Manifestement, l’hybridation de la fonction commerciale, avec un mix entre le physique et le virtuel, n’est pas une étape de transition vers un modèle 100 % digital. Les directeurs commerciaux…
Manifestement, Google ne parvient toujours pas à mettre en œuvre sa conformité avec les droits « voisins ». Après avoir essuyé une première sanction de 500 millions d’euros en juillet 2021, le…
Dans ce tips vente B2B, BtoB Leaders explore la méthode de qualification des prospects « CHAMP » et vous propose un comparatif avec la méthode « BANT ». C’est parti ! Qu’est-ce que la méthode…
Le cabinet de conseil en stratégie Boston Consulting Group, ou BCG, a récemment publié un papier sur les difficultés qu’éprouvent les directeurs commerciaux à faire entrer la vente B2B à…
Canva continue de faire les yeux doux au B2B, cette fois-ci en mettant à leur disposition des outils de créativité et de productivité alimentés par l’Intelligence Artificielle générative (genAI). Malgré…
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Le poste de directeur marketing n’a jamais été aussi volatile, avec des mandats de plus en plus courts, dans le B2B comme dans le B2C. Quel impact sur le branding…
La durée moyenne en poste des directeurs marketing (CMO) est tombée à son niveau le plus bas depuis plus d’une décennie. Logiquement, le mandat dure (un peu) plus longtemps dans…
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