Le marketing B2B dérive dangereusement vers une quête effrénée de l’engagement social. Les équipes marketing consacrent leur énergie aux métriques de visibilité, pendant que les indicateurs de performance commerciale stagnent.…
Certaines entreprises, notamment dans l’industrie et les services spécialisés, tirent leur épingle du jeu avec un dispositif marketing volontairement limité. Cette approche minimaliste s’accompagne d’une relation client de proximité et…
L’onboarding client détermine si votre nouveau contrat va se transformer en success story avec une belle Customer Lifetime Value (CLV) ou un one-shot avec une belle résiliation dans les semaines…
Le désalignement entre les Sales et le Marketing est probablement la friction la plus médiatisée et la plus documentée du B2B. Entre les commerciaux qui épinglent des leads inexploitables et…
Les équipes marketing croulent sous les objectifs trimestriels, les campagnes à livrer et les reporting à produire. Les bonnes idées et les inspirations finissent toujours dans un coin de Notion…
Certaines erreurs ne se corrigent pas en optimisant une campagne ou en ajoutant un outil au stack technique. Elles sont déjà là, bien en amont, dans la manière dont la…
1985. Jean-Pierre débarque chez un gros prospect avec sa mallette en cuir et son costume trois-pièces. Pas de CRM, pas de LinkedIn, pas de démo en ligne. Juste lui, sa…
Dans les faits, beaucoup de campagnes dites « Account-Based » ne sont que du marketing de génération classique, un peu mieux ciblé et un peu plus personnalisé : contenu par persona, ciblage…
C’est juillet. Vous bossez encore un peu, mais vous commencez à souffler. C’est pile le bon moment pour lire autre chose que des briefs ou des tableaux. Les vacances se…
Vos données d’intention dorment probablement dans les silos de votre organisation : Sales Navigator d’un côté, Google Analytics de l’autre, votre CRM ailleurs, etc. Pendant ce temps, vos concurrents identifient…
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