Le manque de compétences en interne, la pénurie de talents et la baisse des effectifs poussent les responsables marketing à recourir massivement à l’externalisation, surtout dans le B2B. Ils sont…
Rédaction BtoB Leaders
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[Interview] Le SMS marketing, une lame précieuse dans le couteau suisse du marketeur B2B
par Rédaction BtoB Leaders 3 minutes LireQuelle est la place du SMS dans la boîte à outils du marketeur B2B en 2024 ? Malgré des KPIs impressionnants, avec notamment un taux de lecture qui tutoie les 100…
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Service client B2B : qu’est-ce que le processus d’escalade ?
par Rédaction BtoB Leaders 2 minutes LireL’efficacité du service client se mesure aussi à sa capacité à reconnaître les problématiques complexes qui ne peuvent être résolues au premier niveau de contact. Et c’est ici qu’intervient l’escalade,…
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Anthropic : Claude 3 est supérieur à GPT-4, chiffres à l’appui
par Rédaction BtoB Leaders 1 minutes LireAnthropic, la boîte spécialisée dans l’IA fondée par d’anciens salariés d’OpenAI, nous annonce que sa nouvelle famille de modèles IA, Claude 3, est au moins aussi performante, sinon plus, que…
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Account-Based Marketing (ABM) vs. Account-Based Experience (ABX) : quelles differences ?
par Rédaction BtoB Leaders 3 minutes LireL’Account-Based Marketing (ABM) a émergé comme une réponse stratégique aux limites du marketing de masse dans le contexte du B2B. Avec le temps, l’évolution des attentes des clients et l’avancée…
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Portée organique : LinkedIn annonce une nouvelle fonctionnalité qui va tout changer
par Rédaction BtoB Leaders 1 minutes LireDepuis quelques semaines, des milliers d’utilisateurs de LinkedIn épinglent la baisse de la portée organique de leurs posts et rapportent de grandes difficultés pour être visible depuis les changements apportés…
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Les cas BtoB Leaders : comment l’ABM peut rebooster une stratégie Inbound à la peine ?
par Rédaction BtoB Leaders 7 minutes LireProManageSoft, une entreprise fictive en plein essor spécialisée dans la gestion de projet, a connu une croissance impressionnante depuis quelques années, avec une accélération post-Covid. Seulement voilà : au T2 2023,…
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Les tips Vente et Marketing B2B : qu’est-ce qu’un email BASHO ?
par Rédaction BtoB Leaders 1 minutes LireL’email BASHO concentre toutes les bonnes pratiques de la prospection « tiède », où la froideur de l’approche est tempérée par un contexte, une démonstration de valeur et, parfois, un semblant de…
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Guide pratique : les étapes pour préparer une campagne ABM dans les règles de l’art
par Rédaction BtoB Leaders 1 minutes LireL’Account-Based Marketing (ABM) a trouvé une place de choix dans l’arsenal des équipes marketing B2B. Selon une étude Momentum, les entreprises les plus performantes consacrent, en moyenne, 30 % de…
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Comment calculer le ROI d’une campagne emailing de LeadGen ?
par Rédaction BtoB Leaders 1 minutes LireVous souhaitez lancer une campagne emailing pour générer des leads ? Intégrez le calcul du ROI dès la conception, car certains paramètres doivent être configurés avant le lancement. On fait le…
