Pour beaucoup, 2022 sera l’année du retour des grands événements en présentiel. A cette occasion, BtoB Leaders vous propose son top 20 des r…
ABM & LeadGen – Insights
La fin d’année approche et avec elle, l’exercice délicat du plan marketing. Un exercice indispensable mais périlleux, où l’urgence de fin d’…
Laurent Ollivier et Gabriel Szapiro ont co-écrit « De l’Inbound à l’Account-Based Marketing », un livre de 200 pages qui s’adresse aux profe…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
Gagner du temps dans la LeadGen B2B (Marketing) et le traitement (Sales)
Couplée à l’Intelligence Artificielle, la Data éclaire l’entreprise sur les coûts cachés de ses process et met en exergue les points de fric…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
La chronique « opérationnelle » du BtoB Summit : cap sur les 5 tendances du B2B en 2022
Hybridation de l’événementiel B2B, omniprésence du smartphone dans l’opérationnel, « blend » de l’Humain et du digital dans un parcours d’ac…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
La chronique « ABM » du BtoB Summit : ces trois campagnes ont généré un ROI à quatre chiffres !
A l’occasion de la 9e édition du BtoB Summit qui se déroulera le 18 novembre 2021 dans l’enceinte légendaire du Parc des Princes, BtoB Leade…
Le succès de l’Account-Based Marketing est aujourd’hui bien documenté : selon Altera Group, 97 % des marketeurs rapportent que l’ABM enregis…
L’Account Based Marketing (ou ABM) est l’une des grandes innovations du marketing B2B de ces dernières années. Il permet de définir une stra…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
Et si l’expérience collaborateur améliorait l’expérience clients ?
Les entreprises, dans tous les secteurs d’activité, ont enfin compris l’importance de l’expérience vécue par leurs employés. Au-delà du fait…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
Quelle est la différence entre la demandgen et la génération de leads ?
Différencier la demandgen de la génération de leads Êtes vous à l’aise avec tous le vocabulaire BtoB ? Nous utilisons souvent en marketing B…
Appliquer une stratégie d’Account Based Marketing (ABM), ou marketing des comptes stratégiques, c’est un peu comme partir à la recherche de …
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
Les 5 commandements du Lead Nurturing
par Christa Tuttlepar Christa TuttlePerfectionner votre Lead Nurturing Il suffit de se pencher sur les dernières études marketing BtoB pour constater que les programmes de lead…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
5 clés pour réussir sa stratégie d’alignement Marketing et Ventes
Qu’est-ce que l’alignement Marketing et Ventes ? Il n’y a pas de vente sans marketing ni de marketing sans vente en btob. Les entreprises qu…
Des buyer personas efficaces pour des commerciaux heureux Les marketeurs doivent s’attendre à être engagés de plus en plus loin dans l’enton…
L’analyse des données pour renforcer votre stratégie ABM En matière de stratégie d’Account-Based Marketing (ABM), les données sont essentie…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - InsightsInsights
L’ABM, une stratégie marketing qui répond aux enjeux du BtoB
Comment l’ABM va-t-elle impacter les stratégies marketing BtoB ? L’ABM, acronyme pour « Account-Based Marketing » est une tactique marketing…
Marketing BtoB : pourquoi utiliser un CRM ? La gestion de la relation client (CRM) renvoie à un ensemble d’outils et de techniques destinés…
3 outils pour construire un entonnoir de vente efficace L’entonnoir de vente est un puissant outil marketing qui permet d’augmenter les chan…
Réussir sa stratégie d’engagement ABM L’Account Based Marketing, plus communément appelé ABM ou « marketing des comptes stratégiques » en fr…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
Le contenu interactif pour maximiser l’impact de votre stratégie d’ABM !
Comment dynamiser l’ABM grâce à un contenu interactif ? Dans un environnement économique de plus en plus concurrentiel, les entreprises ont …
Emailing : 4 raisons pour lesquelles ça ne fonctionne pas ! L’envoi d’emails est parvenu à s’imposer comme l’une des actions de webmarketing…
ABM : pourquoi et comment se concentrer sur les comptes qui comptent L’ABM (Account Based Management) est une stratégie de marketing btob ém…
Comment optimiser sa génération de leads BtoB en 2021 ? L’année 2020 a plongé les directions commerciales et marketing dans un contexte part…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Insights
Rendez vos équipes marketing plus efficaces
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaSortir de sa zone de confort, se débarrasser des tâches marketing chronophages pour rationaliser les ressources et se concentrer sur les act…