrocher des avis positifs et des recommandations de vos clients ? Voici trois techniques pour y remédier….

Cette approche en trois étapes transforme vos réunions pipeline en véritables catalyseurs de performance….

Comment créer des études de cas B2B percutantes avec des clients réticents à témoigner ? Voici trois techniques simples….

Le Customer Success évolue au-delà de son rôle traditionnel de rétention client et s’impose comme un véritable moteur de croissance. …

Le désalignement entre ventes et marketing B2B reste un défi majeur malgré les investissements massifs dans des solutions technologiques. …

Une réunion sur deux n’est pas productive. Êtes-vous atteint de réunionite aiguë ? Faites le test avec ces trois signes qui ne trompent pas….

Le plan de vente est un document stratégique qui définit les objectifs commerciaux les tactiques et les ressources pour les atteindre. …

Voici 4 techniques Modern Selling pour donner davantage d’épaisseur à vos visioconférences et tendre vers la conversion….

Gartner : pour exploiter l’Intelligence Artificielle (IA), les entreprises doivent répondre aux craintes de leurs salariés….

Découvrez les Revenue Sprints, des mini-projets à déployer dès aujourd’hui pour avancer vers l’alignement Sales et Marketing….

Les CMO qui cartonnent ne ressemblent pas forcément à l’image qu’on s’en fait, avec des soft-skills qui ne s’enseignent pas….

La loi de Pareto, aussi connue sous le nom de principe 20/80, est un concept très utilisé dans le monde de la gestion, notamment dans le mar…

La co-création est une démarche stratégique où l’entreprise collabore avec ses clients pour concevoir ou améliorer ses produits et services….

L’IA ouvre de nouvelles opportunités pour les entreprises qui souhaitent engager une stratégie de domination par les coûts. …

La décarbonation, la croissance durable et les pratiques RH vertueuses continuent de s’imposer dans les ordres du jour des grandes entrepris…

Les commerciaux, les marketeurs et le reste des équipes Go-to-Market doivent composer avec l’élargissement continu des comités d’achat dans …

Si l’Intelligence Artificielle générative est sur toutes les lèvres, les marketeurs B2B et B2B2C ont la tête ailleurs. En effet, selon une n…

La capacité des organisations commerciales à engager leur transformation vers le Modern Selling est conditionnée en grande partie par leur m…

Dans une étude réalisée par LinkedIn, la majorité des professionnels du marketing B2B affirment que la « créativité audacieuse », qui sort d…

Une étude récente signée Forrester révèle un chiffre alarmant : 64 % des directeurs marketing B2B déclarent « ne pas avoir confiance » dans …

Les structures des équipes de vente ne relèvent pas simplement du formalisme de l’organigramme. C’est le moteur qui détermine la rapidité et…

Les entreprises du B2B qui ratent le train du Modern Selling sont probablement condamnées à l’obsolescence. Faire la politique de l’autruche…

Modern selling est en constante évolution, et avec lui, les attentes de vos clients. Les méthodes de vente traditionnelles, centrées sur les…

La vente consultative est une méthode où le commercial joue le rôle de partenaire stratégique plutôt que de simple vendeur. Il s’attache à c…

La Customer Lifetime Value (CLV) ou valeur à vie d’un client, est un indicateur clé de performance (KPI) qui mesure le profit total qu’une e…

Ce mercredi, Microsoft et LinkedIn ont publié l’édition 2024 de l’Indice des tendances au travail, un rapport conjoint sur l’état de l’IA au…

Décidément, le gap se creuse entre les aspirations des collaborateurs et les actions concrètes des entreprises en matière de durabilité et, …

Après la transformation digitale, c’est la transition écologique qui dominera les débats tout au long des dix prochaines années. Pour condui…

La matrice BCG, ou matrice de croissance-part de marché, est un outil d’analyse stratégique largement utilisé pour aider les entreprises à i…

996 000. C’est le nombre d’entreprises créées en France en 2021, soit une hausse de 17,4 % par rapport à 2020. Du jamais vu. Le point avec B…

Orange, via sa société holding Orange Digital Investment, a investi dans le fonds Move Capital I qui soutient les futurs champions B2B de la…

Contentsquare, acteur majeur des Analytics de l’expérience digitale, a récemment divulgué la liste des nouvelles startups de son incubateur …

Selon DemandGen Report, les spécialistes marketing misent de plus en plus sur le Storytelling pour créer des expériences d’achat fortes. Déc…

Une nouvelle enquête réalisée par Harris Poll révèle qu’une majorité d’entreprises s’attendent à retrouver les niveaux d’activité d’avant la…

Entre autres challenges, le Marketing Leadership Report de Drift révèle que la création d’un pipeline fidèle à la réalité est la principale …