La version Spring ’24 de Highspot Copilot étend ses capacités en matière d’IA générative pour apporter un coaching personnalisé aux commerciaux et les aider à maximiser leur productivité. Décryptage… Les…
Les Quick Wins, ce sont ces « victoires rapides » qui produisent des résultats en un temps record. Par leur impact à très court terme, elles ont le potentiel de relancer…
Google vient d’annoncer la sortie imminente de Meridian, son Modèle Mix Marketing (MMM) destiné aux entreprises qui souhaitent mieux évaluer le ROI de leurs actions marketing afin de baser leurs…
LinkedIn est en train de tester un nouveau flux de vidéos courtes, selon les informations relayées par TechCrunch. Ce test devrait déboucher sur l’intégration d’un nouveau feed sur le réseau…
6sense, spécialiste de la génération de revenus B2B, a réalisé plus de 200 millions de dollars de revenus annuels récurrents (ARR), grâce notamment à ses innovations en matière d’intelligence artificielle…
Sales Enablement est devenu un enjeu crucial dans l’alignement entre les équipes commerciales et marketing. Ce défi, qui a persisté malgré les évolutions majeures des pratiques Sales et Marketing au…
La célèbre plateforme d’avis sur les outils business G2 vient d’ajouter une nouvelle catégorie à l’arborescence de son site web : les Digital Sales Room. De quoi parle-t-on exactement ? Qu’est-ce qu’une…
Si le e-commerce poursuit son incursion dans le B2B européen, il reste largement sous-représenté dans les canaux de vente des entreprises de l’UE par rapport à leurs homologues en Amérique…
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Que ce soit dans un événement de networking, dans un dîner en ville avec des amis ou face à un prospect dans une conférence, nous sommes souvent amenés à parler…
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