Insights

3 mythes sur la récupération des données qui empêchent les entreprises de se protéger Les entreprises considèrent les données comme des outi…

La pandémie a obligé aussi bien les entreprises que leurs clients BtoB à emprunter massivement le virage digital. Ce qui a commencé comme un…

Rafraîchir le contenu pour mieux séduire les prospects Au fil des années, l’expérience client est devenue l’un des enjeux clés de la croissa…

Comment améliorer l’expérience client avec le Big Data ? L’utilisation du Big Data est presque devenue indispensable dans l’environnement du…

Comment les spécialistes utilisent l’influence dans le marketing mix ? Ces dernières années, les marques utilisent de plus en plus des perso…

Comment mener le marketing d’influence BtoB à une plus vaste échelle ? Ces dernières années, être influenceur est devenu un métier à part en…

Quelle évolution de la vente à l’ère de la digitalisation ? Pour les entreprises BtoB, le passage au marketing digital peut parfois donner d…

3 outils pour construire un entonnoir de vente efficace L’entonnoir de vente est un puissant outil marketing qui permet d’augmenter les chan…

Réussir sa stratégie d’engagement ABM L’Account Based Marketing, plus communément appelé ABM ou « marketing des comptes stratégiques » en fr…

La croissance des ventes mondiales dans une période d’incertitude Peut-on réellement prendre des parts de marché mondiales en plein coronavi…

Vente complexe BtoB : comment convaincre les acheteurs en 2021 ? La notion de « vente complexe » est plutôt utilisée dans l’univers BtoB pou…

Achat BtoB : quelles implications pour les millennials ? « The B2B Institute », un groupe de réflexion financé par LinkedIn et la société d’…

Accélération marketing BtoB : l’impact du marketing d’influence Le marketing d’influence a révolutionné le marketing BtoC et est devenu un p…

Le parcours client BtoB, les étapes clés Les dirigeants n’en prennent pas toujours la pleine mesure, pourtant, le parcours client BtoB const…

Instagram : 10 stratégies marketing BtoB pour améliorer le ROI Instagram est l’un des réseaux sociaux les plus populaires, avec près de 112,…

Comment dynamiser l’ABM grâce à un contenu interactif ? Dans un environnement économique de plus en plus concurrentiel, les entreprises ont …

Comment regagner vos clients perdus ? Perdre des clients fait partie du lot commun des entreprises. C’est un fait, mais pas une fatalité ! M…

Devenez maître dans l’accélération des ventes  !  Selon une étude réalisée par HubSpot, environ 90% des internautes attendent une aide plus …

Quel avenir pour les événements BtoB en 2021 ? Pandémie oblige, la plupart des événements physiques programmés en 2020 ont été reportés ou t…

Innover est indispensable pour le marketing et la vente post-Covid Les entreprises éprouveront d’énormes difficultés à atteindre leurs objec…

Le futur du marketing ne ressemble pas à ce que vous imaginez ! Dire que le contexte de crise sanitaire actuel a grandement impacté le monde…

Le smarketing : développez les passerelles entre les directions marketing et commerciales sur l’acquisition Le smarketing ou l’art de dévelo…

Pour rebondir, dopez votre optimisme managérial ! Outre la transformation digitale, le travail collaboratif ou encore la communication, l’op…

Emailing : 4 raisons pour lesquelles ça ne fonctionne pas ! L’envoi d’emails est parvenu à s’imposer comme l’une des actions de webmarketing…

L’engagement des équipes passe par la prise en main de chacun La pandémie du Covid-19 et ses répercussions sociales et économiques ont mis e…

S’assurer d’une force de vente performante en 2021​ Pour l’année qui s’annonce, trouver de nouveaux clients est le défi n°1 pour la plus gra…

Alignement marketing et vente : du tunnel de vente du lead à la signature Voilà quelques années déjà que l’alignement marketing et vente est…

Adapter son marketing aux évolutions du marché En plus de transformer nos vies, la pandémie du Covid-19 a accéléré la digitalisation des ent…

Pourquoi et comment élaborer une stratégie marketing Data-driven en 2021 ? La data représente désormais un enjeu majeur pour les entreprises…

ABM : pourquoi et comment se concentrer sur les comptes qui comptent L’ABM (Account Based Management) est une stratégie de marketing btob ém…

Votre rendez-vous marketing : le B2B Summit Paris 2020 Pour cette 8e édition du BtoB Summit, Mohamed Khodja a réuni trois acteurs influents …

Optimisme et esprit d’entreprise, clés du rebond post-Covid La situation que nous traversons tous est hors du commun. La pandémie mondiale d…

Comment optimiser sa génération de leads BtoB en 2021 ? L’année 2020 a plongé les directions commerciales et marketing dans un contexte part…

Pour rebondir, dopez votre optimisme ! Outre la transformation digitale, le travail collaboratif ou encore la communication, le management o…

De la marque au business, quelles nouvelles expériences pour engager, expliquer et transformer ? En BtoB, la marque est également considérée…

Engagement des marques et RSE au sein des entreprises BtoB A l’heure de l’hyperconsommation, nous sommes de plus en plus nombreux à nous int…